hos 
god forretningsstrategi har målinger af økonomiske resultater som omsætningsvækst og rentabilitet. I sidste uge skrev jeg en blog om begrebet EBITDA – defineret som indtjening før renter, skatter, afskrivninger og afskrivninger – og hvordan det fortsat er en vigtig og værdifuld måling af forretningsresultater. Det viser sig, at denne blog var en af vores mest populære nogensinde, og jeg modtog flere e-mails, der bad mig om mere information. Jeg modtog denne e-mail fra en af vores tidligere deltagere i en business Acumen learning journey:
“Rob,
stor blog på EBITDA. Jeg deler det med mit team, da EBITDA er noget, de evalueres på, men ikke alle forstår meget godt. Spørgsmål til dig. Hvordan vil du anbefale mig at dele med mit team et par måder at øge vores EBITDA på? Et af mine prioriterede mål i år er at øge vores afdelings EBITDA med 50 basispoint. Enhver hjælp vil blive meget værdsat ”
da jeg begyndte at tænke på denne e-mail, indså jeg, at dette spørgsmål er grundlaget for en dejlig opfølgningsblog.
for dem af jer, der ikke er bekendt med begrebet “basispoint”, vil jeg starte der. I den økonomiske forvaltning henviser basispoint (bps) til en fælles måleenhed for procentsatser. Et basispoint er lig med 1 / 100th af 1% eller 0,01% (0,0001) og bruges til at repræsentere den procentvise ændring i en finansiel metric såsom margin eller afkast på Aktiver. Forholdet mellem procentvise ændringer og basispoint kan defineres som følger: 1% Ændring = 100 basispoint og 0,01% = 1 basispoint. Et eksempel på et afdelingsmål ville være:
- i 2017, øge EBITDA med 50 basispoint
en 50 point basispoint stigning i EBITDA ville være en .50% stigning. Det lyder måske ikke som en stor ting, men overvej, om din forretningsenhed EBITDA er $50.000.000, så er en stigning på 50 basispoint værd $250.000. At $250.000 kan bruges til at geninvestere i virksomheden i form af flere sælgere, mere markedsføring eller endnu mere udstyr. Det kan også returneres til aktionærerne, som vil gøre værdien af bestanden gå op.
så hvordan kan ledere påvirke og øge EBITDA-basispoint? Her er tre almindelige og direkte måder, der kan anvendes til din virksomhed med det samme:
vedligehold priser
når du rabatpriser, du er i kraft reducere din EBITDA. Den nemmeste og mest effektive måde at øge din EBITDA på er at opretholde dine priser og sælge dine kunder på værdien af dine produkter eller tjenester. Mens du er i stand til at opretholde dine priser, kan du derefter kigge efter andre områder for at reducere omkostningerne og øge din indtjening.
Forøg din driftskapital ved effektivt at styre varebeholdninger
mange ledere og forretningsfolk er ikke klar over, at dårlig lagerstyringspraksis påvirker driftskapital og EBITDA negativt. Tænk over det på denne måde. For hvert produkt, du producerer og sidder i lager er et produkt, der har kostet dig penge, men du har ikke indsamlet indtægter på endnu. Disse to faktorer påvirker din EBITDA to gange ved ikke at have indtægterne og ved at pådrage sig omkostningerne. For at være en effektiv leder skal du stille spørgsmål om produktion, behovet for for meget lager og finde de rigtige balancer mellem salg og fremstilling.
fokus på optimering af styring af rejser & Underholdningsbudgetter
dit rejse-og underholdningsbudget skal ses som en investering. At tage en klient ud til middag eller sende en direkte rapport til et træningsprogram skal have et afkast i enten øgede indtægter eller nedsatte omkostninger. Fra et regnskabsmæssigt perspektiv ses t & e-budgettet imidlertid som en ren omkostning, der reducerer overskuddet. En leders opgave er at optimere budgettet for at give mest investeringsafkast. Er det nødvendigt at besøge denne kunde? Er det kritisk for alle at flyve til et teammøde, eller kan det gøres i et virtuelt mødelokale? Optimering af T & e-budgettet på en mere effektiv måde kan øge EBITDA betydeligt.
