i mange brancher spiller salgspersonale en afgørende rolle i virksomhedernes succeser og fiaskoer. Det skyldes, at salgsafdelinger er en del af det fundament, som virksomheden bygger på. Når alt kommer til alt, hvad nytter det at have et fantastisk produkt, som folk har brug for, hvis det ikke sælges?
når det kommer til jan/san distribution, sælgere spiller en stor rolle i udførelsen af virksomheden. Når alt kommer til alt er hele virksomheden bygget op omkring at levere byggeserviceentreprenører, facilitetschefer og andre kunder med de produkter og tjenester, de har brug for for at fungere. Når man ser for at ansætte en salgsrepræsentant eller flere, kan Jan/san distributører overveje at søge disse fem træk foreslået af Sales Hacker.
ydeevne
ofte er en god indikation af fremtidig succes tidligere succes. Når du afhører kandidater, skal du sørge for at få en forståelse af, hvor godt de klarede sig i deres sidste stilling. Når du gør dette, er det vigtigt at overveje et par relaterede ting, såsom den type salg, som personen gjorde.
Coachability
som med professionelle atleter er nogle sælgere sværere at træne end andre. Det er godt at ansætte en salgsrepræsentant, der prioriterer at fortsætte med at forbedre sig og er villig til at lære nye færdigheder.
nysgerrighed
Vær opmærksom på, hvilke spørgsmål en salgsrepræsentant er under samtaleprocessen. En mindre etableret virksomhed bør være på udkig efter en person, der stiller spørgsmål vedrørende alle facetter af virksomheden, ikke kun salg. Ligegyldigt situationen, det er opmuntrende at vide, at en salgsrepræsentant er fokuseret på mere end bare hans eller hendes rolle.
for at læse resten af Sales hackers historie, “5 ting at se efter, når du ansætter sælgere,” Klik her.
