ville det ikke være rart at kende kravene til dit produkt, før du selv starter? Det ville spare dig tid, penge og en masse gætterier.
problemet er, at for mange iværksættere sidder fast med data, der understøtter opbygning af en virksomhed, men ikke nødvendigvis deres forretning. De ved ikke, om deres løsning er noget, folk vil have, før det rammer markedet. Heldigvis er der en måde at finde ud af efterspørgslen efter et produkt inden lanceringen.
men inden vi går ind i det, lad os diskutere de systemer, som iværksættere i øjeblikket anvender for at afgøre, om de skal opbygge en virksomhed:
- markedsstørrelse og tendenser
- antal konkurrenter i et geografisk område
- Undersøg demografi for at afgøre, om deres produkt passer
lad os bruge markedsstørrelse som et eksempel. Mens statistikker omkring markedsstørrelse ofte er store, påpeger de ikke, hvad efterspørgslen ville være for din virksomhed.
for eksempel er vægttabsindustrien værd omkring $50 milliarder, men det betyder det, at et nyt vægttabsprodukt er en garanteret succes? Bestemt ikke.
iværksættere har brug for et system til at fortælle dem om kravene til deres potentielle produkt. Og takket være teknologi kan iværksættere nu få en nærmere måling på denne efterspørgsel.
vi vil diskutere netop det i dette blogindlæg. De værktøjer, som iværksættere kan bruge til at få deres ide ud til potentielle kunder og se om der faktisk er efterspørgsel efter deres løsning.
jeg går ikke ind for at se på markedsstørrelse; jeg går ind for at anvende nye metoder i forbindelse med traditionelle metoder.
dette kan potentielt spare dig måneder (hvis ikke år) hårdt arbejde og tusinder (hvis ikke millioner) af dollars. Læs videre…
1. Opret en destinationsside eller et simpelt 1-sideside
destinationssiden er måske det bedste system, vi i øjeblikket har til at måle interesse.
hvis du har en ide til et produkt, her er hvad du gør:
- få et domænenavn og opsæt på en side, hvad dit produkt gør.
- på siden siger “Hvis du er interesseret, skal du indtaste din e-mail-adresse.”
- Vis din e-mail-adresse og har spørgsmål rettet til den adresse.
- fremme dælen ud af siden. Hold det op, indtil du føler, at du har en statistisk signifikant mængde besøgende.
- hvis du ikke får det svar, du ledte efter, skal du ikke bygge det. Hvis svaret er godt, skal du bygge det. Sørg for at have et mål i tankerne, før du starter siden.
hvis du ikke vil bruge tiden på at oprette en destinationsside, kan du bruge et værktøj som Launch Rock eller Kickofflabs.
sig ikke, at det kun er en ide. Det får det til at lyde som dets måneder eller år ud fra at blive bygget, og du lader det være åbent for nogen at kopiere og faktisk bygge produktet. Få det til at se ud som om der er et produkt, der bygges.
lav om muligt en video, der forklarer, hvordan produktet fungerer. Du behøver faktisk ikke vise nogen skærmbilleder for at gøre dette.
se videoen på hjemmesiden. De diskuterer produktet uden at vise nogen skærmbilleder.
her er nogle eksempler på beta-tilmeldingssider, der kunne ligne, hvad en destinationsside kunne være.
denne beta-side gør et godt stykke arbejde med at fortælle, hvad produktet gør:
jeg kan godt lide enkelheden på denne beta-side:
en anden:
desværre fortæller disse beta-sider ikke det unikke ved deres forretning.
jeg vil gå ind for at dele det unikke ved din ide på destinationssiden. Men husk, fortæl dem ikke, at det er en ide. Fortæl dem, at det er et egentligt produkt, der bliver bygget.
her er en destinationsside, jeg hurtigt udarbejdede. Det er for det, der nu er kendt som Kvidre.
det er klart, at du ikke vil gå til dette design. Fortæl snarere folk, hvad produktet handler om. Giv dem nok information, så de ved, om det er noget, de gerne vil bruge. På samme tid holde det enkelt og kortfattet.
det er også vigtigt, at du sætter nogle retningslinjer, før du selv opsætter siden. Spørg dig selv:
- på hvilket tidspunkt er det statistisk signifikant at sige, at jeg har nok data?
- hvilken procentdel af de samlede besøgende skal bede om en beta-invitation? Hvis 20% eller mere spørger, Er det godt nok til at bygge produktet?
her er en af de bedste ting ved denne metode:
hvis du beslutter dig for at starte, har du allerede hundreder eller tusinder af potentielle kunder opstillet.
og hvis du ikke får nok E-mail-adresser, Skrot Projektet. Der er ingen penge spildt og meget sparet.
2. Spørg potentielle kunder
gå hen, hvor dit publikum og potentielle kunder er, og fortæl dem om din ide. Lyt til deres problemer og se, om din løsning er en, der kan passe.
uanset hvilket marked du tænker på at komme ind, er der en hjemmeside til det. Gå til disse sider og vær en deltager. Hvis du har penge, kan du endda købe noget annonceplads til din destinationsside.
når det er relevant, fortæl folk om din ide og få deres feedback. Hvis det gøres på en høflig måde, får du feedback, der kan hjælpe. For eksempel, mange tech iværksættere har hørt om Site Hacker nyheder. På dette sted viser folk deres produkt til alle Hackernyhedslæsere i indlæg med titlen “Vis HN”.
Dropboks var et produkt, der startede på denne måde. De modtog også over 10.000 Diggs natten over. Deres venteliste gik fra 5.000 til 75.000. Disse er temmelig gode tegn folk ønskede deres produkt, og det var værd at bygge.
nøglen er at tale med en målrettet demografisk, da det er dem, der giver dig den bedste feedback. Tal med dem på en autentisk måde, og tag al feedback, du kan få fra dem.
du kan også møde mennesker ansigt til ansigt. Spørg dem om deres problemer, og du får se, om dit produkt kan være en potentiel løsning. Hvis du har en, kan du også fortælle dem om din destinationsside.
3. Se om der har været andre produkter, der ligner din ide
din ide er muligvis ikke noget nyt. Det kunne have været et produkt, der eksisterede år før, men aldrig fanget på.
ofte har et godt produkt bare dårlig timing og fanger ikke før år senere, når en anden prøver det.
så hvis din ide er blevet foreslået før, betyder det ikke, at du ikke bør starte produktet. Groupon var ikke den første gruppe køber site. Google var ikke den første søgemaskine. Facebook var ikke det første sociale netværk. Alligevel synes disse mærker at have gjort det bedre end nogen forgænger. Mange af dem lærte og gentog ikke fejlene.
MySpace var et produkt, der fra starten havde en masse problemer. Dette var startskærmen MySpace-brugere ville se:
Facebook bragte en nyere, renere grænseflade. Måske frem for alt havde de også statusopdateringer. Vigtigst er det, at den holdt spam under kontrol (hvilket var et stort problem på MySpace). Folk havde en grund til at gå tilbage til Facebook for at se, hvad deres venner havde op til uden at blive generet af masser af spam-beskeder og kommentarer:
Facebook-profilsiderne var renere:
Facebook udnyttede MySpace ‘ s bruger smertepunkter, og i dag er de førende inden for sociale netværk.
at lære, hvorfor den ide, du foreslår i dag, har fejlet før, er et vigtigt skridt i at afgøre, om du vil fortsætte med at opbygge produktet. Var produktet for tidligt? Hvad var feedbacken på det tidspunkt? Lær om det mislykkede produkt, og du kan få nogle indsigter, som du ikke tidligere havde haft.
Google it
ja, selv Google kan hjælpe dig med at forstå krav.
ved at bruge et værktøj som Google-søgeord kan du måle mængden af månedlige søgninger efter et bestemt udtryk. For eksempel, hvis din ide er til en premium internetbaseret e-mail, kan du skrive “premium internetbaseret e-mail” i søgefeltet. Hvis der ikke er mange mennesker, der søger efter det, kan du så forstå, hvilken slags efterspørgsel den har.
Klik på billedet ovenfor for at se en større version.
det er ikke alt og Slut alt, men det hjælper dig med at få en god ide om, hvad folk leder efter.
hvis du er opmærksom på nogen konkurrenter, så prøv at google dem. Da Google lægger de seneste nyheder på deres resultatsider, holder du dig opdateret om aktiviteten i din konkurrence. Ud over nyheder kan du muligvis også finde generel feedback på deres produkt. Kunder skrive om alle typer af produkter på internettet; og hvis du tager dig tid til at se vil du kunne finde nogle meget værdifulde oplysninger.
