som forsikringsagent er det en topprioritet for din virksomhed at lære at øge forsikringssalget. Faktisk er der mere pres for at gøre det nu end nogensinde før. Et ret nøgternt datapunkt fra McKinsey & Co. foreslår, at en ud af fire forsikringsagenter mister deres job inden udgangen af dette år.
mens denne stat er foruroligende, kan den i stedet give motivation for dig at finde enkle, men effektive ideer og strategier til at øge forsikringssalget. Her er nogle tips til at lukke flere tilbud uanset hvilken fase af din karriere du er i.
Hold e-mails korte og klare
der er masser af data, der tyder på, at den mest ideelle længde af en salgsmail er mellem 50 og 125 ord. Langvarige meddelelser er spild af både din og din udsigt tid. Medmindre du leverer ressourcer af høj værdi eller svar på direkte spørgsmål, skal du holde alle salgsrelaterede meddelelser korte og søde.
vide, hvornår at skære tab
der er intet mere frustrerende end at investere masser af tid til en stor udsigt, der ender med at gå med en anden mulighed. For at øge forsikringssalget skal du overveje, om din vedholdenhed vil betale sig eller ikke i det lange løb.
meget af dette kommer fra erfaring, men prøv som en generel tommelfingerregel at holde dine salgskontakter til fire hovedtræk (i enhver kombination af e-mail og telefonopkald).
de første tre bør fokusere på at give ekstra værdi med hver ny meddelelse. Hvis du ikke får svar, skal du sende en fjerde besked. I denne endelige meddelelse skal du minde dem om, at tilbuddet er et tidsbegrænset tilbud, og tak dem for deres tid.
har en henvisning belønninger Program
hvis du ikke allerede har en, er det tid til at starte. Henvisningsbelønningsprogrammer har været en go-to move for agenter, der ønsker at øge forsikringssalget.
der er syv vigtige trin at tage, når du sætter en op:
- Angiv dine mål.
- Udforsk og vælg mellem kunde henvisningskilder.
- Opret en handlingsplan for, hvornår du når ud til udsigterne.
- Vælg henvisningsincitamenter.
- Giv værdifulde gratis ressourcer til klienter til at dele med deres potentielle henvisninger.
- Opsæt sporing, så du ved, hvor kundeemner kommer fra, og hvem der sender dem din vej.
- husk at takke de mennesker, der henviste dig til ny virksomhed.
Vær proaktiv med Client Outreach
dine daglige forsikringsaktiviteter kan og bør forbinde med din sociale medieindsats. Hyppige indlæg til sociale medieplatforme og regelmæssige e-mail-nyhedsbrevopdateringer er fremragende af flere grunde.
for det første vil dit brand blive øjeblikkeligt genkendeligt, da dit publikum regelmæssigt ser dit navn og logo i deres feed. For det andet fungerer det som en tillidsskabende metode for kunder nye og gamle.
selvom det tager tid og kræfter, er det absolut muligt at øge forsikringssalget ved at holde sig øverst i sindet og være en tankeleder.
Polsk din hjemmeside
se på dit marketingmateriale (tænk visitkort, flyers osv.) og din hjemmeside, som om du var en første gang seer. Stil dig selv et par spørgsmål, når du sammenligner de forskellige marketingstykker, som dit nuværende netværk og fremtidige kunder vil se.
er der farver, du ønsker at blive inkluderet, der styrker dit brand? Sørg for, at disse bruges på din hjemmeside.
er dit eksemplar interessant og informativt? Kun at tale om dine tjenester og sælge 100% af tiden vil ikke holde dit publikums opmærksomhed over tid.
ser dine fotos professionelle ud og giver mening for din branche? For eksempel, hvis du er Ejendomsmægler, er billeder ofte den afgørende faktor, hvis nogen vil bede om mere information om din fortegnelse.
måske er det vigtigste spørgsmål, ” gør din hjemmeside det nemt for besøgende at finde dine kontaktoplysninger og nå dig?”Hvis dette ikke let findes på din hjemmeside, mister du sandsynligvis potentielle kundeemner til konkurrenter.
som et resultat af at gennemgå disse spørgsmål, kan du finde din hjemmeside kunne bruge en lille opdatering.
Skift din energi tilbage til salg
så meget at vide, hvordan man øger forsikringssalget, har mere at gøre med konsistente, positive kundeinteraktioner end konstant at pitche dit produkt. Der er visse marketingopgaver, der skal udføres, men de tager ofte tid, du kan bruge på klientfokuseret arbejde, der kræver din ekspertise.
en simpel løsning er at outsource eller automatisere din markedsføring. Delegering af opgaver som Facebook-indlæg og e-mail-eksplosioner til et team af fagfolk er et godt sted at starte.
når du har disse vigtige opgaver taget sig af, kan du fokusere din tid og opmærksomhed på dine nuværende og fremtidige kunder.
interesseret i at finde flere nye måder at øge forsikringssalget på? Vi vil meget gerne hjælpe dig med at finde mere tid i din dag ved at tage sig af din forretningsmarkedsføring, herunder sociale medier og e-mail-nyhedsbreve. Tjek alle måder udgående motor kan hjælpe din forsikringsvirksomhed med at fortsætte med at vokse.
