marketingstrategi for brugerdefinerede programmeludviklingstjenester virksomheder

Sådan kommer du i gang med markedsføring af tilpassede programmeludviklingstjenester / programmelkonsulenttjenester

start simpelt. Det hele kommer tilbage til 3 hovedspørgsmål, du skal kunne besvare:

1. hvilke(n) problem (er) løser jeg?
2. For hvem?
3. hvordan engagerer jeg dem?

lyder ligetil, ikke? Det er det. Men det er ikke enkelt. Virksomheder har en tendens til at gå forkert på nogle få måder, når de prøver at besvare disse spørgsmål:

1. deres for internt fokuserede / ikke empatiske nok. Et svar som “vores kunder er virksomheder, der har brug for” er ikke et tilstrækkeligt svar.
2. de besvarer de 3 spørgsmål på et for højt niveau til at være meningsfuldt til markedsføringsformål. Noget som” ingeniører og ledere hos fremstillingsvirksomheder ” vil generelt ikke skære det.
3. de tror mentaliteten af “hvis vi bygger det, vil de komme”. De (normalt) vil ikke.

derfra skal du beslutte, hvad det vigtigste mål er for markedsføring af dine programmeludviklingstjenester. Nogle valg kan være:

1. Generer salgsklare kundeemner til nye forretningsmuligheder
2. støt salgsprocessen
3. forbedre bevidstheden om vores virksomhed
4. Sælg mere til vores eksisterende kunder

mens du sandsynligvis vil have alle disse ting, skal du ikke vægte dem lige i starten. Faktisk vil jeg hævde, at du generelt har brug for en af disse til at stige betydeligt over resten i betydning for at få en chance for at få trækkraft / gøre fremskridt. Når du har håndteret et mål, kan du fokusere på et andet, men bestemt ikke alle på en gang.

Vælg markedsføringsmetoder til at eksperimentere med

forudsat at du driver en virksomhed med mindre end 100 ansatte,

Stop med at prøve at være god til enhver markedsføringsmetode derude. Hvad du vil opnå er middelmådighed i bedste fald.

vælg i stedet 2 metoder til at eksperimentere med, og hold dig til dem i et par år. Vælg en primær metode og en sekundær. Sådan. Disse kan udvikle sig over tid og byttes ud til nye metoder hvert par år.

så hvordan vælger du hvilke metoder til at starte med?

det kræver nogle undersøgelser om dine svar på:

1. hvilke problem(er) du løser
2. for hvem
3. størrelsen af din virksomhed
4. dine langsigtede forretningsmål
5. den aktuelle tilstand af din markedsføring

baseret på dit svar på disse vælger du en primær og en sekundær metode til at begynde at eksperimentere med. Nogle metoder til overvejelse omfatter:

1. indgående
2. udgående
3. SEO
4. sem
5. sociale medier
6. e-mail
7. kontobaseret markedsføring
8. messer
9. netværk
10. partnere

du har måske bemærket, at en meget almindelig metode, content marketing, ikke er på denne liste.

Hvorfor spørger du?

fordi indhold er grundlæggende for stort set alle markedsføringsmetoder.

hvorfor?

på grund af internettet.

for at være klar eksisterede indhold længe før internettet (kataloger, brochurer, magasiner, mailinger osv.). Indhold er ret kernen i moderne markedsføring.

imidlertid er indhold i sig selv ikke et komplet svar.

mange virksomheder mener, at det er, og dette er fælden med “byg det, og de vil komme”.

fald ikke i den fælde.

se indhold marketing for tech virksomheder for mere om dette.

(mest sandsynligt) fokus på digital markedsføring

hvorfor? Fordi du kan gøre, hvad du gør næsten overalt, hvilket betyder, at dit publikum er temmelig geografisk spredt. Det betyder ikke, at du vil markedsføre over hele verden, men du kan markedsføre over hele USA eller på tværs af flere stater i USA.

dette vil sandsynligvis betyde, at mindst en af disse metoder nedenfor vil blive involveret som din primære eller sekundære metode til at begynde at eksperimentere med:

1. indgående markedsføring
2. søg markedsføring
3. social media marketing
4. kontobaseret markedsføring.

bliv Smal-Hvilke problemer er du bedst til at løse?

når du markedsfører tilpassede programmeludviklingstjenester / programmelkonsulenttjenester, spænder dit marked sandsynligvis over flere stater, din konkurrence spænder også over mindst flere stater, så du er bundet til at støde på andre spillere som et generisk programmeludviklingsfirma.

en af de bedste måder at forsvare dig mod dine konkurrenter er at reducere mængden af overlapning mellem dig og dem ved at fokusere på et snævrere problemsæt. Du kan indsnævre dit fokus ved:

1. industri lodret
2. applikationsområde
3. teknologiplatform
4. funktionelt domæne / persona
5. virksomhedsdemografi

For mere om dette emne, se hvorfor du har brug for en niche, og hvad du skal gøre ved det.

oprettelse af en marketingplan for dit programudviklingsfirma

når det kommer til at oprette en detaljeret marketingplan, kan du komme af sporet virkelig nemt. Det kan gøre meget skade og give dig en falsk følelse af sikkerhed. Hvorfor? Fordi det tilskynder dig til at fokusere på aktiviteter, og hvis du har tendens til at være rationel og analytisk, kan det få dig til at tro, at udførelse af disse aktiviteter magisk vil give dig ny forretning. Det gør det ikke.

så hvad skal du gøre? Du vil mentalt rive dette koncept af en”plan” op. Jeg foreslår, at du ikke engang bruger ordet plan, når det kommer til markedsføring. Du vil eksperimentere, udforske, analysere og gentage. Det er en un-plan, eller en niche eksperiment ramme. Hvis du vil lære mere om det, skal du se problemet med marketingplaner – og hvad du skal gøre i stedet.