カスタムソフトウェア開発サービス会社のためのマーケティング戦略

マーケティング それはすべてあなたが答えることができるようにする必要がある3つの主な質問に戻ってきます:

1. 私はどのような問題を解決していますか？
2. 誰のために？
3. どのように私はそれらを従事するのですか？

は、右、簡単に聞こえますか？ まあ、そうです。 しかし、それは単純ではありません。 企業は、これらの質問に答えようとすると、いくつかの方法で誤ってステップする傾向があります:

1. 彼らはあまりにも内部的に焦点を当て/十分に共感していません。 “私たちの顧客は必要とする企業です”のような答えは十分な答えではありません。
2. 彼らはマーケティング目的のために意味のあるレベルの高すぎる3つの質問に答えます。 “製造会社のエンジニアやマネージャー”のようなものは、一般的にそれをカットしません。
3. 彼らは”私たちがそれを構築すれば、彼らは来る”という考え方を信じています。 彼らは（通常）しません。

そこから、ソフトウェア開発サービスをマーケティングするための最も重要な目標を決定する必要があります。 いくつかの選択肢は次のようになります:

1. 新しいビジネス機会のための販売準備ができた鉛を発生させて下さい
2. 販売プロセスを支えて下さい
3. 私達の会社の意識を改善して下さい
4. 私達の既存の顧客に多くを販売して下さい

これらすべての事がほしいと思う間、最初にそれらを均等に重くするべきではないです。 実際、私は一般的に、牽引力を得る/進歩を遂げるチャンスに立つためには、これらのいずれかが重要で残りの部分を大幅に上回る必要があると主張し あなたが一つの目標を処理したら、あなたは別のものに集中することができますが、間違いなくすべてを一度にすることはできません。

100人未満の会社を経営していると仮定して、

で実験するマーケティング方法を選択します,

そこにあらゆるマーケティング方法でよいことを試みることを止めなさい。 あなたが達成することは最高の状態で平凡です。

代わりに、実験する2つの方法を選択し、数年のためにそれらに固執します。 一つの主要な方法と一つの二次的な方法を選択します。 それだけです。 これらは時間の経過とともに進化し、数年ごとに新しい方法に交換することができます。

では、どの方法から始めるかをどのように選択しますか？

それはあなたの答えについていくつかの調査を必要とします:

1. あなたが解決している問題
2. 誰のために
3. あなたの会社のサイズ
4. あなたの長期的なビジネス目標
5. あなたのマーケティングの現在の状態

これらへの答えに基づいて、実験を開始するために一つのプライマリとセカンダリの方法を選択します。 検討のためのいくつかの方法は次のとおりです:

1. インバウンド
2. アウトバウンド
3. SEO
4. Sem
5. ソーシャルメディア
6. メール
7. アカウントベースのマーケティング
8. トレードショー
9. ネットワーキング
10. パートナー

あなたは非常に一般的な方法、コンテンツマーケティングは、このリストにないことに気づいたかもしれません。

なぜ、あなたは尋ねますか？

コンテンツは本質的にすべてのマーケティング方法の基本であるためです。

なぜ？

明確にすると、コンテンツはインターネットのずっと前に存在していた（カタログ、パンフレット、雑誌、郵便物など）。 内容は現代マーケティングにかなり中心である。

しかし、それ自体の内容は完全な答えではありません。

多くの企業はそれがあると信じており、これは”それを構築し、彼らが来る”の罠です。

その罠に陥らないでください。

詳細については、ハイテク企業のコンテンツマーケティングを参照してください。

（おそらく）デジタルマーケティングに焦点を当てる

なぜ？ あなたはほとんどどこでも何をすべきかを行うことができますので、あなたの聴衆はかなり地理的に分散していることを意味します。 それはあなたが世界的にマーケティングされることを意味するものではありませんが、あなたは米国全体で、または米国内のいくつかの州間でマー

これは、以下のこれらの方法の少なくとも一つが、実験を開始するための一次または二次的な方法として関与することを意味する可能性があります:

1. インバウンドマーケティング
2. 検索マーケティング
3. ソーシャルメディアマーケティング
4. アカウントベースのマーケティン

狭くなる–あなたはどのような問題を解決するのが最善ですか？

カスタムソフトウェア/ソフトウェア開発サービス/ソフトウェアコンサルティングサービスをマーケティングしているとき、あなたの市場はいくつかの州にまたがっている可能性が高く、あなたの競争も少なくともいくつかの州にまたがっているので、一般的なソフトウェア開発会社として他のプレイヤーにぶつかることになります。

競合他社から身を守る最善の方法の一つは、より狭い問題セットに焦点を当てることによって、あなたと彼らの間の重複の量を減らすことです。 あなたの焦点を絞ることができます:

1. 業界垂直
2. アプリケーション領域
3. テクノロジープラットフォーム
4. 機能ドメイン/ペルソナ
5. 会社の人口統計

このトピックの詳細については、ニッチが必要な理由とそれについて何をすべきかを参照してください。

あなたのソフトウェア開発会社のためのマーケティング計画の作成

それは詳細なマーケティング計画を作成することになると、あなたは本当に簡単に それは多くの損傷をし、あなたに誤った安心感を与えることができます。 どうして？ それはあなたが活動に集中することを奨励し、あなたが合理的かつ分析的である傾向がある場合、それはあなたがこれらの活動を実行することは魔法 それはしません。

だからあなたは何をすべきですか？ あなたは精神的に”計画”のこの概念を引き裂きたいと思っています。 私はマーケティングに関しては単語の計画を使用しないことを提案する。 実験、探索、分析、および反復する必要があります。 これは、非計画、またはニッチな実験の枠組みです。 あなたはそれについての詳細を学びたい場合は、マーケティング計画の問題を参照してください–と代わりに何をすべきか。