strategie de Marketing pentru servicii de dezvoltare software personalizate companii

cum să începeți cu marketing servicii de dezvoltare software personalizate / servicii de consultanță software

Start simplu. Totul se întoarce la 3 întrebări principale la care trebuie să puteți răspunde:

1. ce problemă(probleme) rezolv?
2. pentru cine?
3. cum îi angajez?

sună simplu, nu? Ei bine, este. Dar nu este simplu. Companiile tind să greșească în câteva moduri atunci când încearcă să răspundă la aceste întrebări:

1. lor prea concentrat pe plan intern / nu suficient de empatic. Un răspuns de genul „clienții noștri sunt companii care au nevoie” nu este un răspuns suficient.
2. ei răspund la cele 3 întrebări la un nivel prea înalt pentru a fi semnificative în scopuri de marketing. Ceva de genul” ingineri și manageri la companiile producătoare”, în general, nu o va tăia.
3. ei cred că mentalitatea „dacă o construim, vor veni”. Ei (de obicei) nu vor.

de acolo trebuie să decideți care este cel mai important obiectiv pentru marketingul serviciilor dvs. de dezvoltare software. Unele opțiuni ar putea fi:

1. generați clienți potențiali pregătiți pentru vânzări pentru noi oportunități de afaceri
2. susțineți procesul de vânzare
3. îmbunătățiți gradul de conștientizare a companiei noastre
4. vindeți mai mult clienților noștri existenți

în timp ce probabil doriți toate aceste lucruri, nu ar trebui să le cântăriți în mod egal la început. De fapt, voi argumenta că, în general, aveți nevoie ca unul dintre acestea să crească semnificativ peste restul în importanță pentru a avea șansa de a obține tracțiune / a face progrese. Odată ce ați luat un obiectiv manipulate, vă puteți concentra pe un alt, dar cu siguranta nu toate dintr-o dată.

selectați metode de marketing pentru a experimenta cu

presupunând că conduceți o companie cu mai puțin de 100 de angajați,

nu mai încerca să fii bun la fiecare metodă de marketing acolo. Ceea ce veți obține este mediocritatea în cel mai bun caz.

în schimb, selectați 2 metode cu care să experimentați și rămâneți cu ele câțiva ani. Selectați o metodă primară și una secundară. Asta e. Acestea pot evolua în timp și pot fi schimbate cu metode noi la fiecare câțiva ani.

Deci, cum selectați cu ce metode să începeți?

care necesită unele investigații cu privire la răspunsurile dumneavoastră la:

1. ce problemă(probleme) rezolvați
2. pentru cine
3. dimensiunea companiei dvs.
4. obiectivele dvs. de afaceri pe termen lung
5. starea actuală a marketingului dvs.

pe baza răspunsului dvs. la acestea, veți selecta o metodă primară și una secundară pentru a începe să experimentați. Unele metode de examinare includ:

1. Inbound
2. Outbound
3. SEO
4. SEM
5. social media
6. Email
7. marketing bazat pe cont
8. targuri
9. Networking
10. parteneri

este posibil să fi observat că o metodă foarte comună, marketingul de conținut, nu se află pe această listă.

de ce, întrebi?

deoarece conținutul este fundamental pentru toate metodele de marketing.

de ce?

din cauza internetului.

pentru a fi clar, conținutul exista cu mult înainte de internet (cataloage, broșuri, reviste, corespondență etc.). Conținutul este destul de important pentru marketingul modern.

cu toate acestea, conținutul în sine nu este un răspuns complet.

multe companii cred că este, iar aceasta este capcana „construiți-o și vor veni”.

nu cădea în această capcană.

consultați marketingul de conținut pentru companiile de tehnologie pentru mai multe detalii.

(cel mai probabil) se concentreze pe marketing digital

de ce? Pentru că poți face ceea ce faci aproape oriunde, ceea ce înseamnă că publicul tău este destul de dispersat geografic. Asta nu înseamnă că veți face marketing la nivel mondial, dar este posibil să faceți marketing în întreaga SUA sau în mai multe state din SUA.

acest lucru va însemna probabil că cel puțin una dintre aceste metode de mai jos va fi implicată ca metodă primară sau secundară pentru a începe experimentarea cu:

1. marketing de intrare
2. marketing de căutare
3. marketing social media
4. marketing bazat pe cont.

Get narrow – ce probleme sunt cel mai bine la rezolvarea?

când comercializați servicii personalizate de dezvoltare software / Software / Servicii de consultanță software, piața dvs. se întinde probabil pe mai multe state, concurența dvs. se întinde și pe cel puțin mai multe state, deci sunteți obligat să vă loviți de alți jucători ca o companie generică de dezvoltare software.

una dintre cele mai bune modalități de a vă apăra împotriva concurenților dvs. este de a reduce cantitatea de suprapunere dintre dvs. și aceștia, concentrându-vă pe un set de probleme mai restrâns. Vă puteți restrânge concentrarea prin:

1. industrie verticală
2. zona de aplicare
3. platforma tehnologică
4. domeniu funcțional / persona
5. datele demografice ale companiei

pentru mai multe detalii despre acest subiect, consultați de ce aveți nevoie de o nișă și ce să faceți în acest sens.

crearea unui plan de marketing pentru compania dvs. de dezvoltare de software

când vine vorba de crearea unui plan de marketing detaliat, puteți obține de pe pista foarte ușor. Poate face multe daune și vă poate oferi un fals sentiment de securitate. De ce? Pentru că te încurajează să te concentrezi pe activități și dacă ai tendința de a fi rațional și analitic, te poate face să crezi că efectuarea acestor activități îți va aduce în mod magic noi afaceri. Nu va fi.

deci, ce ar trebui să faci? Vrei să distrugi mental acest concept de”plan”. Vă sugerez să nu utilizați chiar planul de cuvânt atunci când vine vorba de marketing. Doriți să experimentați, să explorați, să analizați și să repetați. Este un ne-plan, sau un cadru de experiment de nișă. Dacă doriți să aflați mai multe despre asta, consultați problema planurilor de marketing – și ce să faceți în schimb.