for nye fragt mæglere, udsigten til at opbygge en lind strøm af afskibere kan være meget skræmmende. Der er historier om friske, ivrige mæglere, hvis spænding forsvandt efter et par måneders efterforskning, men kun fik en eller to afsendere, hvis forretning i bedste fald var sporadisk.
det er altid svært at oprette en ny fragtmægler og finde kunder til at holde det levedygtigt. Fragtmæglervirksomheder er ikke så forskellige fra andre virksomheder—tjenesten kan være anderledes, men vejen til at erhverve en stabil base af afsendere er den samme på tværs af enhver branche: gennem hård vedholdenhed og en forpligtelse til ekspertise.
her er nogle tip til, hvordan du finder afsendere, der kan bringe salg måned Ind og måned ud, for at holde din fragtmægler rentabel:
sørg for, at du har en lås på din niche
vi har tidligere diskuteret vigtigheden af at målrette mod en bestemt niche, når du starter som fragtmægler. Du vil være i stand til at opbygge din ekspertise om dette særlige marked, differentiere din virksomhed og skabe et pålideligt ry i processen, hvis du fokuserer på en niche.
Søg på internettet for producenter og leverandører i din niche
når du har låst på din niche, vil det være lettere at finde afsendere på dit marked. En måde at fragt mæglere gøre dette er via Internettet. Hvis du valgte et bestemt marked, fordi du har haft en tidligere eksponering for det, siger du, at du har arbejdet i den branche i flere år, kender du sandsynligvis allerede de bedste leverandører og afsendere i dette rum. Hvis det ikke er tilfældet, er der flere hjemmesider, der har en omfattende database over alle producenter i landet som Solusource.com, Thomasnet.com, Globalspec.com og KellySearch.com. disse mapper linker til virksomhedens hjemmesider; de giver dig endda mulighed for at oprette forbindelse til disse leverandører via en e-mail-formular på siden.
Registrer din virksomhed på gratis og betalte fragttavler
Tag et medlemskab på disse tavler ved at registrere din virksomhed. Du kan finde afsendere med belastninger på udkig efter luftfartsselskaber på disse tavler. Gratis tavler giver dig mulighed for at søge i deres database uden at betale for medlemskab. Betalte sider, imidlertid, kommer med incitamenter som en kredit score—sandsynligvis den bedste måde at sikre, at en afsender eller transportør er legitim.
koldt opkald udsigter
gør kolde opkald er nok den mest frygtede del af at være en fragt mægler. Der er intet som et direkte “Nej”, der afskrækker fragtmæglere hurtigere, end de kan få en kunde ud af 300 afsendere, de har ringet til. De mere succesrige opkaldere havde to ting, der gik for dem: (1) at vide, hvorfor de ringede før opkaldet, og (2) at vide om det firma, de ringer til. Det er sjældent at opnå succes første gang du foretager det første opkald, så bliv ikke modløs. Over tid lærer du, hvad der fungerer, og hvad der ikke gør, så du nemt kan justere dine teknikker for at kunne erhverve nye afsendere.
netværk
uanset om du netværker online via sociale medier eller i den virkelige verden ved at deltage i udstillinger og udstillinger, bygger du forretning ved at få dig selv og din fragtmægler derude. Der vil altid være en anden fragtmægler, der har brug for din hjælp senere, en anden afsender, der bliver træt af sin nuværende mægler, en anden transportør, der kender folk til at forbinde dig til og så videre.
etablering af din fragtmæglervirksomhed kan kræve, at du lægger 50 til 60 timer om ugen i de første par måneder. De fleste af dine aktiviteter vil blive brugt på udkig efter afsendere, der er villige til at sætte deres tillid til dine fragtmæglerfærdigheder. Hvis du er modløs undervejs, skal du huske, at det tager tid at erhverve et antal kunder, der kan give dig en stabil forretning hver måned. Når du gør, selvom, fast op relationer med dem ved at give pålidelig, rettidig service; på den måde, vil du få en loyal base af kunden i de kommende år.
billede af charamelody
