7 ideer til at generere erhvervsejendomme fører

for CRE fagfolk, der ønsker at kunne markedsføre deres erhvervsejendomme, vejen til succes starter med erhvervsejendomme bly generation.

dagens lejere, købere, sælgere og investorer bruger mere og mere tid online for at få information om kommercielle ejendomshandler og muligheder, så at have en kommerciel ejendomsmarkedsføringsstrategi for at tiltrække opmærksomhed og få tillid er altafgørende for overbevisende kundeemner til at gøre forretninger med dig.

lad os tage et nærmere kig på 7 taktik og ideer til at hjælpe med din erhvervsejendomme efterforskning og leadgenerering.

Byg en liste fra en eksisterende Kommerciel Ejendomsdatabase

minedrift din eksisterende kontaktliste er et godt sted at starte og forsøge at segmentere dine kontakter baseret på interesse, profiltype og niveau af tidligere aktivitet. Selv kontakter, der har været inaktive i flere år, kan vise sig at være potentielle muligheder, da deres behov kan have ændret sig sammen med det, du kan tilbyde. Nå ud via e-mail, telefon, eller LinkedIn til at reengage disse ældre kontakter.

2. Brug Kommercielle Real Estate datakilder

der er nogle store kommercielle real estate datakilder til rådighed, der giver oplysninger om ejerskab, transaktioner og investeringsmuligheder. Her er et par kilder, du kan bruge til at finde potentielle kundeemner:

Real Capital Analytics giver dig mulighed for at identificere potentielle investeringsmuligheder ved at målrette mod ejendomme, der opfylder specifikke detaljerede kriterier for at hjælpe dig med at finde virksomheder, der kan være potentielle joint venture-partnere.

Reonomy er en kommerciel ejendomsdataplatform, der letter prospekteringsprocesser for CRE-fagfolk og afslører ejerskabsoplysninger for over 49M kommercielle ejendomme i USA Reonomy kilder sine proprietære data
fra en række offentlige og eksklusive private datakilder

CoreLogic tilbyder kommercielle ejendomsdata og analytiske kapaciteter med en oversigt over data og analytiske løsninger til securitiserede og ikke-securitiserede ejendomme gennem USA. De tilgængelige ejendomsoplysninger inkluderer ejerskab og pantelån, data om løbetid på realkreditlån, lister over nødlidende ejendomme, og et øjebliksbillede af specifik ejendomsejer og långivers beholdninger.

Forskningsledninger på LinkedIn

brug Linkedin ‘ s people search til at finde kundeemner efter placering, branche, nuværende virksomhed og separationsgrader. Du kan derefter sende direkte beskeder til åbne døre og starte din opsøgende indsats. Hvis du vil blive mere seriøs omkring din leadgenerering, så tjek Linkedins Sales Navigator-værktøj. Det er en af de mest effektive sociale salgsplatforme for CRE-fagfolk, der ønsker at engagere mæglere, lejere og investorer i skala.

Generer kundeemner gennem din hjemmeside

grundlaget for enhver indgående marketingindsats er en kommerciel ejendomsside, der let kan findes og hjælpe med at fange, engagere og konvertere besøgende til potentielle kundeemner.

uanset hvem dit mål er (investorer, lejere, udlejere) at opbygge en effektiv hjemmeside er det vigtigste markedsføringsaktiv i enhver leadgenereringsindsats.

Inkluder Leadgenereringsformularer på din hjemmeside

kontaktformularer er afgørende for at fange brugeroplysninger, når de leder efter generelle spørgsmål, en konsultation eller salgsopkaldsanmodninger. Optimer dine formularer for at være tilgængelige på alle enheder, mens du fanger alle de oplysninger, du har brug for. Nogle af de bedste fremgangsmåder til at indsamle besøgendes oplysninger er at minimere friktion, når du udfylder formularer: Inkluder færre formularfelter (3-5 er optimal), link til din fortrolighedspolitik og vær opmærksom på design og stærk opfordring til handlinger.

annoncer på Facebook

Facebook-annoncer tillader et socialt alternativ til Google med målretning baseret på demografi, placering og interesser som angivet i Facebook-profiler. Du kan også målrette efter side (f.eks. enhver, der følger CBRE, JLL, Colliers, etc.), målgruppesegment eller retargeting fra tidligere besøg på dine hjemmesider. En veloptimeret Facebook-annoncekampagne kan også til tider være billigere end Googles større platform. Målet med annoncen er at drive et større publikum til din bly generere side, hvor de kan hente et stykke nyttigt indhold eller tilmelde dig og dele deres e-mail med dig.

Deltag i Erhvervsejendomsforeninger for at udvide dit netværk

deltagelse i en lokal erhvervsejendomsforening er en fantastisk måde at udvide dit netværk på og opbygge værdifulde relationer. Der er en række nationale foreninger som BOMA, CCIM, CoreNet Global, der også giver uddannelses-og netværksmuligheder for at udvide din rækkevidde. Byg din brugerdefinerede kontaktliste, og oprethold regelmæssig kontakt med dit netværk for at sikre, at de udsættes for dine nyeste muligheder.