Kompletní průvodce Influencer Marketing: celebrity potvrzení Úvod

perfektní párování značky se slavným hercem nebo hudebníkem může okamžitě upoutat pozornost milionů spotřebitelů. Růst ovlivňujícího marketingu a ekonomiky tvůrců odemykají nové příležitosti napříč všemi typy partnerství.

pokud jste rostoucí značka s odvoláním na velké publikum, mohou být potvrzení celebrit skvělým doplňkem vaší marketingové strategie ovlivňovatele.

co je Ovlivňovatel celebrit?

Ovlivňovatel celebrit je jakákoli všeobecně známá osoba. Celebrity mají obvykle miliony sledujících sociálních médií a mohou být také klasifikovány jako ovlivňovatelé mega nebo makro.

ve Spojených státech patří mezi přední Celebrity:

• profesionální sportovci
• slavní hudebníci
• filmové nebo televizní hvězdy
• Nejprodávanější autoři
• obchodní lídři

svět celebrity-ismu se v posledních několika letech rozšířil, a to z velké části díky vzestupu sociálních médií. Mnoho digitálních tvůrců využilo svůj jedinečný talent k získání milionů zapojených sledujících na předních sociálních kanálech, jako je Instagram, TikTok, a YouTube.

historie potvrzení celebrit

v západní historii předcházejí potvrzení celebrit 20. století, kdy byli „ovlivňovatelé“ nejčastěji členy královské hodnosti.

vyšší evropští obchodníci se dívali na krále, královny, prince a princezny pro jejich značku schválení a jakmile dosáhli, tento maloobchodník měl pozornost (peněženky) kupujících. Královské potvrzení bylo přirovnáno k nejvyšší kvalitě. Ti, kteří měli peníze na to, aby utratili za nejlepší produkty, vzali tato potvrzení vážně, a značky profitovaly z uspořádání.

Royalty chybí ve většině dnešních předních spotřebitelských ekonomik, ale podpora bohatých a slavných je živá a zdravá. Množství a úspěch potvrzení celebrit se v posledních 500 letech rozrostl a stal se širším marketingovým odvětvím ovlivňujících.

jak dnes vypadají potvrzení celebrit?

v dnešní době jsou spotřebitelé zvyklí na partnerství značek a celebrit. Až donedávna se většina potvrzení celebrit konala v televizních reklamách a tištěných reklamách (noviny, časopisy, billboardy atd.).

sociální média a online streamování dominovaly spotřebě médií v posledních 20 letech. Jako výsledek, většina potvrzení celebrit se nyní objevuje na místech, jako je Instagram, Facebook, Cvrlikání, a YouTube.

v posledních pěti letech se partnerství mezi značkami a celebritami staly živějšími kvůli tomu, že v ekonomice tvůrců rostlo více celebrit.

fungují potvrzení celebrit?

krátká odpověď zní: „ano.“Proto dnes tolik značek spolupracuje s celebritami a významnými vlivnými osobnostmi.

„podepsání druhů podporovatelů, které byly uvedeny v této studii, v průměru generuje 4% nárůst tržeb – což odpovídá přibližně 10 milionům dolarů v dodatečném prodeji ročně – a téměř 0,25% zvýšení výnosů akcií.“

– Harvard Business School, ekonomická hodnota potvrzení celebrit

pro značku, která generuje měsíční tržby ve výši 1 milionu dolarů, znamená 4% dalších 480 000 dolarů ročně, nemluvě o zvýšené hodnotě akcií.

ale jako každý marketingový přístup, všechno přijde na vaše publikum a cíle. Některé značky jsou také lepší než jiné při budování robustních vztahů se svými partnery značky, což dále zvyšuje autentičnost kampaně v očích spotřebitelů.

fanoušci považují své oblíbené celebrity za někoho, kdo je známý a důvěryhodný. To platí zejména v případě, že jednotlivec podporuje značku relevantní pro své řemeslo, například model partnerství s kosmetickou značkou nebo sportovec propagující výkon oblečení.

Celebrity versus tvůrci – která doporučení jsou pro vaši značku lepší?

co to znamená být slavný? Do jisté míry, sláva leží na spektru. Mikro ovlivňovatelé jsou slavní mezi specializovanými diváky 500 000 sledujících nebo méně. Ale nemusíme jim říkat celebrity stejně jako Tom Brady nebo Shakira.

a zatímco tvůrci se mohou stát celebritami a některé celebrity se stávají tvůrci, tyto dva nejsou úplně stejné.

v ovlivňujícím marketingu mají celebrity obvykle 1 milion nebo více následovníků. Jejich síla je známa a zbožňována masami a jejich hlas vyvolává více pozornosti než většina lidí na světě.

tvůrci obvykle vychovávají mnohem menší online komunity než většina celebrit. Ale tyto komunity mají tendenci se více angažovat. Tvůrci často odvádějí lepší práci, když přimějí své publikum jednat na základě příčiny nebo omezené nabídky.

tvůrci a celebrity mají své silné stránky. Výběr správné osoby pro vaši značku závisí na určitých faktorech:

• vaše publikum
• kde se vaše publikum rád zapojí
• váš rozpočet
• vaše cíle

kdo je vaše publikum?

v závislosti na vašem kupujícím personas nebo ideální profil zákazníka, vaše publikum bude více pravděpodobné, že pozitivně reagovat na celebrity nebo tvůrce schválení. Dělat nějaký výzkum na publikum jednotlivce je skvělý způsob, jak zjistit, který bude fungovat lépe pro vaši značku.

kde se vaše vyhlídky rádi angažují?

pokud se dozvíte, že velké procento vašeho publika je v nedávné sérii Netflix, můžete zvážit partnerství se slavným hercem v pořadu. Totéž platí, pokud jste venkovní značka a většina vašich následovníků také sleduje hrst populárních outdoorových vlivných osob na Instagram.

čím více informací získáte o tom, kde vaši kupující tráví svůj čas online, tím snazší bude rozhodnout, zda celebrity nebo tvůrci jsou lépe fit.

jaký je váš rozpočet?

Celebrity nejsou levné, ale výnosy mohou být hlavní pro značky, které je využívají. A zatímco tvůrci jsou cenově dostupnější, nemusí mít proslulost, aby pro vaši značku udělali dostatečně velký rozruch.

je důležité vědět, co můžete rozumně utratit a jaké výnosy doufáte, že z této investice získáte. Menší značky často dobře investují do nano a mikro ovlivňovačů nejprve před testováním vod s celebritami. Větší značky s velkými marketingovými rozpočty mohou často dosáhnout mnohem více v jediné podpoře celebrit, než by mohly přes 100 méně známých tvůrců.

co chcete, aby vaše celebrita nebo tvůrce dosáhli pro vaši značku?

čím větší název, tím více top-of-trychtýř marketingové cíle (povědomí o značce), že jednotlivec vám pomůže dosáhnout. U cílů na dně trychtýře (konverze) si tvůrci s menším a angažovanějším publikem obvykle vedou mnohem lépe.

ideální přístup využívá tvůrce a ovlivňovatele ve všech fázích vašeho trychtýře. Jak zkoumáte každou kampaň, váš cíl určí, která osoba je pro vaši značku vhodnější.

jak značky těží z používání celebrit jako součást marketingové kampaně ovlivňovatelů?

vzrušení a sláva celebrity mohou přetékat na značky, které propagují. Toto je známé jako Halo efekt.

„když Ovlivňovatel používá produkt nebo službu značky, přichází s halo důvěry. Individuální interakce sociálních médií s někým, koho obdivují nebo o koho usilují, způsobuje, že se spotřebitelé cítí vidět a slyšet, prohlubování jejich vztahu s ovlivňovatelem.“

– ostré myšlení, 2020

stejně tak celebrity, které souhlasí s partnerstvím značky, uznávají, že využívají svou pověst k podpoře konkrétního produktu. Nakonec, kvalita vztahů mezi značkou a celebritou se stává konečnou součástí, která povyšuje značku na trhu.

výhody práce s celebritami

pozitivní zmínka o značce celebritou znamená okamžité uznání. Tento druh povědomí o značce může zvýšit váš webový provoz, následuje sociální média, prodej a další.

je známo, že tato úroveň uznání dosahuje pro značky následující:

• vytáhněte bojující značku na vrchol svého průmyslu
• oslovte nové trhy, národní i mezinárodní
• Inspirujte reformu pro konkrétní příčinu
• dejte vzdálenost mezi značkou a jejími konkurenty
• řídit prodej nových produktových řad

nevýhody práce s celebritami

„reklamní kampaně musí být rozvíjeny obratně, nebo existuje riziko, že si divák pamatuje celebritu, nikoli produkt. Ještě horší je, že existuje riziko negativních atributů nebo nesouososti celebrity, které zničí značku. Neautentické schválení je horší než vůbec žádné schválení.“

– USA Today

někteří obchodníci uvádějí, že potvrzení celebrit mohou mít prospěch pouze osobní značce jednotlivce nad obchodní značkou. Tento problém lze snadno napravit silným, vztahy ve spolupráci, kde Celebrita cítí skutečnou lásku k vaší značce a produktům.

za druhé, celebrity potvrzení nepřijdou levné. Většina partnerství začíná na $ 5,000 a může jít vyšší než $500,000. Před průzkumem z bazénu celebrit, ujistěte se, že máte rozpočet, abyste se mohli připravit na úspěch.

a co je nejdůležitější, nezapomeňte, že celebrity jsou lidé schopní prosperovat vztahy, které inspirují publikum, aby se také stali skutečnými fanoušky značky.

jaké to je pracovat s manažerem celebrit?

Celebrity dostávají nabídky partnerství značky po celou dobu. Proto si většina najme talentového manažera nebo agenturu, která jim pomůže řídit partnerské vztahy.

Celebrity Manager outreach

Celebrity manažeři existují, aby se ujistil, že jejich klient dostane nejlepší možné řešení. Vaším úkolem jako obchodník je pěstovat silný vztah s tímto manažerem od začátku.

někdy má Celebrita oficiální webovou stránku s kontaktními informacemi svého agenta nebo manažera viditelnými pro veřejnost. Jindy, budete muset projít průmyslovou organizací, jako je herecká Unie, Národní fotbalová liga, nebo univerzitní sportovní oddělení, najít tu správnou osobu, se kterou budete mluvit.

začněte profesionálním, stručným e-mailem o tom, kdo jste, co je značka a druh dohody o schválení, kterou hledáte. Pokud neobdržíte odpověď po několika pracovních dnech, pošlete sledování nebo dva.

s potvrzením celebrit, vztah, který máte s agentem této osoby, nastaví tón vašeho vztahu s touto celebritou. Snažte se udržet počáteční zprávy příjemné a krátké, dokud nevyjednáváte dohodu.

manažer ‚ s cut

být agentem/manažerem talentu je tvrdá práce, protože musí prověřit všechny žádosti o schválení a udržovat plán svého klienta tak, aby vyhovoval pracovním a značkovým obchodům celebrit.

agenti obvykle dostávají mezi 10-20% snížení toho, co jejich klient obdrží z dohody o schválení. Toto je standardní obchodní praxe a bude zohledňovat náklady na ovlivňování celebrit.

přístup k více celebritám

čím lepší je váš vztah s agenty celebrit, tím větší přístup budete mít k dalším celebritám pro budoucí nabídky. Z tohoto důvodu je budování dlouhodobých partnerství se správnými agenty rozhodující pro vaši značku, pokud jsou podpora celebrit klíčovou součástí vaší marketingové strategie.

Jak získat potvrzení celebrit

zvažte své publikum.

Celebrita, kterou si vyberete, musí být důležitá pro lidi, které chcete oslovit. Použití platformy pro správu tvůrců ke spuštění přehledů o publiku je jedním z nejlepších způsobů, jak zajistit sladění publika.

Identifikujte svůj rozpočet.

co si můžete dovolit faktory výrazně do koho se můžete spolehnout na práci s vaší značkou. Nebojte se obětovat několik tisíc následovníků za partnerství pro spolupráci, které vyhovuje vašemu rozpočtu.

plánujte práci prostřednictvím agenta nebo manažera talentů.

nemá smysl pokoušet se kontaktovat celebritu přímo. I když máte to štěstí, že dostanete osobní e-mail nebo telefon této osoby, většina celebrit považuje odeslání studené terénní zprávy za velmi nevhodné.

Velké celebrity schválení nabídky projít Celebrity agentů nebo manažerů. V raných fázích náboru, práce s agentem je tak blízko k přímé práci s celebritou, jak dostanete, a to je v pořádku.

je důležité rozlišovat mezi agenty / manažery talentů a sítěmi ovlivňujících. Influencerové sítě pro celebritu nefungují – pouze usnadňují transakce mezi značkami a ovlivňovateli. Naproti tomu agenti zastupují své klienty výhradně kvůli tomu, že celebrita nemá čas odpovědět na každou nabídku značky.

Najděte celebrity, které jsou vhodné pro vaši značku.

vaše poslání, vize a hodnoty značky by měly být na prvním místě při hledání partnerství celebrit. Práce s podobně smýšlejícími lidmi zajišťuje, že vaše publikum přesně ví, kdo jste a za čím stojíte.

Vyjádřete svůj“ dotaz “ velmi jasně.

Chcete-li vytvořit dobrý vztah, měli byste vědět, co chcete, aby osoba udělala, jak dlouho bude partnerství trvat, produkty, které chcete předvést, a jaký je kompenzační balíček.

Udržujte jasnou komunikaci s vaším kontaktním místem.

ať už je vaším hlavním kontaktním místem agent nebo celebrita, musíte zůstat v kontaktu a udržovat otevřenou komunikaci. Na konci dne, vaše kampaň na podporu celebrit je jen tak silná jako vztah, který máte s tímto jednotlivcem.

značky, které povýšily své kampaně na podporu celebrit sociálních médií

jedním z nejznámějších partnerství mezi značkami a celebritami v posledních letech je Dwayne“ The Rock “ Johnson a Under Armour. V každé reklamě a po, Johnson zdůrazňuje značku oblečení jako oficiální oblečení každodenních lidí, kteří tlačí své fyzické limity.

partnerství Johnson-Under Armour neobsahuje pouze zápasníka, který se stal hercem s vlnícími se svaly, které pracují v příslušenství UA; jde o kilometr navíc, aby ukázal inkluzivitu pro ty, kteří se rozhodnou prožít život naplno. Pracovali společně, aby se UA stala značkou pro ty, kteří jsou odhodláni vždy “ najít cestu.“

v jiném příkladu hvězda Game of Thrones Maisie Williams spojila své síly s Audi, aby propagovala svou řadu elektrických vozidel. První reklama byla zahájena během Super Bowlu 2020, kdy Maisie zpívala Frozen „Let It Go“ při řízení svého EV v městském provozu.

fanoušci GOT rezonovali s kampaní, která propagovala humor, obnovitelnou energii a všímavost v situacích, které většina lidí považuje za stresující.

závěr

celebrity potvrzení patří mezi nejziskovější typy influencer marketingových kampaní dnes. Ale jako každá strategie, autentičnost je klíčová. S partnery celebrit můžete dosáhnout úspěchu, pokud znáte své publikum, a máte jasno v tom, čeho doufáte ve svých kampaních dosáhnout.