úspěch prodeje sponzorských akcí je velmi závislý na tom, jak jsou balíčky navrženy. Potenciální sponzoři by měli být schopni rychle strávit balíčky a mít jasnou představu o hodnotě, kterou obdrží za cenu nabídek. Správná kombinace obou těchto prvků může mít za následek neodolatelné sponzorské balíčky událostí, které osloví sponzory a nechají je nadšené, že sponzorují vaši další akci.
začněte hloubkovým výzkumem vašich sponzorů
Chcete-li prezentovat balíčky z pohledu zaměřeného na hodnotu, musíte vědět, jaká hodnota znamená pro vaše potenciální sponzory. To znamená dělat svůj výzkum. Začněte s nějakým Googlingem. To je důvod, proč má 1-3 sponzor personas je důležité. To vám umožní, aby výzkum a experimentování zvládnutelné. Tak, pro vaše personas, výzkum jejich day-to-day pracovních míst. Jaké jsou výzvy této konkrétní role? Jaké jsou bolesti nebo oblasti, se kterými tato osobnost bojuje? Za co jsou zodpovědní a jak vypadá úspěch pro jejich roli? To vše jsou klíčové otázky, kterým byste měli docela dobře rozumět.
dalším krokem je mluvit s lidmi, kteří představují průměr každé osobnosti. Například, pokud vaše personas patří značka marketingu, startup zakladatel a event marketing manager, pokusit se najít alespoň jednu značku marketingu, jeden startup zakladatel a jeden event marketing manager mluvit. Tip: Linkedin je skvělé místo k pohledu a existuje spousta lidí, kteří by byli ochotni udělat 30 minut telefonický rozhovor výměnou za $20 Starbucks dárkové karty. Mějte na paměti, účel těchto rozhovorů je čistě pro výzkum – pokud se pokusíte prodat dotazovaného na sponzorování Akce,budete ztrácet čas a svůj vlastní.
během rozhovorů s osobami požádejte své subjekty, aby byly během diskuse co nejupřímnější. Cílem je odhalit bolesti/cíle související s rolí a rozpočet, který bude mít potenciální sponzor, abyste mohli odpovídajícím způsobem navrhnout své vlastní sponzorské balíčky. Plné pochopení bolesti a cílů každé osoby vám umožní vytvořit sponzorské balíčky s nabídkami, které se připojují k potřebám dané osoby. Rozpočet vám samozřejmě umožňuje sladit balíčky s cenami, které by Váš sponzor očekával jako sponzorské balíčky, které jsou příliš nákladné (nebo příliš levné!) může zvýšit červené vlajky pro potenciální sponzory, že vaše akce nemusí být Profesionální nebo může být mimo jejich ligu.
zde je několik otázek, které můžete použít k vedení rozhovorů:
- zeptejte se jich na svůj výzkum jejich rolí, abyste ověřili své pochopení toho, jaké jsou jejich role.
- požádejte je o jejich pohled na sponzorství událostí a jakékoli váhání, které mohou mít ohledně sponzorování událostí obecně.
- zeptejte se jich, jak si vyberou (nebo si vyberou) události, které sponzorují, a co by hledali.
- požádejte je o typ rozpočtu, který by přidělili (nebo očekávali, že utratí) na několik různých vzorových nabídek.
pochopte trh Vaší akce
dalším krokem je pochopení „trhu“ událostí a jejich sponzorských nabídek, na kterých budete soutěžit. Nenechte se mýlit, můžete si myslet, že vaše událost je jedinečná. A může být. To ale neznamená, že není tucet dalších akcí, které vaši potenciální sponzoři zvažují, a žádný sponzor nemá neomezený rozpočet. To znamená, že máte konkurenci, o které pravděpodobně nevíte. Ve skutečnosti byste mohli soutěžit také se sponzorskými nebo reklamními možnostmi jiných událostí. Prozatím omezme náš průzkum trhu na události na vašem trhu.
začněte zkoumáním podobných událostí. Mnoho akcí poskytuje sponzorský Prospekt na svých webových stránkách, což je zlatý důl pro průzkum trhu, protože často uvádějí počet účastníků a ceny za sponzorské balíčky, které nabízejí. Pokuste se „těžit“ co nejvíce z těchto dokumentů prospektu, jak můžete najít pro váš trh. Začnete vidět společná témata jak v cenách, tak v povaze nabízených balíčků.
vytvářejte balíčky, které oslovují sponzory
nyní je čas vzít to, co jste se dozvěděli o vašich sponzorských osobách, stejně jako o sponzorském trhu, a vytvořit neodolatelné sponzorské balíčky složené z cenově výhodných a promyšlených nabídek. Znovu si přečtěte své poznámky z rozhovorů se sponzory a poznámky ze sponzorských nabídek konkurentů vaší akce. Identifikujte mezery mezi tím, co vaši sponzoři dotazovaní řekli, že potřebují, a tím, co je v současné době k dispozici na „sponzorském trhu“ pro každou osobu. Jaký typ sponzorské nabídky můžete vytvořit k vyplnění této prázdnoty?
možná, že nabídka zaručuje určitý počet potenciálních zákazníků, které jim byly poskytnuty, takže sponzoři cítí menší riziko ve své investici. Nebo možná hledají větší expozici značky v komunitě – možná jejich zakladatel nebo generální ředitel značky může být po ruce, aby předal cenu a rychle promluvil o své společnosti.
Dále budete chtít vytvořit výběr standardních balíčků, které přímo konkurují tomu, co nabízejí jiné události. To umožňuje vašim potenciálním sponzorům vybrat si něco inovativnějšího, jak jsme právě popsali, nebo něco, co je více vyzkoušené a pravdivé, jako sponzorství loga značky na zajištění událostí. Ujistěte se, že jasně formulujete, co chcete zahrnout do každého balíčku nebo jako nabídky a la carte. Balíčky by měly obsahovat nějaký druh přidané hodnoty, jako jsou další zahrnuté nabídky nebo jedinečná možnost, která není k dispozici nikomu jinému než sponzor, který si tento balíček vybere.
u poslední sady balíčků nebo sponzorských nabídek a la carte buďte kreativní a hledejte příležitosti, jak sladit nabídky s vysokou hodnotou se specifickými cíli, které může mít sponzor. Zde jsou dva nápady, jak začít…
- VIP balíček sociálních médií: tento sponzorský balíček poskytuje sponzorovi nejvyšší fakturaci v sociálních médiích. Můžete retweetovat nebo sdílet jejich příspěvky, označit je v příspěvcích vaší akce nebo jim dokonce umožnit „spoluhostit“ pokrytí sociálních médií pro událost z vlastního účtu, což pomáhá zvýšit jejich sledovanost i expozici značky účastníkům vaší akce
- Spa-nsership Balíček: bez ohledu na to, jaký typ akcí organizujete, můžete účastníkům vždy nabídnout trochu extra TLC. Ať už je to rychlá masáž krku před extrémním závodem od místního masážního terapeuta nebo expresní manikúra z místního nehtového salonu během veletrhu B2B, účastníci vždy ocení okamžik destress. Nabídněte sponzorům šanci spa-nser jednomu z těchto pitstopů s přidanou expozicí značky tím, že označíte oblast „spa“ a uniformy terapeutů nebo přidáte komponentu lead generation, která žádá účastníky, aby sdíleli svou e-mailovou adresu, aby se zaregistrovali do lázeňské služby.
jakmile navrhnete sadu „neodolatelných“ sponzorských balíčků, ujistěte se, že váš Prospekt sponzorství je stejně lákavý. Jak vytvořit hvězdný Prospekt události se budeme zabývat v našem příštím blogu pro organizátory akcí.
zjistěte, jak vytvořit sponzorské balíčky v SponsorMyEvent
? Přihlaste se k odběru našeho zpravodaje, lístek, pro kurátorské shrnutí nejlepšího marketingového obsahu týdne z celého webu, včetně našich vlastních příspěvků a našich oblíbených z jiných publikací o plánování a marketingu událostí.
