Même en période de récession, votre entreprise peut gagner de l’argent.
Les mauvaises nouvelles économiques ne doivent pas nécessairement être de mauvaises nouvelles pour votre petite entreprise. Votre entreprise peut prospérer et croître dans une économie qui ralentit si vous la rendez à l’épreuve de la récession. Voici 3 choses que vous pouvez faire immédiatement pour commencer à protéger votre entreprise contre la récession.
1. Obtenez plus pour vos dépenses publicitaires
Le rendement de vos dépenses publicitaires diminuera pendant les mauvaises périodes économiques, sauf si vous prenez des mesures spécifiques pour l’empêcher. Cherchez des moyens de maintenir votre volume de ventes en croissance sans augmenter vos dépenses publicitaires. Par exemple :
** Négocier le prix avec les annonceurs
Les annonceurs sont durement touchés par un marasme économique. Beaucoup sont prêts à négocier un rabais spécial pour garder votre entreprise — ou pour l’éloigner de leurs concurrents. Prenez l’initiative lorsque vous placez une annonce. Demandez une réduction..ou une remise plus importante que celle déjà offerte.
** Réduisez vos annonces
Réduisez la taille de vos annonces afin de pouvoir diffuser plus d’annonces sans augmenter votre coût total. Ne soyez pas surpris si certaines de vos annonces courtes génèrent une réponse plus importante que vos annonces longues. L’annonce la plus efficace que j’ai jamais utilisée n’était que de 11 mots.
** Générez de la publicité gratuite
Lancez un programme de publicité pour votre entreprise … ou développez celui que vous avez déjà. La publicité produit des ventes pour un coût beaucoup plus bas que la publicité. Par exemple, trouvez quelque chose de digne d’intérêt au sujet de votre entreprise. Écrivez à ce sujet dans un communiqué de presse et distribuez-le aux éditeurs.
2. Profitez de Vos Clients existants
Vos clients vous connaissent déjà et vous font confiance. Il est plus facile et moins cher d’obtenir plus d’affaires de leur part que d’obtenir des affaires de nouveaux prospects. Voici 2 façons d’utiliser votre relation avec les clients pour générer des affaires supplémentaires.
Offrez-Leur des Produits ou Services connexes
Trouvez ou créez des produits et services supplémentaires que vous pouvez offrir aux clients existants (et aux nouveaux prospects). Vos nouveaux produits ou services doivent être étroitement liés à ceux que vos clients vous ont achetés à l’origine.
Par exemple, j’ai récemment parlé à un spécialiste du marketing en réseau vendant des produits nutritionnels. Elle travaille également avec un club de santé qui lui verse une commission pour chaque nouveau membre qu’elle s’inscrit. Plus d’un tiers de ses revenus est généré en offrant le produit associé à ses clients.
Demandez-Leur De Vous Aider À Trouver De Nouveaux Clients
Demandez à vos clients des références. Récompensez-les pour chaque référence qui devient client. Votre récompense pourrait être une réduction sur leur prochaine commande ou un article bonus spécial. Annoncez votre programme de parrainage aux clients avec des outils de communication à faible coût tels que des e-mails, des cartes postales ou des appels téléphoniques personnels.
3. Offrez des articles « Gros billets »
Certains de vos clients potentiels ne sont pas affectés par une économie médiocre — ou ils en bénéficient. D’autres peuvent accorder une plus grande valeur à vos produits ou services lorsque l’économie est mauvaise. Ces prospects sont prêts à dépenser beaucoup plus avec vous que votre client moyen. Ne perdez pas ce revenu. Trouvez ou créez des produits ou des services supplémentaires similaires à ceux que vous proposez maintenantbut mais avec un prix beaucoup plus élevé.
Par exemple, un spécialiste du marketing en ligne a récemment emballé son dernier livre « comment faire » avec plusieurs livres électroniques et un site Web « réservé aux membres ». Elle a évalué ce forfait spécial environ 8 fois plus que la commande de taille moyenne passée par ses clients.
Son nombre de ventes a diminué lorsque l’économie a ralenti. Mais son volume de ventes et son bénéfice net continuent de croître. Les dollars produits par un petit nombre de ces ventes de « gros billets » ont plus que remplacé les dollars qu’elle a perdus en raison de moins de ventes de taille moyenne.
Votre entreprise peut prospérer et croître pendant un ralentissement économique si vous la rendez à l’épreuve de la récession. Utilisez ces 3 tactiques de marketing éprouvées pour commencer à protéger votre entreprise contre la récession.
