La plupart des spécialistes du marketing savent que de nos jours, les entreprises ancrées dans un but voient finalement plus d’avantages, notamment des relations client plus solides et des employés plus engagés.
On peut en dire autant des commandites de cause. Lorsque des entreprises parrainent des organisations qui ont un objectif similaire à leur mission sous-jacente, elles étendent leur objectif à l’extérieur de leurs quatre murs de manière très significative.
Choisir la bonne organisation à parrainer peut être un défi pour toute entreprise. Lorsque vous sélectionnez le bon partenaire de parrainage pour une marque, posez-vous les questions suivantes :
1. Quelle organisation incarne ma marque ?
C’est un point de départ évident, mais extrêmement important. Bien sûr, il existe des causes incroyables qui peuvent avoir du sens pour une organisation comme la vôtre, mais le lien sera-t-il significatif et authentique avec qui vous êtes en tant que marque?
La corrélation entre le sponsor de la marque et l’organisation devrait presque être évidente, surtout si chaque entité est transparente dans ses communications et fondée sur ce qu’elle croit.
2. Qui suis-je dans l’espoir d’aider?
Cela aussi peut être une question difficile, mais très importante. Tout d’abord, déterminez qui sera le plus réceptif à votre message et défendez-le auprès des autres. Trouvez une organisation qui vise à contribuer d’une manière qui aura finalement un impact sur ce que votre marque espère réaliser.
Si votre marque s’adresse aux adultes plus jeunes, par exemple, le partenariat avec une organisation à but non lucratif qui aide les enfants défavorisés peut ne pas résonner, car beaucoup d’entre eux ne sont probablement pas encore parents. Cependant, ils peuvent être plus sensibles à un partenariat avec une organisation qui défend des quartiers plus propres si cela contribue à améliorer une zone de la ville que ce public fréquente.
3. Quel est l’objectif commercial de ce parrainage?
La réalité des commandites est qu’elles doivent servir un but commercial. Votre objectif est-il de générer des prospects ou est-ce d’éduquer la communauté? C’est peut-être pour engager votre personnel et créer une forte culture interne autour du don et du service.
De nombreuses entreprises technologiques de la région de la Baie, par exemple, se sont engagées à servir les personnes âgées de la communauté. Ils livrent régulièrement des repas, font des courses et rendent visite aux membres plus âgés de la communauté. Les personnes qu’ils servent ne sont en aucun cas des clients potentiels – mais leur personnel est comblé et soutenu dans cet effort de redonner.
Ils contribuent à une plus grande cause qui a finalement un impact sur le bien de la communauté et se sentent responsabilisés par leur employeur tout en le faisant.
4. Comment vais-je aider l’organisation que je parraine?
Bien sûr, tout au long de ce processus, vous ne devez pas oublier les besoins de l’organisation avec laquelle vous espérez vous associer. Bien que vous puissiez certainement limiter votre parrainage à une contribution monétaire — ce que font de nombreuses entreprises —, il est très avantageux de fournir des services, des talents ou des personnes.
En regardant à nouveau les marques technologiques basées dans la région de la baie, de nombreuses organisations utilisent les jeunes milléniaux pour des activités physiques, telles que la construction de maisons avec Habitat pour l’humanité. Ou ils donnent les heures de certains de leurs talents technologiques les plus brillants pour former des personnes à des emplois dans le secteur de la technologie. Dans de nombreux cas, nous tirons parti de nos soignants de premier ordre pour enseigner les compétences médicales de base aux personnes de nos communautés.
Considérer comment les organisations de votre communauté bénéficieront réellement de votre organisation n’est pas seulement la bonne chose à faire. Faire ce lien encouragera vos employés à se sentir plus engagés envers la cause — et envers votre entreprise en conséquence.
Les parrainages permettent aux marques de créer de la visibilité auprès des acteurs locaux, régionaux et même nationaux. C’est une forme d’établissement de relations, d’établissement de liens et de renforcement de la reconnaissance. Et pourtant, ils n’ont d’impact que s’ils sont authentiques et résonnent. Considérez toujours ce que vous essayez de réaliser au sein de votre organisation, avant tout. Les opportunités d’engager des partenaires qui s’alignent sur cette vision suivront si vous restez fidèle à vos valeurs.
Mark Viden est vice-président du marketing de marque chez Dignity Health.
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