skulle det inte vara trevligt att veta kraven på din produkt innan du ens startar? Det skulle spara tid, pengar och mycket gissningar.
problemet är att alltför många företagare har fastnat med data som stöder att bygga ett företag, men inte nödvändigtvis sin verksamhet. De vet inte om deras lösning är något folk vill ha tills den träffar marknaden. Lyckligtvis finns det ett sätt att ta reda på efterfrågan på en produkt före lanseringen.
men innan vi går in på det, låt oss diskutera de system som företagare för närvarande använder för att avgöra om de ska bygga ett företag:
- marknadsstorlek och trender
- antal konkurrenter i en geografisk region
- studera demografi för att avgöra om deras produkt passar
Låt oss använda marknadsstorlek som ett exempel. Medan statistik kring marknadsstorlek ofta är bra, påpekar de inte vad efterfrågan skulle vara för ditt företag.
till exempel är viktminskningsindustrin värd cirka 50 miljarder dollar, men det betyder det att en ny viktminskningsprodukt är en garanterad framgång? Absolut inte.
entreprenörer behöver ett system för att berätta för dem om kraven på deras potentiella produkt. Och tack vare tekniken kan företagare nu få en närmare mätning vid denna efterfrågan.
vi kommer att diskutera just det i det här blogginlägget. De verktyg som företagare kan använda för att få sin uppfattning ut till potentiella kunder och se om det faktiskt finns en efterfrågan på deras lösning.
jag förespråkar inte att titta på marknadsstorlek; jag förespråkar att använda nya metoder i samband med traditionella metoder.
detta kan potentiellt spara månader (om inte år) av hårt arbete och tusentals (om inte miljoner) dollar. Läs vidare …
1. Ställ in en målsida eller en enkel 1-sidig webbplats
målsidan är kanske det bästa systemet vi för närvarande måste mäta intresse.
om du har en IDE för en produkt, så här gör du:
- få ett domännamn och ställa in på en sida vad din produkt gör.
- på sidan säger ” om du är intresserad, ange din e-postadress.”
- visa din e-postadress och har några frågor riktade till den adressen.
- främja heck ut på sidan. Fortsätt tills du känner att du har en statistiskt signifikant mängd besökare.
- om du inte får svaret du letade efter, bygg inte det. Om svaret är bra, bygg det. Var noga med att ha ett mål i åtanke innan du startar sidan.
om du inte vill spendera tid på att skapa en målsida kan du använda ett verktyg som Launch Rock eller Kickofflabs.
säg inte att det bara är en ide. Det får det att låta som månader eller år från att byggas och du lämnar det öppet för någon att kopiera och faktiskt bygga produkten. Låt det se ut som om det finns en produkt som byggs.
om möjligt, gör en video som förklarar hur produkten fungerar. Du behöver inte faktiskt visa några skärmdumpar för att göra detta.
kolla in videon på Dropbox hemsida. De diskuterar produkten utan att visa några skärmdumpar.
här är några exempel på beta-registreringssidor som kan likna vad en målsida kan vara.
denna beta sida gör ett bra jobb att berätta vad produkten gör:
jag gillar enkelheten i denna beta sida:
en annan:
tyvärr har dessa beta sidor inte berätta det unika i sin verksamhet.
jag förespråkar att du delar det unika med din ide på målsidan. Men kom ihåg, berätta inte för dem att det är en ide. Berätta för dem att det är en verklig produkt som byggs.
här är en målsida som jag snabbt ritade upp. Det är för det som nu kallas Twitter.
självklart vill du inte gå för den här designen. Snarare berätta för folk vad produkten handlar om. Ge dem tillräckligt med information så att de vet om det är något de vill använda. Samtidigt hålla det enkelt och koncist.
det är också viktigt att du anger några riktlinjer innan du ens ställer in sidan. Fråga dig själv:
- vid vilken tidpunkt är det statistiskt signifikant att säga att jag har tillräckligt med data?
- hur stor andel av den totala besökare bör be om en beta inbjudan? Om 20% eller mer frågar, Är det tillräckligt bra för att bygga produkten?
här är en av de bästa sakerna med denna metod:
om du väljer att starta, du redan har hundratals eller tusentals potentiella kunder uppradade.
och om du inte får tillräckligt med e-postadresser, skrota projektet. Inga pengar slösas bort och mycket sparas.
2. Fråga potentiella kunder
gå dit din publik och potentiella kunder är och berätta för dem om din ide. Lyssna på deras problem och se om din lösning är en som kan passa.
oavsett vilken marknad du funderar på att komma in, det finns en webbplats för det. Gå till dessa platser och vara en deltagare. Om du har pengar kanske du till och med vill köpa lite annonsutrymme för din målsida.
när det är lämpligt, berätta för folk om din ide och få deras feedback. Om det görs på ett artigt sätt får du feedback som kan hjälpa. Till exempel har många tekniska entreprenörer hört talas om webbplatsen Hacker News. På den Webbplatsen visar människor sin produkt till alla Hacker News-läsare i inlägg med titeln ”Show HN”.
Dropbox var en produkt som startade på detta sätt. De fick också över 10 000 Diggs över natten. Deras väntelista gick från 5 000 till 75 000. Det här är ganska bra tecken som folk ville ha sin produkt och det var värt att bygga.
nyckeln är att prata med en riktad demografisk, eftersom det är de som kommer att ge dig den bästa feedbacken. Tala med dem på ett autentiskt sätt och ta all feedback du kan få från dem.
du kan också träffa människor ansikte mot ansikte. Fråga dem om deras problem och du får se om din produkt kan vara en potentiell lösning. Om du har en kan du också berätta om din målsida.
3. Se om det har funnits andra produkter som liknar din Idea
din idea kan vara något nytt. Det kunde ha varit en produkt som fanns år tidigare men aldrig fångats på.
ofta har en bra produkt bara dålig timing och tar inte på förrän år senare när någon annan försöker det.
så om din IDE har föreslagits tidigare betyder det inte att du inte ska starta produkten. Groupon var inte den första gruppen som köpte webbplatsen. Google var inte den första sökmotorn. Facebook var inte det första sociala nätverket. Ändå verkar dessa märken ha gjort det bättre än någon föregångare. Många av dem lärde sig och upprepade inte misstagen.
MySpace var en produkt som från början hade många problem. Detta var startskärmen MySpace användare skulle se:
Facebook tog ett nyare, renare gränssnitt. Kanske framför allt hade de också statusuppdateringar. Viktigast, den höll spam under kontroll (vilket var ett stort problem på MySpace). Folk hade en anledning att gå tillbaka till Facebook för att se vad deras vänner var upp till utan att bli störd av massor av spam-meddelanden och kommentarer:
Facebook – profilsidorna var renare:
Facebook kapitaliseras på MySpace användare smärtpunkter och idag är de ledande inom sociala nätverk.
att lära sig varför tanken du föreslår idag har misslyckats tidigare är ett viktigt steg för att bestämma om du vill fortsätta med att bygga produkten. Var produkten för tidig? Vad var feedbacken då? Lär dig om den misslyckade produkten och du kan få några insikter som du inte skulle ha haft tidigare.
Google it
ja, även Google kan hjälpa dig att förstå krav.
genom att använda ett verktyg som Google Keyword kan du mäta volymen av månatliga sökningar efter en viss term. Om du till exempel vill ha ett premium-webbaserat e-postmeddelande kan du skriva ”premium-webbaserat e-postmeddelande” i sökrutan. Om det inte finns många människor som söker efter det, kan du då förstå vilken typ av efterfrågan den har.
klicka på bilden ovan för att se en större version.
det är inte allt och slutar allt, men det hjälper dig att få en bra uppfattning om vad folk letar efter.
om du är medveten om några konkurrenter, försök googla dem. Eftersom Google lägger de senaste nyheterna på sina resultatsidor kommer du att hålla dig uppdaterad om aktiviteten i din tävling. Utöver nyheter kan du också hitta allmän feedback på deras produkt. Kunder inlägg om alla typer av produkter på internet; och om du tar dig tid att titta du kommer att kunna hitta några mycket värdefull information.
