9 sociala medier lead generation ideas att prova i din nästa kampanj

för varje tillväxtstrategi du utvecklar behöver du också en plan för att skaffa nya och relevanta leads. Detta kan ibland vara den mest utmanande delen av marknadsföringen av ditt företag.

den goda nyheten är att sociala medier kan vara din mest värdefulla leadgenereringskanal om du vet hur du använder den rätt. Med 3,6 miljarder människor som använder sociala medier över hela världen är det den perfekta kanalen för företag att nå och locka leads. Det handlar bara om att använda rätt taktik vid rätt tidpunkt.

vi granskar några av de bästa ideerna om hur man genererar försäljningsledningar via sociala medier. Låt oss ta en titt.

social media lead generation: vad det är och varför du behöver det

en ledning hänvisar till all information som du kan använda för att identifiera någon som är intresserad av dina produkter eller tjänster. Detta kan vara allt från namn och e-postadress till yrke och arbetsgivare detaljer. Så sociala medier lead generation är processen att samla in nya leads med hjälp av sociala medier.

att generera leads på sociala medier kan gynna både B2C-och B2B-marknadsförare eftersom det hjälper dig att identifiera de sociala medier som är intresserade av ditt företag. Detta ger dig den nödvändiga hävstången för att rikta in dem med relevant innehåll och erbjudanden och sedan konvertera dem till betalande kunder.

med andra ord hjälper lead generation dig att etablera ditt företag som en ovärderlig resurs för potentiella kunder. Och sociala medier förstärker dina leadgenereringsinsatser genom att hjälpa dig att öka varumärkesmedvetenheten, driva webbplatstrafik och förbättra samhällsengagemanget.

hur man genererar leads från sociala medier

låt oss nu ta reda på hur du kan generera värdefulla leads med sociala medier:

starta övertygande lead magnet erbjudanden

rätt incitament kan ofta tvinga människor att fritt dela sin information med dig. För detta måste du skapa lockande blymagneterbjudanden som människor vill ha. Detta kan vara allt från en forskningsrapport till ett gratis verktyg. Du kan också erbjuda rabattkoder, fallstudier, webbseminarier, whitepapers och mer.

LinkedIn Marketing Solutions att främja ett gratis LinkedIn Insight Tag-verktyg är ett utmärkt exempel.

Forrester Tweeting ut en GIF med en förutsägelse för 2021 och uppmuntra människor att ladda ner sin Predictions 2021-rapport är ett annat sätt att öka intresset kring gated content.

dela testimonials som social proof

Kundberättelser och testimonials kan ge dig det sociala beviset du behöver för att skaffa nya leads. Visa hur kunder har gynnats av dina produkter och tjänster för att visa ditt varumärkesvärde.

enligt Wyzowl är två av tre personer mer benägna att köpa något efter att ha tittat på en testimonialvideo som visar hur ett företag, en produkt eller en tjänst har hjälpt någon som dem.

IBM delar ofta engagerande videoutlåtanden om hur människor har gynnats av sina produkter och initiativ. Följande Tweet berättar historien om hur dess P-TECH-initiativ förbereder en student för en karriär i STEM.

för en lägre lyftlösning kan du samla kundrecensioner och göra dem till en animerad video för att dela på som socialt bevis.

skapa riktade annonser med specialerbjudanden

en betald reklamstrategi för sociala medier är mycket effektiv för att generera leads på sociala medier. Med den här strategin kan du använda de mycket specifika inriktningsalternativen för betalda sociala annonser för att visa dina målgruppserbjudanden som är skräddarsydda för att fånga deras intresse. Försök att marknadsföra innehåll om specifika ämnen, specialrabatter och tidsbegränsade erbjudanden på dina produkter och tjänster genom dessa annonser.

till exempel använde The Economist Instagram-annonser för att rikta sig till relevanta målgrupper. När någon klickar på sin sociala medieannons får de ett erbjudande om 50% rabatt på sina första 12 veckor, en lockande affär som gör annonsens publik mer benägna att prenumerera på publikationen.

Skillshare använder också samma taktik, med hjälp av sociala medier annonser för att markera specifika kurser och främja en 14-dagars gratis testversion av tjänsten.

få ut det mesta av lead generation-annonser

ta din sociala medieannonsering ett steg längre med lead gen-annonser. Det här är annonser som kommer med förifyllda formulär så att människor enkelt kan slutföra registreringen utan att spendera för mycket tid på att ange sin personliga information. Detta sparar tid, snabbar upp lead generation processen och kan avsevärt öka din omvandlingsfrekvens.

faktum är att Lead Gen-formulär på LinkedIn har en genomsnittlig omvandlingsfrekvens på 13% medan målsidor ser cirka 2,35% konverteringar i genomsnitt. Typer av lead generation annonser finns också för Facebook och Instagram samt.

här är ett exempel på LinkedIn Lead Gen-formulär. Formulärfälten är förfyllda med detaljer som utsikterna redan har inkluderat i sin LinkedIn-profil, så processen är friktionsfri både för din läsare att enkelt komma åt innehållet och för att du ska samla in lead-informationen.

Ställ in sekventiella retargeting annonser

Retargeting kan ytterligare förstärka din sociala reklam och lead generation strategi genom att hjälpa dig att återuppta förlorade framtidsutsikter. Säg att någon klickade på din första annons och rullade igenom målsidan men aldrig skickat in ett formulär. Du kan rikta om dem med annonser som uppmuntrar dem att avsluta registreringsprocessen.

du kan också retarget personer som har landat på din webbplats genom sökning eller via andra hänvisningswebbplatser. Eller så kan du till och med rikta om personer som regelbundet läser dina blogginlägg men inte har prenumererat på ditt nyhetsbrev.

detta kan öka dina leadgenereringsinsatser avsevärt eftersom omriktade annonser har en 10x bättre klickfrekvens än vanliga visningsannonser.

försök att ställa in dina retargeting-annonser i en sekvens för att få ännu bättre resultat. Till exempel kan en annons i medvetenhetsstadiet ta itu med vanliga smärtpunkter och vanliga invändningar. Och en övervägande-scen annons kan använda vittnesmål och ge sociala bevis för att vinna människors förtroende. Håll kundresan framåt genom att servera de mest relevanta meddelandena beroende på din målgrupps tidigare beteende.

utnyttja sponsring av sociala medier

istället för att använda betalda annonser kan du också locka leads från det sociala medieinnehåll som din målgrupp redan konsumerar. Överväg att sponsra program, innehåll och YouTube-kanaler som är populära hos din målgrupp.

på så sätt kan du få en ansedd innehållsskapare att prata om ditt varumärke, produkt eller tjänst även i bara några minuter. Detta kan vara mycket mer engagerande än att tvinga annonser framför en publik som kanske inte ens engagerar sig i det.

du kan också göra YouTube sponsring som hur Pixel Empire sponsrade följande video från Jacksfilms.

innehållsskapare och influencers hjälper till att tillhandahålla en form av socialt bevis och kan ofta ansluta ditt sponsringsmeddelande sömlöst till deras innehåll och hjälpa det att nå publik som annars aktivt kan klicka bort från en annons.

värd en virtuell händelse eller sociala medier konferens

virtuella konferenser och evenemang är ett bra sätt att locka en mycket relevant publik samtidigt etablera din expertis och auktoritet inom området. Det betyder att de också är bra för att generera leads på sociala medier, särskilt eftersom människor kommer att behöva ge sin information för att registrera sig eller gå med i konferensen.

värd en virtuell konferens om ämnen som skulle intrigera din målgrupp och som relaterar till ditt varumärkes kompetensområde. Du kan använda evenemanget för att diskutera trendiga branschämnen, ge handlingsbara tips och bjuda in inflytelserika talare. Dessutom kan du generera massor av innehållsmöjligheter genom att publicera på sociala medier medan evenemanget är live eller återanvända innehåll till blymagneter senare.

till exempel är Search Engine Journal regelbundet värd för SEJ eSummit, en virtuell konferens som innehåller de ledande experterna inom digital marknadsföring för att ge en pedagogisk upplevelse.

starta en hänvisningskampanj

Hänvisningskampanjer kan vara mycket effektiva för att fördubbla dina försäljningsledningar. Dessa kampanjer ger ett incitament till dina leads för att hänvisa sina vänner och / eller kollegor. Det betyder att de hänvisade personerna kommer att lära sig om dina produkter eller tjänster och eventuellt bli ytterligare leads.

för att få detta att fungera kan du ge ett attraktivt incitament som ett presentkort, en gratis gåva eller en Rabatt i utbyte mot hänvisningen.

till exempel kom MasterClass med en hänvisningskampanj som gjorde det möjligt för människor att få ett gratis årligt medlemskap när de får en som gåva. Det främjade sedan denna kampanj via sociala medier i form av organiska inlägg och betalda annonser.

få ut det mesta av socialt lyssnande

leta efter leadgenereringsmöjligheter med effektivt socialt lyssnande. Övervaka sociala mediekonversationer och se vad folk säger om ett visst ämne eller ett konkurrentmärke. Detta hjälper dig att identifiera eventuella möjligheter att generera högkvalitativa leads för ditt företag.

till exempel kan någon som klagar på en konkurrents produkt uppskatta ett alternativ. Och någon som ber om rekommendationer kommer definitivt att älska att höra ditt förslag. Utöver detta kommer människor som frågar om ditt varumärke och produkter att älska ditt proaktiva tillvägagångssätt när du går in för att ta itu med deras oro.

se hur Sprout sociala team gick in när någon på Twitter bad om förslag på en social media management-plattform.

du kan se till att aldrig missa dessa sociala medier lead generation möjligheter med sociala lyssningsverktyg från Sprout. Detta gör att du kan lyssna på vissa nyckelord och spåra varumärkesrelevanta konversationer så att du kan gå in vid rätt tidpunkt, även när ditt varumärke inte nämns med namn.

krossa dina lead gen mål

med dessa mycket effektiva sociala medier lead generation ideas, Du bör kunna se en betydande ökning i din sociala ROI. Och detta kommer att driva den totala tillväxten på lång sikt. Glöm inte att mäta effekten av dina lead gen-ansträngningar och leta efter möjligheter att förbättra. Läs vår rapporteringsguide för sociala medier för att lära dig mer om hur du håller reda på dina resultat.