7 Ideas att generera kommersiella fastigheter leder

för CRE yrkesverksamma som vill framgångsrikt marknadsföra sina kommersiella fastigheter, vägen till framgång börjar med kommersiella fastigheter lead generation.

dagens hyresgäster, köpare, säljare och investerare spenderar mer och mer tid online för att få information om kommersiella fastighetsaffärer och möjligheter, så att ha en kommersiell fastighetsmarknadsföringsstrategi för att locka uppmärksamhet och få förtroende är avgörande för att övertyga leads att göra affärer med dig.

Låt oss ta en närmare titt på 7 taktik och ideer för att hjälpa till med din kommersiella fastigheter prospektering och lead generation.

Bygg en lista från en befintlig kommersiell Fastighetsdatabas

Mining din befintliga kontaktlista är ett bra ställe att börja och försöka segmentera dina kontakter baserat på intresse, profiltyp och nivå av tidigare aktivitet. Även kontakter som har varit inaktiva i flera år kan visa sig vara potentiella möjligheter eftersom deras behov kan ha förändrats tillsammans med vad du kan erbjuda. Nå ut via e-post, telefon eller LinkedIn för att återuppta dessa äldre kontakter.

2. Använd kommersiella fastigheter datakällor

det finns några stora kommersiella fastigheter datakällor tillgängliga som ger information om ägande, transaktioner och investeringsmöjligheter. Här är några källor som du kan använda för att hitta potentiella framtidsutsikter:

Real Capital Analytics kan du identifiera potentiella investeringsmöjligheter genom att rikta egenskaper som uppfyller specifika detaljerade kriterier för att hjälpa dig att hitta företag som kan vara potentiella joint venture partners.

Reonomy är en kommersiell fastighetsdataplattform som underlättar prospekteringsprocesser för CRE-proffs och avslöjar ägarinformation för över 49 miljoner kommersiella fastigheter i USA Reonomy källor sina egna data
från en mängd offentliga och exklusiva privata datakällor

CoreLogic erbjuder kommersiella fastighetsdata och analytiska funktioner, med en inventering av data och analytiska lösningar för värdepapperiserade och icke värdepapperiserade egenskaper genom USA. De tillgängliga fastighetsdetaljerna inkluderar ägande och inteckningar, hypotekslånsdata, listor över nödställda egenskaper och en ögonblicksbild av specifika fastighetsägare och långivares innehav.

forskning leder på LinkedIn

använd LinkedIns people search för att hitta framtidsutsikter efter plats, bransch, nuvarande företag och grader av separation. Du kan sedan Skicka direktmeddelanden för att öppna dörrar och starta uppsökande insatser. Om du vill bli mer seriös om din leadgenerering, kolla in LinkedIns Sales Navigator-verktyg. Det är en av de mest effektiva sociala försäljningsplattformarna för CRE-proffs som vill engagera mäklare, hyresgäster och investerare i stor skala.

generera Leads via din webbplats

grunden för alla inkommande marknadsföringsinsatser är en kommersiell fastighetswebbplats som lätt kan hittas och hjälper till att fånga, engagera och omvandla besökare till potentiella leads.

oavsett vem ditt mål är (investerare, hyresgäster, hyresvärdar) att bygga en effektiv webbplats är den enskilt viktigaste marknadsföringstillgången för alla leadgenereringsinsatser.

inkludera Lead Generation formulär på din webbplats

kontaktformulär är avgörande för att fånga användarinformation när de letar efter allmänna frågor, en konsultation eller säljsamtal förfrågningar. Optimera dina formulär för att vara tillgängliga på alla enheter samtidigt fånga all information du behöver. Några av de bästa metoderna för att fånga besökarnas information är att minimera friktion när du fyller i formulär: inkludera färre formulärfält (3-5 är optimalt), länka till din Sekretesspolicy och var uppmärksam på design och stark uppmaning till åtgärder.

annonsera på Facebook

Facebook-annonser tillåter ett socialt alternativ till Google, med inriktning baserat på demografi, plats och intressen som anges i Facebook-profiler. Du kan också rikta efter sida (ex. någon som följer CBRE, JLL,Colliers, etc.), målgruppssegment eller retargeting från tidigare besök på dina webbplatser. En väl optimerad Facebook-annonskampanj kan också ibland vara billigare än Googles större plattform. Målet med annonsen är att driva en större publik till din leadgenererande sida där de kan ladda ner ett användbart innehåll eller registrera sig och dela sin e-post med dig.

gå med i kommersiella Fastighetsföreningar för att utöka ditt nätverk

att gå med i en lokal kommersiell fastighetsförening är ett bra sätt att utöka ditt nätverk och bygga värdefulla relationer. Det finns ett antal nationella föreningar som BOMA, CCIM, CoreNet Global som också ger utbildning och nätverksmöjligheter för att bredda din räckvidd. Bygg din anpassade kontaktlista och behåll regelbunden kontakt med ditt nätverk för att se till att de utsätts för dina senaste möjligheter.