5 Kraftfulla sätt att generera hypotekslån i 2021

att stå ut som hypotekslån kan vara svårt. De flesta långivare ser likadana ut för potentiella låntagare. För att komplicera saker, många homebuyers förstår inte exakt vad man ska leta efter i en långivare. De saknar kunskap om utlåningsprocessen. De är inte säkra på vilka funktioner och produkter som kommer att gynna deras individuella situationer.

så, vad ska du göra för att få deras uppmärksamhet och driva dem genom din försäljningstratt?

i modern tid, digital marknadsföring och teknik är avgörande för att rikta nya framtidsutsikter. Låt oss prata om de bästa metoderna du kan använda för att vinna marknadsandelar och uppnå långsiktig framgång.

bygga en inteckning leda tratt

det finns många vägar du kan ta för att generera leads för din inteckning företag. En populär metod är att köpa blylistor. Det är här du köper en lång lista med namn och telefonnummer från ett lead generation-företag och gör dina rundor kalla samtal.

att köpa leads har nackdelar. För en, du har inte ett förutbestämt förhållande till dessa utsikter. De har ingen aning om vem du är och har ingen anledning att lita på dig. I bästa fall måste du jaga ledningar med hög frekvens för att få dragkraft. I värsta fall riskerar du att drabbas av en skräppostrapport, vilket kan leda till kostsamma påföljder.

om du effektivt vill nå dagens bostadsköpare måste du skapa en online-närvaro genom smarta digitala marknadsföringsmetoder. I dag, millennials utgör den största andelen bostadsköpare på 38 procent. Enligt Cultural Outreach 2020 NextGen Homebuyer Report, en av fem årtusenden som vill köpa ett hus förstår inte något steg i processen. En överväldigande mängd av dessa köpare (97.5%) sa att de söker online för information för att vägleda dem genom Hemköp.

som lämnar en enorm möjlighet för dig att ge utbildning, bilda förtroende, och bli denna enorma hem-köpa kohort långivare val.

här är hur.

Lead generation metod #1: Innehållsmarknadsföring

det mest populära sättet att marknadsföra dina tjänster online är att skapa värdefullt, gratis innehåll som utsikterna kan konsumera när som helst. Innehållet kommer i många former. Det kan vara en artikel som den här, en video på YouTube eller till och med en podcast.

syftet med något innehåll är att utbilda och engagera sig med en publik. Så, till exempel, låt oss säga att du skriver en artikel om inteckning underwriting processen. Den som söker på Google för information om” hypotekslån ” kan eventuellt hitta din artikel.

den bästa delen? De kan vara ute efter information eftersom de kan vara redo att köpa ett hem och behöver för att säkra en inteckning. Med innehåll placerar du dig själv i en fantastisk position att vara först i åtanke när en prospekt vill göra ett drag. Dessutom positionerar du dig själv som en tankeledare i ämnet och erbjuder värde för din publik. Att utbilda potentiella kunder gör det mycket mer troligt att de kommer att lita på och komma ihåg dig.

innehåll, när det är gjort rätt:

—innehåller sökmotoroptimering (SEO)

—svarar på de specifika frågorna som din publik har

—är engagerande och handlingsbar

—lägger ut information direkt och innehåller ditt varumärkes ton och röst

—levererar värdefull information innan den frågar något av din kund

—slutar med ett samtal till åtgärd (CTA) som uppmanar leder till att lära sig mer, fylla i ett formulär med sin e-postadress, komma i kontakt, etc.

kom ihåg att publicera ditt innehåll med en vanlig kadens, även om det betyder en artikel bara en gång i månaden. Att producera högkvalitativt innehåll kan vara tidskrävande. Evergreen pieces-vilket betyder pelare artiklar, videoklipp, etc. som förblir relevant över tiden – kan tjäna dig i flera år med några uppdateringar. Slutligen, om resurserna för innehållsproduktion är snäva, kan frilansare från Upwork och andra entreprenörssajter hjälpa dig att testa konceptet kostnadseffektivt.

Lead generation metod # 2: Sociala medier marknadsföring

sociala medier jättar som Facebook, Twitter och andra har gjort det svårare för företag att marknadsföra sig på nätet under de senaste åren. Facebook har nämligen minskat antalet personer som kan nås organiskt genom normala, obetalda inlägg av företag i ett försök att driva sin reklamplattform.

men även med alla förändringar är sociala medier fortfarande ett fantastiskt sätt att få kontakt med dina nuvarande och tidigare kunder, samt förvärva nya.

Facebook är ett enkelt ställe att dela, skapa och marknadsföra Nyheter, ditt innehåll och specialerbjudanden. Det är snabbt och enkelt att göra ett snabbt inlägg och dela ditt företags senaste artikel eller video. Facebook är också ett bra sätt att visa din trovärdighet som utlåningsinstitut. Potentiella kunder kommer att leta upp så mycket information som de kan om ditt företag innan de någonsin be dig att hjälpa dem har sitt ursprung en inteckning. Att ha en Facebook-sida med bra recensioner, följare och aktivitet hjälper dem att legitimera dina tjänster, vilket gör dem mer benägna att nå ut.

utöver Facebook är en underutnyttjad plattform för många företag LinkedIn. LinkedIn är den främsta sociala medieplattformen för proffs. Det har inte bara några av de bästa organiska (obetalda) inläggen från nästan alla stora sociala medier, men det är också hem för proffs som skulle göra utmärkta affärspartners för ditt företag.

Fastighetsmäklare, andra låneansvariga, investerare, utvecklare och mer interagerar alla med varandra på LinkedIn. Att bygga en företagssida eller göra din egen kalla uppsökande är ett fantastiskt sätt att börja bygga ett kraftfullt hänvisningsnätverk.

Lead generation method #3: en bra webbplats

år 2021 skär inte en dålig webbplats den.

forskning tyder på att cirka 38% av användarna kommer att sluta använda en webbplats om den är dåligt utformad. Nästan hälften anser att din design är en återspegling av din trovärdighet, och 89% kommer att handla med konkurrenter efter att ha haft en dålig upplevelse på en webbplats.

din webbplats är din mest kraftfulla marknadsföringstillgång. Det är den viktigaste differentiatorn när en prospekt bestämmer vilken hypotekslån de ska använda. Parat med bra innehåll är en vacker webbplats med målmedveten design ett av de mest effektiva sätten att generera så många hypotekslån som möjligt.

att bygga en webbplats är dock lite svårare jämfört med andra marknadsföringsmetoder. Ja, det finns gott om webbbyggare som Wix och Squarespace som kan fungera under en tid. Men om du vill ha verklig tillväxt och en enastående webbplats med verklig inverkan, överväga att kontakta en designer eller utvecklare som använder WordPress eller Webflow.

Lead generation method #4: Google My Business

lokal SEO är en specifik typ av SEO som fokuserar på marknadsföring till människor i ditt område. Medan innehåll kan förbättra lokal SEO (exempel: en artikel om din stads fastighetsmarknad) skiljer sig grunden från innehållsmarknadsföring.

Google My Business (GMB) är det bästa sättet att komma igång med lokal SEO. Allt du behöver göra är att registrera ditt företag hos Google. När din sida är konfigurerad kan du ange dina öppettider, telefonnummer, e-post, tjänsteerbjudanden, bilder av ditt företag, innehåll och mycket mer. När du är klar kommer Google Maps automatiskt att lista ditt företag. Nu, när någon skriver i något som ”hypotekslån” i ditt område, kan du dyka upp i deras sökresultat.

stärka din sida genom att begära recensioner från tidigare kunder. Skicka dem en länk till din Google My Business-sida och be dem dela deras feedback. Ju mer högt rankade recensioner ditt företag har, desto mer sannolikt kommer Google att rekommendera ditt företag genom sina sökresultat. Detta är ett fantastiskt sätt att bygga sociala bevis och förvärva nya inteckning leder.

Lead generation metod #5: Pay-Per-klick reklam

Pay-per-klick (PPC) reklam är extremt effektiv när det görs på rätt sätt. Problemet med PPC-annonser är att de är dyrare än någon annan marknadsföringsmetod vi har pratat om hittills, för att inte tala om mer riskfyllda och mer komplexa.

men utförs korrekt, PPC annonser kan förvandla ditt företag till en blomstrande framgång med en återkommande fontän av leads.

sociala medieplattformar som Facebook, LinkedIn och Twitter erbjuder alla PPC-reklam, men juggernaut av dem alla är Google-Annonser.

med Google Ads kan du rikta in dig på alla sökord och marknader du vill ha på Google—till ett pris. Säg, till exempel, Du ville rikta nyckelfrasen ”bästa hypotekslån.”Det betyder att när som helst någon skriver ”bästa hypotekslån” till Google och råkar vara på den målmarknad du har angett, kan din annons visas högst upp i sökresultaten. Det är en extremt kraftfull position att vara i.

enligt Search Engine Journal kommer 28,5% av användarna att klicka på det första organiska (icke-annonserade) alternativet de ser i sökresultaten. Bara 15,7% kommer att klicka på det andra resultatet, och en unexciting 2,5% kommer att klicka på det sista resultatet. Men om annonser visas ändras allt. Google Ads, som vanligtvis bara visar två eller tre annonser åt gången, kommer att fånga cirka 44% av all söktrafik när den finns.

hitta ett nyckelord som har 10 000 eller fler personer som söker efter det per månad, och du kan fånga massor av leads.

men svårigheten är att betala för dessa leads. Ju mer konkurrenskraftigt ett nyckelord är, desto dyrare blir det vanligtvis. Vissa nyckelord kan kosta $30 per klick. Det är ett stort antal när du bara har så mycket att spendera på marknadsföring. Men med en så hög kostnad kan du anta att andra företag tävlar om position eftersom de vet att det är ett lönsamt nyckelord.

att ställa in en Google-annonskampanj korrekt kan skapa en oändlig ström av hypotekslån. Att ställa in det dåligt kan slösa bort mycket värdefulla marknadsföringsdollar.

vårda inteckning leder

generera leads är en sak. Att vårda dem till kunder är en annan.

vårda leads handlar om att ge tillräckligt med värde under en tidsperiod tills ledningen är redo att köpa. När de är redo, eftersom du har varit i deras sinne, konsekvent dela ut användbar information, det är mycket lättare att vinna sin verksamhet.

det finns många sätt att uppnå detta, men vi kommer att ge dig två mycket viktiga metoder som du bör börja använda så snart som möjligt.

Lead nurture method #1: en e—postlista

e-postlistor är fantastiska av tre skäl:

– du marknadsför till personer som har gått med på att höra från dig.

—du marknadsför till människor på ett personligt sätt.

—du marknadsför till människor på begäran.

på grund av spam lagar och förordningar, alla du lägger till en e-postlista måste ge uttryckligt tillstånd för dig att göra det. Annars kan de rapportera dig för spam, och du kan få stora påföljder. Men så länge du har tillstånd kan skicka e-post till en expanderande lista över abonnenter vara ett av de mest kraftfulla sätten att skapa nya affärer.

du kan skicka många olika typer av e-postmeddelanden. Några av de vanligaste är:

—företagsnyhetsbrev

—innehållskampanjer

—specialerbjudanden och rabatter

—insikter

—News curation

se till att allt du skickar till din e-postlista ger värde. Också vara säker på att komma från en plats för hjälpsamhet, inte försäljning. Overselling i din e-post kommer att leda till en högre unsubscribe rate. Bara sippra i specialerbjudanden varje så ofta.

för att komma igång, använd bara ett av de många e-postsystemen på marknaden, bygg en lista och se leads flöda sömlöst.

bly vårda metod # 2: Customer relationship management

du har förmodligen ett CRM-system (customer relationship management). Använd den inte för att ange kunduppgifter och låt den sitta tills det blir nödvändigt att dra upp kundens fil igen.

var istället proaktiv med din CRM. Med tiden, när du bygger en lista över kunder och en starkare databas, har du en massa tidigare kunder som kan vara mogna för en annan transaktion.

kanske har det gått fem år sedan de fick sin inteckning och deras villkor är inte så gynnsamma. Med tanke på de nuvarande marknadsförhållandena vet du att de kan få en bättre affär med en refinansiering. Så du bestämmer dig för att röra basen, låt dem veta vad som händer på marknaden och erbjuda att hjälpa dem att refinansiera när de är redo.

inte bara har du gett enormt värde, bygga mer förtroende, men du har också använt ett gratis sätt att skapa mer affärer för ditt företag. Detta är fördelen med att använda en CRM till sin fulla kapacitet. Dessutom har CRM massor av andra funktioner som automatiserad marknadsföring, e-post, schemaläggning av sociala medier, påminnelser, rörledningar och mer, som alla kan vara till hjälp.

mäta dina lead generation ansträngningar

det fantastiska med digital marknadsföring är hur enkelt och tillgängligt det är att veta om det du gör fungerar eller inte. Med några få klick kan du visualisera data som direkt påverkar din bottenlinje, gratis.

Google Analytics

den heliga Graalen för online marknadsföringsdata och visualisering är Google Analytics. Denna programvara är 100% gratis och länkar till din webbplats genom en kort rad kod som är mycket lätt att genomföra.

när den är länkad kommer Google Analytics att spåra hur många användare som bläddrar igenom din webbplats, hur länge de stannade där, vad de klickade på, sidorna de navigerade igenom, var de kommer ifrån, vilket språk de talar, vilken plattform de använde, mediet genom vilket de kom till din webbplats, dina omvandlingsfrekvenser och så vidare.

med tiden, när du samlar in mer data och dina marknadsföringssystem växer, börjar du se mönster och förstå dina kunder mycket mer. Detta gör att du kan göra justeringar i dina marknadsföringsplaner, producera bättre innehåll, rikta in konsumenterna mer exakt och skapa kampanjer med en bättre förståelse för vad som fungerar.

Google Search Console

Google Search Console är en annan programvara som är 100% gratis. Denna plattform övervakar din webbplats aktivitet i Googles sökresultat.

du kan till exempel se hur många gånger din webbplats visades för användare genom sökning under en tidsperiod. Dessa kallas ” intryck.”Det kommer också att visa dig hur många gånger användare klickade på webbplatsens länkar, din genomsnittliga klickfrekvens (CTR)-vilket betyder de totala klicken dividerat med totala visningar-och din genomsnittliga ranking i sökresultaten.

ännu bättre kan du se vilka sökord användare hittar din webbplats genom, hela vägen ner till specifika sidor. Dessa insikter är otroligt värdefulla, eftersom du kan få en fågelperspektiv av din webbplats prestanda, så att du kan göra strategiska justeringar.

sociala medier Analytics

nästan varje sociala medier kanal ger företag med någon form av analytisk plattform för att utvärdera resultatet av sin marknadsföring. Facebook tillhandahåller nämligen en robust analysplattform som visar data om användarengagemang, räckvidd, klickfrekvenser, följartrender och mer.

om du investerar i marknadsföring på sociala medier, se till att kontrollera denna statistik för att se till att dina kampanjer fungerar smidigt. Sociala medier handlar om att testa, göra justeringar och hitta vilka inlägg som resonerar och vilka inte.

hitta vad som fungerar och dubbla

Lead generation och marknadsföring kan vara komplicerat. Det finns så många möjliga vägar att ta att välja en och hålla sig till det blir extremt svårt.

vårt bästa råd är att välja en eller två av de leadgenereringsmetoder vi har diskuterat, hålla fast vid den strategin ett tag och försöka maximera sin potential. Om det inte fungerar, försök ta reda på varför och gå vidare.

men om du hittar en strategi som fungerar bra för ditt företag, dubbla ner. En formel som fungerar bra online kommer sannolikt att fortsätta arbeta ett tag. Oavsett om det är innehållsskapande, annonskampanjer eller sociala medier, öka ratten och samla in mer data.

möjligheten att generera en ändlös ström av inteckning leder 24/7 är inte så långt utom räckhåll.