på Advantexe tror vi att ledarskap är lika med genomförandet av din affärsstrategi och en 
bra affärsstrategi har mått på finansiella resultat som intäktstillväxt och lönsamhet. Förra veckan skrev jag en blogg om begreppet EBITDA – definierat som resultat före ränta, skatter, avskrivningar och avskrivningar – och hur det fortfarande är en viktig och värdefull mätning av affärsresultat. Det visar sig att den här bloggen var en av våra mest populära någonsin och jag fick flera e-postmeddelanden ber mig om mer information. Jag fick det här e-postmeddelandet från en av våra tidigare deltagare i en affärsresa:
”Rob,
stor blogg på EBITDA. Jag delar det med mitt team eftersom EBITDA är något de utvärderas på men inte alla förstår mycket bra. Fråga till dig. Hur skulle du rekommendera mig att dela med mitt team ett par sätt att öka vår EBITDA? Ett av mina prioriterade mål i år är att öka vår avdelnings EBITDA med 50 punkter. Någon hjälp kommer att uppskattas mycket ”
när jag började tänka på det här e-postmeddelandet insåg jag att denna fråga är grunden för en trevlig uppföljningsblogg.
för er som inte känner till begreppet ”baspunkter” kommer jag att börja där. I ekonomisk förvaltning hänvisar baspunkter (BPS) till en gemensam måttenhet för procentsatser. En baspunkt är lika med 1/100 av 1% eller 0,01% (0,0001) och används för att representera den procentuella förändringen i ett Finansiellt Mått som marginal eller avkastning på tillgångar. Förhållandet mellan procentuella förändringar och baspunkter kan definieras enligt följande: 1% förändring = 100 baspunkter och 0,01% = 1 baspunkt. Ett exempel på ett avdelningsmål skulle vara:
- under 2017, öka EBITDA med 50 punkter
en 50-punkts baspunktsökning i EBITDA skulle vara en .50% ökning. Det kanske inte låter som en stor sak, men överväga om din affärsenhet EBITDA är $50.000.000, då är en 50-baspunktsökning värd $250.000. Att $250,000 kan användas för att återinvestera i verksamheten i form av fler säljare, mer marknadsföring eller ännu mer utrustning. Det kan också returneras till aktieägarna som gör att värdet på aktien går upp.
så hur kan Ledare påverka och öka EBITDA-baspunkter? Här är tre vanliga och direkta sätt som kan tillämpas på ditt företag omedelbart:
behåll priser
när du rabatterar priser minskar du din EBITDA. Det enklaste och mest effektiva sättet att öka din EBITDA är att behålla dina priser och sälja dina kunder på värdet av dina produkter eller tjänster. Medan du kan behålla dina priser kan du sedan leta efter andra områden för att minska kostnaderna och öka dina intäkter.
öka ditt rörelsekapital genom att effektivt hantera varulager
många ledare och affärsmän inser inte att dåliga lagerhanteringsmetoder påverkar rörelsekapital och EBITDA negativt. Tänk på det här sättet. För varje produkt som du producerar och sitter i lager är en produkt som har kostat dig pengar men du har inte samlat in intäkter på ännu. Dessa två faktorer påverkar din EBITDA två gånger genom att inte ha intäkterna och genom att ådra sig kostnaden. För att vara en effektiv ledare måste du ställa frågor om produktion, behovet av för mycket lager och hitta rätt balans mellan försäljning och tillverkning.
fokusera på att optimera hanteringen av resor & Underhållningsbudgetar
din rese-och underhållningsbudget bör ses som en investering. Att ta en klient ut på middag eller skicka en direkt rapport till ett träningsprogram bör ha en avkastning i antingen ökade intäkter eller minskade kostnader. Men ur ett redovisningsperspektiv ses t&e-budgeten som en ren kostnad som minskar vinsten. En ledares jobb är att optimera budgeten för att ge mest avkastning på investeringen. Är det nödvändigt att besöka den kunden? Är det viktigt för alla att flyga till ett lagmöte, eller kan det göras i ett virtuellt mötesutrymme? Optimering av T&e-budgeten på ett effektivare sätt kan öka EBITDA avsevärt.
