Ratele de publicitate Online: linii directoare și cele mai bune practici

ratele de publicitate Online sunt stabilite printr-o combinație de dimensiunea anunțului, locația anunțului, performanța anunțului și cererea pieței.

optimizarea acestei tactici cheie de vânzare a anunțurilor are ca rezultat venituri mai mari, creșterea achiziției agenților de publicitate și creșterea retenției agenților de publicitate.

aceste rezultate influențează la rândul lor prețul de pe cardul de tarif online.

deși multe site-uri web folosesc dimensiuni de anunțuri similare, cererea de pe piață în special este un factor major cu ratele. Unele companii pot percepe mai mult pentru că au putere de marcă.

de exemplu, cardul de rate din 2019 pentru US News & World Report arată rata site-ului pentru fiecare secțiune la un CPM de 25 USD (cost pe mia de afișări) la dreptunghiul mediu de 300 x 250 și 728 x 90 poziții în clasament. Secțiunile vizate merg pentru 30 USD, 35 USD și respectiv 40 USD. Geo și behavioral targeting comandă un plus de $ 5 CPM. Aceste rate sunt destul de puțin mai mari decât companiile media mai mici, cum ar fi ziarele locale.

cardul de rată a publicității online din 2021 pentru revista The Economist a înregistrat rate de site chiar mai mari, variind de la 40 la 62 USD pentru 300 de dolari 250 și 53 până la 82 USD pentru clasamentul desktop. Ratele contextuale comandă încă 15-20% mai mult.

creșterea publicității responsive în ultimii ani poate părea la prima vedere să complice modul de stabilire a ratelor de publicitate online. În realitate, capacitatea de reacție este doar o poziție a anunțului care găzduiește mai multe dimensiuni ale anunțului. Multe site-uri folosesc încă un număr mic de dimensiuni de anunțuri.

Ratele medii Google AdSense

ce indică piața despre ratele medii de publicitate online? Un sondaj de peste 100 de alegători de pe acest site a arătat următoarea pagină medie rpm Pentru Google AdSense:

• 33% alegătorului-până la $5
• 25% – $5 la $10
• 19% – $10 la $20
• 23% – mai mult decât $20

Google IA 32% din veniturile AdSense, astfel încât rpm-urile reale arată astfel:

• 33% – până la $7.35
• 25% – $7.35 la $14.70
• 19% – $14.70 la $29.40
• 23% – mai mult decât $29.40

rețineți că rpm-urile de pagină reflectă numărul de afișări publicitare pe pagină.

rețelele de publicitate Online Premium, cum ar fi Mediavine, se descurcă și mai bine pentru editori, deoarece au acces la agenții de publicitate premium.

dimensiunea și dimensiunile anunțului online

dimensiunea anunțului este un factor major în ratele de publicitate online, pur și simplu din cauza spațiului pe care fiecare îl ocupă pe o pagină.

la fel cum difuzarea vinde timp și imprimarea vinde spațiu, online vinde pixeli.

iată numărul total de pixeli pentru cele trei dimensiuni originale ale Biroului de publicitate pe Internet care au dominat ceea ce a fost Pachetul universal de anunțuri pentru publicitatea online afișată. Deși editorii și agenții de publicitate lucrează în zilele noastre cu mult mai multe dimensiuni, aceste trei servesc drept exemple bune despre modul în care rata impactului spațiului.

• 728 x 90-65.520 pixeli
• 300 x 250 – 75.000 pixeli sau 14% mai mare decât 728
• 160 x 600-96.000 pixeli sau 28% mai mare decât 300 și 47% mai mare decât 728

bazat strict doar pe spațiu, zgârie-nori 160 x 600 ar trebui să comande cea mai mare primă de pe cardul de rată, urmat de 300 x 250 și apoi de 728 x 90.

dimensiunile prin raportul dintre înălțime și lățime contează, deoarece au impact asupra creativului. Drept urmare, modelul 300 x 250 primește adesea cea mai bună rată și cea mai mare cerere, deoarece funcționează mai bine pentru creativitate, în ciuda dimensiunii mai mari a modelului 160 x 600.

în ultimii ani, 300 x 600 a devenit mai popular (în timp ce 160 x 600 a scăzut). Are lățimea unui 300 x 250 și adâncimea unui 160 x 600. La 180.000 de pixeli, este cu 140% mai mare decât 300 x 250 și cu 96% mai mare decât 160 x 600.

locația anunțului

anunțurile situate deasupra defilării au cele mai bune performanțe. Indiferent dacă funcționează cel mai bine și în stânga, în centru sau în dreapta, depinde parțial de ce mai conține pagina.

cu toate acestea, un clasament (728 x 90) nu funcționează cu mult peste sigla site-ului. De obicei, funcționează mai bine în dreapta logo-ului și chiar mai bine sub acesta.

deși zgârie — noriul are cea mai mare dimensiune, ceea ce este cunoscut sub numele de pernă sau dreptunghi — 300 x 250-este adesea văzut ca având o rată de clic puternică și o locație atunci când este plasat în corpul unui articol și articolul se înfășoară în jurul acestuia.

conceptul de vizualizare — poziții publicitare care pot fi vizualizate în partea de sus a paginii fără derulare — a devenit mai important în ratele de publicitate online.

performanță publicitară

dimensiunea, locația și calitatea anunțului contribuie la performanța anunțului — cu alte cuvinte, clicurile.

performanța crește și cu direcționarea. Un anunț despre deschideri de locuri de muncă pentru asistente medicale va funcționa bine într-o secțiune de angajare pentru asistente medicale.

dar același anunț este probabil să funcționeze mai puțin bine dacă rulează în alte secțiuni de angajare.

prin urmare, anunțul ar putea solicita o primă la preț în secțiunea cea mai vizată și o reducere în alte secțiuni ale unui site.

răspunsul nu trebuie să depindă numai de clicuri. Un anunț cu un număr de telefon în ea poate duce la un răspuns printr-un apel telefonic, mai degrabă decât un clic.

trafic în magazin din cauza unui anunț cupon, un anunț despre o vânzare sau simpla conștientizare a mărcii este o formă neprețuită de răspuns indirect.

cererea pieței

percepția unei performanțe și a unei locații mai bune duce la o cerere mai mare a pieței. Pentru multe site-uri, că cererile mai mari duce la o primă pentru ratele lor de publicitate online.

un editor va constata că setarea unui card tarifar la un nivel suficient de scăzut pentru a vinde cea mai mare parte a inventarului va crește reținerea pentru agenții de publicitate. De asemenea, creează potențialul de creștere agresivă a ratei pe termen lung.

site-urile de conținut vor constata că o echilibrare atentă a celor patru factori de mai sus va conduce la rate mai mari de vânzare și cota de piață publicitară.

afișări garantate

un client poate semna un contract pentru 20.000 de afișări. Dar impresiile sunt garantate?

nu sunt dacă site-ul este supravanzat și rămâne fără ele. Din acest motiv, afișările garantate au o valoare mai mare decât cele negarantate.

poate părea evident că clienților li se garantează. Dacă faceți sau nu acest lucru creează o oportunitate în vânzări pentru vânzarea garantată la o rată mai mare și negarantată la o rată mai mică.

cel mai simplu și mai cunoscut exemplu de afișări negarantate este utilizarea rețelelor de publicitate rămase, cum ar fi Google AdSense. Rețelele permit unui site să genereze venituri din inventarul nevândut. Am folosit, de asemenea, inventar nevândute pentru a promova:

• Contactați-Ne despre publicitate.
• secțiuni de site web cu CPMs ridicat.
• secțiuni care nu au afișări garantate.

o echipă bună de vânzări ar trebui să încerce să vândă o parte din acel inventar pe cont propriu ca impresii negarantate. Rata poate fi undeva între ceea ce primesc de la rețelele naționale remnant și ceea ce primesc de la afișările garantate pe cardul de rată.

clientul plătește apoi o sumă variabilă în fiecare lună pe baza numărului de afișări livrate.

preluări de pagină de pornire

cardul de tarif online din 2021 pentru revista The Economist are un exemplu de tactică unică de plasare a anunțurilor: preluarea paginii de pornire.

o preluare a paginii de pornire în acest caz (și multe altele) va oferi unui agent de publicitate o cotă de voce de 100% pentru pagina de pornire pentru o singură zi. Asta înseamnă că orice spațiu publicitar de pe pagina principală merge la un singur client.

tarifele sunt stabilite în funcție de fiecare pagină de pornire regională a publicației. Acestea variază de la $800 la $24,900.

ratele de anunțuri CPM unitate

CPM este costul pe mia de afișări. O trecere în revistă a 13 carduri de rată a ziarelor online a arătat următoarele rate medii de rulare a site-ului (ROS), cu contract deschis pentru cele trei poziții majore de banner:

• 728 x 90: $14.88
• 300 x 250: $16.12
• 160 x 600: $15.25

majoritatea celor 13 ziare au perceput o rată similară pentru fiecare poziție. Multe site-uri mass-media majore percepe cel puțin un $10 CPM și unele merge la fel de mare ca $25-30. Dar aceste rate sunt în scădere pe măsură ce concurența crește.

Chicago Tribune are un serviciu automat care percepe doar 10 USD pe mie pentru anunțurile direcționate geo.

un card de rată online news and World Report din SUA a perceput un CPM de 25 USD pentru rularea secțiunii și de la 30 la 50 USD pentru subsecțiunile cu valoare ridicată. Interstițialele comandă încă 15 USD în plus față de rata de bază. Direcționarea primește încă 5 dolari în plus.

era publicitară foarte vizată a avut rate CPM la 68 USD, secțiuni vizate la 68 USD și etichetare la 90 USD.

publicitatea direcționată comandă o rată mai mare. Reducerile sunt adesea disponibile pentru contractele cu volum mare și pe termen lung. Site-urile de obicei cu cele mai mari rate au, de asemenea, cele mai abrupte reduceri și invers.

dar este demn de remarcat faptul că ratele CPM și CPC scad în timp, deoarece numărul total de site-uri și pagini Web crește mai repede decât cantitatea de publicitate online.

un răspuns la această problemă: creșteți volumul de inventar al anunțurilor prin creșterea audienței site-ului, a vizitatorilor unici, a vizitelor și a vizualizărilor de pagină. Ia cota de piață de la concurenți.

Page CPM Rates

media CPM rate pentru o pagină este un instrument eficient pentru o afacere online pentru a măsura cât de eficient este un site web performant atât pentru venituri, cât și pentru public.

oricine utilizează Google AdSense pentru a genera venituri suplimentare pe site va recunoaște această valoare în rapoartele contului său.

pentru a ajunge la pagina CPM, împărțiți venitul total al site-ului la vizualizările totale ale paginii site-ului. Apoi înmulțiți rezultatul cu 1.000. Formula este simplă:

Total site revenue / total Site page views * 1000 = Page CPM

câteva exemple mai realiste vor clarifica utilitatea.

• exemplu a — Să presupunem că un site de dimensiuni medii are venituri de 5.000 USD și 500.000 de vizualizări de pagini într-o lună. CPM-ul mediu al paginii pentru site este de 10 USD folosind formula de $5,000 / 500,000 * 1,000.
• exemplul B-Să presupunem că un site mic are venituri de 1.000 USD și 50.000 de vizualizări de pagini pe lună. CPM-ul mediu al paginii este de 20 USD.

ce este o pagină bună CPM?

am făcut două studii pentru clienți. Unul a dezvăluit CPM-uri medii de aproximativ 12 USD pentru un grup de site-uri mici, subdezvoltate. Celălalt a avut CPMs variind de la $30 la $40 pentru un alt grup de site-uri mari și avansate. Acest grup a avut, de asemenea, mai multe produse generatoare de venituri, cum ar fi anunțuri, directoare, mobile și video.

un CPM de 12 USD este prea mic pentru ca Site-urile subdezvoltate să obțină profit, în timp ce site-urile mai mari au CPM-uri mai în concordanță cu adevăratul lor potențial.

unele site-uri naționale majore am analizat au o pagină CPM de aproape $100. Dar au, de asemenea, costuri ridicate de marketing și producție și direcționarea audiențelor de mare valoare.

o pagină CPM poate fi atât prea mică, cât și prea mare. Un CPM prea mare poate însemna că un site riscă să vândă tot inventarul publicitar disponibil și trebuie să se concentreze mai mult pe creșterea traficului pe site. Acesta a împins inventarul low-CPM. Veștile bune pot fi o binecuvântare mixtă.

deși nu există un număr perfect, page CPM este o valoare utilă în atingerea unui echilibru între venituri și performanța publicului.

dacă CPM-urile medii scad, o modalitate de a compensa diferența este prin creșterea volumului de afișări. Acest lucru se face de obicei prin eliminarea cotei de piață a publicului de la alte site-uri într-un mediu în care ratele de creștere a publicului online încetinesc.

tarife CPC

un agent de publicitate care utilizează Google AdWords, Facebook, Bing sau alte site-uri de publicitate majore va plăti probabil pe baza unui cost pe clic sau CPC.

un card de rată CPC este corect față de un agent de publicitate bazat strict pe ratele de răspuns, dar este nedrept pentru editor dacă se utilizează o cantitate mare de inventar pentru un anunț slab care nu generează niciun răspuns.

ca urmare, o campanie CPC poate avea un cost și un beneficiu extrem de imprevizibil.

devine și mai imprevizibil pe baza categoriei. Auto, Imobiliare și ocuparea forței de muncă au un CPC ridicat pentru agenții de publicitate din cauza concurenței intense pentru inventar. Un CPC de 4 dolari pentru imobiliare ar putea duce la un comision de 20.000 de dolari pentru un agent imobiliar și un broker.

deci, o campanie CPM ar trebui să fie judecată pe baza impresiilor, cu accent pe branding și răspuns. O campanie CPC ar trebui evaluată pe baza ratelor de conversie.

impactul CPC asupra CPM

unele studii arată că publicitatea cost pe clic scade CPM-urile.

de fapt, unii cumpărători de publicitate motor de căutare sunt constatarea că atunci când CPC este calculat pe o bază CPM, rata este mai aproape de $2 la $3.

CPC oferă performanțe superioare la rate mai mici dacă este făcută corect. Drept urmare, agentul de publicitate beneficiază, dar editorul nu o face adesea.

Targeted Versus Run of Site

un alt factor care influențează ratele de anunțuri online este dacă campania vizează o anumită secțiune sau este run-of-site.

o campanie ROS înseamnă că anunțul rulează în orice secțiune sau pagină de pe site unde este disponibil inventarul. Acestea funcționează cel mai bine cu campanii care atrag secțiuni mari ale publicului larg.

aceste anunțuri apar cel mai adesea în secțiuni care au o cerere redusă din partea altor agenți de publicitate. Din acest motiv, ei comandă un CPM sau CPC mai mic.

campaniile care vizează o anumită secțiune sau subiect funcționează cel mai bine pentru agenții de publicitate care doresc să ajungă la un public de nișă. Exemplele includ imobiliare, automobile și ocuparea forței de muncă. Din acest motiv, ei comandă un CPM sau CPC mai mare.

merge off rata carduri

agenții de publicitate ar trebui să înțeleagă că ratele de publicitate online nu sunt întotdeauna stabilite în piatră. Dacă un editor va semna sau nu un contract cu rate mai mici depinde de mulți factori. Acestea includ economia, situația financiară actuală a editorului și dimensiunea sau unicitatea tranzacției publicitare.

de asemenea, editorii trebuie să recunoască faptul că cardurile de rate online sunt fluide, deoarece mediul publicitar online este fluid — și extrem de competitiv. Inventarul nevândut este inutil, cu excepția anunțurilor de umplere care pot oferi un CPM sau CPC mult mai mic.