Las tarifas de publicidad en línea se establecen mediante una combinación de tamaño de anuncio, ubicación de anuncio, rendimiento de anuncio y la demanda del mercado.
La optimización de esta táctica de ventas de anuncios clave se traduce en mayores ingresos, una mayor adquisición de anunciantes y una mayor retención de anunciantes.
Estos resultados, a su vez, influyen en el precio de la tarjeta de tarifas en línea.
Aunque muchos sitios web utilizan tamaños de anuncios similares, la demanda del mercado en particular es un factor importante con las tarifas. Algunas empresas pueden cobrar más porque tienen poder de marca.
Por ejemplo, la tarjeta de tarifas de 2019 para U. S. News & World Report muestra las tarifas de ejecución de sitios para cada sección a CP 25 CPM (costo por mil impresiones) en el rectángulo medio de 300 x 250 y las posiciones de la tabla de clasificación de 728 x 90. Dirigido secciones de ir a por $30, $35 y $40 respectivamente. Orientación geográfica y de comportamiento ordenan extra 5 CPM adicionales. Estas tasas son un poco más altas que las de las empresas de medios más pequeñas, como los periódicos locales.
La tarjeta de tarifas de publicidad en línea de 2021 para la revista the Economist tiene tarifas de sitio aún más altas, que van de $40 a 6 62 para el 300×250 y de 5 53 a 8 82 para la tabla de clasificación de escritorio. Las tasas contextuales exigen entre un 15 y un 20 por ciento más.
El aumento de la publicidad receptiva en los últimos años puede parecer a primera vista complicar la forma de establecer tarifas de publicidad en línea. En realidad, la capacidad de respuesta es solo una posición de anuncio que se adapta a más de un tamaño de anuncio. Muchos sitios todavía usan un pequeño número de tamaños de anuncio.
- Tarifas promedio de Google AdSense
- Tamaño y dimensiones del anuncio en línea
- Ubicación del anuncio
- Rendimiento publicitario
- Demanda del mercado
- Impresiones garantizadas
- Adquisiciones de página de inicio
- Tarifas de anuncios de CPM Unit
- Tarifas de CPM de página
- ¿Qué es una buena página CPM?
- Tarifas de CPC
- Impacto del CPC en CPM
- Segmentación Frente a Ejecución del sitio
- Fuera de las tarjetas de tarifas
Tarifas promedio de Google AdSense
¿Qué indica el mercado sobre las tarifas promedio de publicidad en línea? Una encuesta de más de 100 votantes en este sitio mostró el siguiente promedio de RPMs de página para Google AdSense:
- 33% de votantes – hasta $5
- 25% – $5 to $10
- 19% – $10 to $20
- 23% – más de $20
Google toma el 32 por ciento de los ingresos de AdSense, por lo que las RPM reales se ven de esta manera:
- 33% – hasta $7.35
- 25% – $7.35 to $14.70
- 19% – $14.70 to $29.40
- 23% – más de $29.40
Tenga en cuenta que las RPM de página reflejan el número de impresiones publicitarias por página.
Las redes de publicidad en línea Premium, como Mediavine, funcionan aún mejor para los editores porque tienen acceso a anunciantes premium.
Tamaño y dimensiones del anuncio en línea
El tamaño del anuncio es un factor importante en las tarifas de publicidad en línea simplemente debido a la cantidad de espacio que ocupa cada uno en una página.
Así como la transmisión vende tiempo y la impresión vende espacio, en línea vende píxeles.
Aquí están los píxeles totales de los tres tamaños originales de Oficinas de Publicidad en Internet que dominaban lo que solía ser el paquete de anuncios universales para publicidad en pantalla en línea. Aunque los editores y anunciantes trabajan hoy en día con muchos más tamaños, estos tres sirven como buenos ejemplos de cómo el impacto del espacio se valora.
- 728 x 90 – 65,520 píxeles
- 300 x 250 – 75,000 píxeles o 14 por ciento más grande que el 728
- 160 x 600 – 96,000 píxeles o 28 por ciento más grande que el 300 y 47 por ciento más grande que el 728
Basado estrictamente en el espacio, el rascacielos de 160 x 600 debería tener la prima más alta de la tarjeta de tarifas, seguido del 300 x 250 y luego del 728 x 90.
Las dimensiones a través de la relación entre altura y anchura importan porque impactan en la creatividad. Como resultado, el 300 x 250 a menudo obtiene la mejor tarifa y la mayor demanda porque funciona mejor para creativos, a pesar del tamaño más grande del 160 x 600.
En los últimos años, el 300 x 600 se ha vuelto más popular (mientras que el 160 x 600 ha disminuido). Tiene el ancho de un 300 x 250 y la profundidad de un 160 x 600. Con 180.000 píxeles, es un 140 por ciento más grande que los 300 x 250 y un 96 por ciento más grande que los 160 x 600.
Cargando …Ubicación del anuncio
Los anuncios ubicados encima del desplazamiento funcionan mejor. Si también funcionan mejor a la izquierda, al centro o a la derecha, depende en parte de lo que contenga la página.
Sin embargo, una tabla de clasificación (728 x 90) no funciona muy por encima del logotipo del sitio. Por lo general, funciona mejor a la derecha del logotipo e incluso mejor debajo de él.
Aunque el rascacielos es del tamaño más grande, lo que se conoce como almohada o rectángulo, el 300 x 250, a menudo se considera que tiene una fuerte tasa de clics y ubicación cuando se coloca dentro del cuerpo de un artículo y el artículo lo envuelve.
El concepto de visibilidad (posiciones de anuncios que se pueden ver en la parte superior de la página sin desplazarse — se ha vuelto más importante en las tarifas de publicidad en línea.
Rendimiento publicitario
El tamaño, la ubicación y la calidad del anuncio contribuyen al rendimiento del anuncio, en otras palabras, los clics.
El rendimiento también aumenta con la segmentación. Un anuncio sobre ofertas de trabajo para enfermeras funcionará bien en una sección de empleo para enfermeras.
Pero es probable que ese mismo anuncio tenga un rendimiento menos bueno si se publica en otras secciones de empleo.
Por lo tanto, el anuncio puede exigir una prima sobre el precio en la sección más segmentada y un descuento en otras secciones de un sitio.
La respuesta no debe depender únicamente de los clics. Un anuncio con un número de teléfono puede dar lugar a una respuesta a través de una llamada telefónica en lugar de un clic.
El tráfico en la tienda debido a un anuncio de cupón, un anuncio sobre una venta o un simple reconocimiento de marca es una forma invaluable de respuesta indirecta.
Demanda del mercado
La percepción de un mejor rendimiento y ubicación conduce a una mayor demanda del mercado. Para muchos sitios, esas demandas más altas se traducen en una prima por sus tarifas de publicidad en línea.
Un editor encontrará que establecer una tarjeta de tarifas a un nivel lo suficientemente bajo como para vender la mayor parte del inventario aumentará la retención de los anunciantes. También crea el potencial de aumentos agresivos de la tasa a largo plazo.
Los sitios de contenido encontrarán que un cuidadoso equilibrio de los cuatro factores anteriores impulsará mayores tasas de ventas y cuota de mercado publicitaria.
Impresiones garantizadas
Un cliente puede firmar un contrato por 20.000 impresiones. Pero, ¿están garantizadas las impresiones?
No lo son si el sitio está sobrevendido y se queda sin ellos. Por esa razón, las impresiones garantizadas tienen mayor valor que las no garantizadas.
Puede parecer obvio que los clientes están garantizados. Si hacerlo o no crea una oportunidad en ventas para vender garantizado a una tarifa más alta y no garantizado a una tarifa más baja.
El ejemplo más simple y conocido de impresiones no garantizadas es el uso de redes de publicidad remanentes como Google AdSense. Las redes permiten que un sitio genere ingresos a partir del inventario no vendido. También he utilizado el inventario no vendido para promocionar:
- Póngase en contacto con nosotros sobre publicidad.
- Secciones de sitios web con CPMs altos.
- Secciones que no alcanzan las impresiones garantizadas.
Un buen equipo de ventas debe tratar de vender parte de ese inventario por su cuenta como impresiones no garantizadas. La tarifa puede estar en algún lugar entre lo que obtienen de las redes nacionales remanentes y lo que obtienen de las impresiones garantizadas en la tarjeta de tarifas.
El cliente paga una cantidad variable cada mes en función del número de impresiones entregadas.
Adquisiciones de página de inicio
La tarjeta de tarifas en línea de 2021 para la revista The Economist tiene un ejemplo de una táctica única de colocación de anuncios: la adquisición de página de inicio.
Una toma de página de inicio en este caso (y en muchos otros) le dará a un anunciante una cuota de voz del 100 por ciento para la página de inicio durante un solo día. Eso significa que cualquier espacio publicitario en la página de inicio va a un cliente.
Las tarifas se establecen de acuerdo con cada página web regional de la publicación. Oscilan entre 800 y 24.900 dólares.
Tarifas de anuncios de CPM Unit
CPM es el costo por mil impresiones. Una revisión de 13 tarjetas de tarifas de periódicos en línea mostró las siguientes tarifas promedio de ejecución de sitio (ROS), contratos abiertos para las tres posiciones principales de banner:
- 728 x 90: $14.88
- 300 x 250: $16.12
- 160 x 600: $15.25
Licencia Creative Commons
La mayoría de los 13 periódicos cobraban una tarifa similar por cada puesto. Muchos de los principales sitios de medios cobran al menos CP 10 CPM y algunos llegan hasta 2 25-30. Pero esas tasas están disminuyendo a medida que aumenta la competencia.
El Chicago Tribune tiene un servicio automatizado que cobra solo 1 10 por mil por anuncios geoespaciados.
Una tarjeta de tarifa en línea de U. S. News and World Report cobró un CPM de 2 25 por recorrido de sección y de 3 30 a 5 50 por subsecciones de alto valor. Las intersticiales exigen otros5 15 por encima de la tarifa base. El objetivo recibe otros 5 5 más.
La era de publicidad altamente segmentada tenía tarifas de CPM de ejecución de sitio a 6 68, secciones segmentadas a 6 68 y etiquetado a 9 90.
La publicidad dirigida ordena una tasa más alta. Los descuentos a menudo están disponibles para contratos de gran volumen y a largo plazo. Los sitios típicamente con las tarifas más altas también tienen los descuentos más altos y viceversa.
Pero vale la pena señalar que las tasas de CPM y CPC están disminuyendo con el tiempo a medida que el número total de sitios web y páginas aumenta más rápido que la cantidad de publicidad en línea.
Una respuesta a ese problema: Aumentar el volumen de inventario de anuncios aumentando la audiencia del sitio, los visitantes únicos, las visitas y las vistas de página. Tome cuota de mercado de los competidores.
Tarifas de CPM de página
La tarifa promedio de CPM para una página es una herramienta efectiva para que un negocio en línea mida la eficiencia con la que se está desempeñando un sitio web tanto para los ingresos como para la audiencia.
Cualquier persona que use Google AdSense para generar ingresos adicionales del sitio reconocerá esta métrica en sus informes de cuenta.
Para llegar a la página CPM, divida los ingresos totales del sitio por el total de visitas a la página del sitio. Luego multiplique el resultado por 1.000. La fórmula es simple:
Total de ingresos del sitio / total de páginas vistas del sitio * 1,000 = CPM de página
Algunos ejemplos más realistas aclararán la utilidad.
- Ejemplo A: Suponga que un sitio de tamaño mediano tiene 5.000 dólares en ingresos y 500.000 páginas vistas en un mes. El CPM de página promedio para el sitio es de $10 usando la fórmula de $5,000 / 500,000 * 1,000.
- Ejemplo B-Suponga que un sitio pequeño tiene revenue 1,000 en ingresos y 50,000 páginas vistas al mes. El promedio de CPM de página es de 2 20.
Esta tarjeta de tarifas para una publicación de viajes muestra altos CPM debido a su público objetivo con una demografía de altos ingresos.
¿Qué es una buena página CPM?
Hice dos estudios para clientes. Un CPM de página reveló un promedio de alrededor de2 12 para un grupo de sitios pequeños y subdesarrollados. El otro tenía CPM que oscilaban entre $30 y 4 40 para otro grupo de sitios grandes y avanzados. Ese grupo también tenía múltiples productos generadores de ingresos, como clasificados, directorios, dispositivos móviles y videos.
Un CPM de $12 es demasiado bajo para que los sitios subdesarrollados obtengan ganancias, mientras que los sitios más grandes tienen CPM más acordes con su verdadero potencial.
Algunos de los principales sitios nacionales que analicé tienen una página CPM de casi 1 100. Pero también tienen altos costos de comercialización y producción y segmentación de audiencias de alto valor.
Un CPM de página puede ser tanto demasiado bajo como demasiado alto. Un CPM demasiado alto puede significar que un sitio corre el riesgo de agotar todo el inventario de anuncios disponible y debe centrarse más en aumentar el tráfico del sitio. Ha eliminado el inventario de bajo CPM. Las buenas noticias pueden ser una bendición mixta.
Aunque no hay un número perfecto, el CPM de página es una métrica útil para lograr un equilibrio entre los ingresos y el rendimiento de la audiencia.
Si el promedio de CPM está disminuyendo, una forma de compensar la diferencia es aumentando el volumen de impresiones. Esto generalmente se hace quitando la cuota de mercado de la audiencia de otros sitios en un entorno en el que las tasas de crecimiento de la audiencia en línea se están desacelerando.
Tarifas de CPC
Un anunciante que utilice Google AdWords, Facebook, Bing u otros sitios de publicidad importantes probablemente pagará en función de un costo por clic o CPC.
Una tarjeta de tarifas de CPC es justa para un anunciante basada estrictamente en las tasas de respuesta, pero es injusta para el editor si se utiliza una gran cantidad de inventario para un anuncio pobre que no genera respuesta.
Como resultado, una campaña de CPC puede tener un costo y beneficio extremadamente impredecibles.
Se vuelve aún más impredecible según la categoría. Los automóviles, los bienes raíces y el empleo tienen un alto CPC para los anunciantes debido a la intensa competencia por el inventario. Un CPC de 4 4 para bienes raíces podría resultar en una comisión de 2 20,000 para un agente de bienes raíces y corredor.
Por lo tanto, una campaña de CPM debe juzgarse en función de las impresiones con énfasis en la marca y la respuesta. Una campaña de CPC debe juzgarse sobre la base de las tasas de conversión.
Impacto del CPC en CPM
Algunos estudios muestran que la publicidad de coste por clic está reduciendo los CPM.
De hecho, algunos compradores de publicidad en motores de búsqueda están encontrando que cuando el CPC se calcula sobre una base de CPM, la tasa está más cerca de $2 a 3 3.
El CPC ofrece un rendimiento superior a tasas más bajas si se hace bien. Como resultado, el anunciante se beneficia, pero el editor a menudo no.
Segmentación Frente a Ejecución del sitio
Otro factor que afecta a las tasas de anuncios en línea es si la campaña se dirige a una sección específica o si se ejecuta en el sitio.
Una campaña ROS significa que el anuncio se publica en cualquier sección o página del sitio donde el inventario esté disponible. Funcionan mejor con campañas que atraen a grandes sectores del público en general.
Esos anuncios se muestran con mayor frecuencia en secciones que tienen baja demanda por parte de otros anunciantes. Por esa razón, comandan un CPM o CPC más bajo.
Las campañas que se dirigen a una sección o tema específico funcionan mejor para los anunciantes que desean llegar a una audiencia de nicho. Los ejemplos incluyen bienes raíces, automóviles y empleo. Por esa razón, comandan un CPM o CPC superior.
Fuera de las tarjetas de tarifas
Los anunciantes deben comprender que las tarifas de publicidad en línea no siempre están fijadas en piedra. El hecho de que un editor firme o no un contrato con tarifas más bajas depende de muchos factores. Incluyen la economía, la situación financiera actual del editor y el tamaño o la singularidad del negocio publicitario.
Asimismo, los editores deben reconocer que las tarjetas de tarifas en línea son fluidas porque el entorno de publicidad en línea es fluido y altamente competitivo. El inventario no vendido es inútil, excepto los anuncios de relleno que pueden ofrecer un CPM o CPC mucho más bajo.
