Priser for onlineannoncering: retningslinjer og bedste praksis

onlineannonceringspriser indstilles gennem en kombination af annoncestørrelse, annonceplacering, annonceydelse og markedets efterspørgsel.

optimering af denne nøgleannoncesalgstaktik resulterer i højere omsætning, øget annoncøropkøb og øget annoncøropbevaring.

disse resultater påvirker igen prisen på online-kurskortet.

selvom mange hjemmesider bruger lignende annoncestørrelser, er efterspørgslen især en vigtig faktor med satser. Nogle virksomheder kan opkræve mere, fordi de har brandkraft.

for eksempel viser 2019-kurskortet for amerikanske nyheder & verdensrapport kørsel af stedpriser for hvert afsnit til en $25 CPM (pris pr.tusind visninger) ved 300 * 250 medium rektangel og 728 * 90 leaderboard positioner. Målrettede sektioner går til henholdsvis $30, $35 og $40. Geo og adfærdsmæssige målretning kommando en ekstra $ 5 CPM. Disse satser er ganske lidt højere end mindre medievirksomheder, såsom lokale aviser.

2021 online advertising rate-kortet til The Economist-magasinet har kørt på site-satser endnu højere, lige fra $40 Til $62 for 300-kr250 og $53 Til $82 for desktop-leaderboardet. Kontekstuelle satser kommanderer yderligere 15 til 20 procent mere.

stigningen i responsiv reklame i de senere år kan synes ved første øjekast at komplicere, hvordan man indstiller online-reklamepriser. I virkeligheden er lydhørhed kun en annonceposition, der kan rumme mere end en annoncestørrelse. Mange steder bruger stadig et lille antal annoncestørrelser.

gennemsnitlige Google AdSense-priser

hvad angiver markedet om gennemsnitlige online-annonceringsrater? En meningsmåling på mere end 100 vælgere på dette site viste følgende gennemsnitlige side RPMs for Google AdSense:

• 33% af vælgerne – op til $5
• 25% – $5 til $10
• 19% – $10 til $20
• 23% – mere end $20

Google tager 32 procent af AdSense-indtægterne, så de faktiske RPM ‘er ser sådan ud:

• 33% – op til $7.35
• 25% – $7.35 til $14.70
• 19% – $14.70 til $29.40
• 23% – mere end $29.40

Bemærk, at RPM’ er på siden afspejler antallet af annoncevisninger pr.side.

Premium Online reklamenetværk som Mediavine gør det endnu bedre for udgivere, fordi de har adgang til premium-annoncører.

online annoncestørrelse og-dimensioner

annoncens størrelse er en vigtig faktor i online annonceringsrater, simpelthen på grund af den plads, hver enkelt optager på en side.

ligesom broadcast sælger tid og print sælger plads, sælger online billeder.

her er de samlede billedpunkter for de oprindelige tre internetannonceringsbureaustørrelser, der dominerede det, der plejede at være den universelle annoncepakke til online displayannoncering. Selvom udgivere og annoncører arbejder i dag med mange flere størrelser, tjener disse tre som gode eksempler på, hvordan plads påvirker hastigheden.

• 728 90 – 65.520 billedpunkter
• 300 gange 250 – 75.000 billedpunkter eller 14 procent større end 728
• 160 gange 600-96.000 billedpunkter eller 28 procent større end 300 og 47 procent større end 728

baseret udelukkende på plads skal 160 * 600 skyskraberen have den højeste præmie på satskortet, efterfulgt af 300 * 250 og derefter 728 * 90.

dimensioner via forholdet mellem højde og bredde betyder noget, fordi de påvirker kreativiteten. Som et resultat får 300 * 250 ofte den bedste pris og den højeste efterspørgsel, fordi den fungerer bedre for creative, på trods af den større størrelse på 160 * 600.

i de sidste par år er 300 * 600 blevet mere populær (mens 160 * 600 er faldet). Den har en bredde på 300 gange 250 og en dybde på 160 gange 600. Ved 180.000 billedpunkter er det 140 procent større end 300 gange 250 og 96 procent større end 160 gange 600.

annonceplacering

annoncer placeret over rullen fungerer bedst. Om de også fungerer bedst til venstre, i midten eller til højre afhænger delvis af, hvad siden ellers indeholder.

et leaderboard (728 * 90) klarer sig dog ikke godt over sidens logo. Det fungerer normalt bedre til højre for logoet og endnu bedre under det.

selvom skyskraberen er den største størrelse, ses det, der kaldes puden eller rektanglet — 300 gange 250 — ofte som en stærk klikfrekvens og placering, når den placeres i kroppen af en artikel, og artiklen vikles rundt om den.

begrebet synlighed — annoncepositioner, der kan ses øverst på siden uden at rulle — er blevet vigtigere i onlineannonceringsrater.

reklame ydeevne

størrelse, placering og kvaliteten af annoncen bidrager til annoncens ydeevne — med andre ord klik.

ydeevnen øges også med målretning. En annonce om jobåbninger for sygeplejersker vil klare sig godt i en ansættelsesafdeling for sygeplejersker.

men den samme annonce vil sandsynligvis fungere mindre godt, hvis den kører i andre beskæftigelsesafsnit.

derfor kan annoncen kommandere en præmie på pris i det mest målrettede afsnit og en Rabat i andre sektioner på et sted.

svar bør ikke afhænge af klik alene. En annonce med et telefonnummer i det kan resultere i et svar via et telefonopkald i stedet for et klik.

butikstrafik på grund af en kuponannonce er en annonce om et salg eller simpel brandbevidsthed en uvurderlig form for indirekte respons.

markedets efterspørgsel

opfattelsen af bedre ydelse og placering fører til højere efterspørgsel på markedet. For mange steder, at højere krav resulterer i en præmie for deres online reklame satser.

en udgiver vil opdage, at Indstilling af et satskort på et niveau, der er lavt nok til at sælge størstedelen af lagerbeholdningen, øger tilbageholdelsen for annoncører. Det skaber også potentialet for aggressive renteforhøjelser i det lange løb.

indholdssider vil opdage, at en omhyggelig afvejning af ovenstående fire faktorer vil føre til højere udsalg og reklame markedsandel.

garanterede eksponeringer

en klient kan underskrive en kontrakt for 20.000 eksponeringer. Men er indtrykene garanteret?

de er ikke, hvis siden er oversolgt og løber tør for dem. Af den grund har garanterede indtryk større værdi end ikke-garanteret.

det kan synes indlysende, at kunderne er garanteret dem. Hvorvidt at gøre det skaber en mulighed i salget for at sælge garanteret til en højere sats og ikke-garanteret til en lavere sats.

det enkleste og mest kendte eksempel på ikke-garanterede visninger er brugen af resterende reklamenetværk som Google AdSense. Netværk giver et sted mulighed for at generere indtægter fra usolgt lager. Jeg har også brugt usolgte opgørelse til at fremme:

• Kontakt os om reklame.
• hjemmeside sektioner med høj CPMs.
• sektioner, der mangler garanterede visninger.

et godt salgsteam bør forsøge at sælge noget af denne beholdning alene som ikke-garanterede indtryk. Satsen kan være et sted mellem, hvad de får fra nationale restnetværk, og hvad de får fra garanterede indtryk på satskortet.

klienten betaler derefter et variabelt beløb hver måned baseret på antallet af leverede eksponeringer.

Startside overtagelser

2021 online rate card for The Economist magasinet har et eksempel på en unik annonceplaceringstaktik: startsiden overtagelse.

en startside-overtagelse i dette tilfælde (og mange andre) vil give en annoncør 100 procent andel af stemmen til hjemmesiden i en enkelt dag. Det betyder, at ethvert reklameplads på hjemmesiden går til en klient.

satser indstilles i henhold til hver regional hjemmeside for publikationen. De spænder fra $800 til $24.900.

enhed CPM-Annoncehastigheder

CPM er omkostninger pr. En gennemgang af 13 Online aviskort viste følgende gennemsnitlige run-of-site (ROS), åbne kontraktsatser for de tre store bannerpositioner:

• 728 K 90: $14.88
• 300 K 250: $16.12
• 160 K 600: $15.25

de fleste af de 13 aviser opkrævede en lignende sats for hver position. Mange store mediesider opkræver mindst en $10 CPM, og nogle går så højt som $25-30. Men disse satser falder, da konkurrencen stiger.

Chicago Tribune har en automatiseret tjeneste, der kun opkræves $10 per tusind for geo målrettede annoncer.

en Amerikanske Nyheder og verden Rapport online sats kort opkrævet en $25 CPM for kørsel af sektion og $30 til $50 for høj værdi underafsnit. Interstitials kommanderer yderligere $15 oven på basisrenten. Målretning får en anden $5 mere.

den meget målrettede Annonceringsalder havde CPM-satser på $ 68, målrettede sektioner på $68 og tagging på $90.

målrettet annoncering kommandoer en højere sats. Rabatter er ofte tilgængelige for højvolumen og langsigtede kontrakter. Steder, der typisk har de højeste priser, har også de stejleste rabatter og omvendt.

men det er værd at bemærke, at CPM-og CPC-satser falder over tid, da det samlede antal hjemmesider og sider stiger hurtigere end mængden af onlineannoncering.

et svar på dette problem: Kør op ad lager volumen ved at øge site publikum, unikke besøgende, besøg og sidevisninger. Tag markedsandele fra konkurrenter.

side CPM satser

den gennemsnitlige CPM sats for en side er et effektivt værktøj til en online-forretning til at måle, hvor effektivt en hjemmeside klarer sig for både indtægter og publikum.

enhver, der bruger Google AdSense til at generere ekstra site indtægter vil genkende denne metric i deres konto rapporter.

for at nå til side CPM skal du dele den samlede sideindtægt med de samlede sidevisninger. Multiplicer derefter resultatet med 1.000. Formlen er enkel:

samlet site omsætning / samlede site sidevisninger * 1,000 = side CPM

et par mere realistiske eksempler vil gøre nytten klar.

• eksempel A — Antag, at et mellemstort sted har $5.000 i omsætning og 500.000 Sidevisninger på en måned. Den gennemsnitlige side CPM for stedet er $10 ved hjælp af formlen på $5,000 / 500,000 * 1,000.
• eksempel B — Antag, at et lille sted har $1.000 i omsætning og 50.000 sidevisninger om måneden. Den gennemsnitlige side CPM er $20.

Hvad er en god side CPM?

jeg gjorde to undersøgelser for klienter. En afslørede gennemsnitlige side CPM ‘ er på omkring $12 for en gruppe af små, underudviklede steder. Den anden havde CPM ‘ er, der spænder fra $30 Til $40 for en anden gruppe af store og avancerede steder. Denne gruppe havde også flere indtægtsskabende produkter såsom rubrikannoncer, mapper, mobil og video.

a $12 CPM er for lav til, at de underudviklede steder kan tjene penge, mens de større steder har CPM ‘ er mere i tråd med deres sande potentiale.

nogle store nationale steder jeg analyserede har en side CPM på næsten $100. Men de har også høje markedsførings-og produktionsomkostninger og målretning af målgrupper af høj værdi.

en side CPM kan være både for lav og for høj. En CPM, der er for høj, kan betyde, at et sted risikerer at sælge al tilgængelig annoncebeholdning og skal fokusere mere på at øge trafikken på stedet. Det har skubbet ud lav-CPM opgørelse. Gode nyheder kan være en blandet velsignelse.

selvom der ikke er noget perfekt tal, er page CPM en nyttig måling til at finde en balance mellem omsætning og publikumspræstation.

hvis gennemsnitlige CPM ‘ er falder, er en måde at gøre forskellen på ved at øge mængden af visninger. Dette gøres normalt ved at tage publikum markedsandel væk fra andre steder i et miljø, hvor online publikum vækstrater er aftagende.

CPC-priser

en annoncør, der bruger Google Ads, Facebook, Bing eller andre større reklamesider, betaler i stedet sandsynligvis baseret på en pris pr.

et CPC-takstkort er fair over for en annoncør, der udelukkende er baseret på svarprocenter, men det er uretfærdigt over for udgiveren, hvis der bruges meget lager til en dårlig annonce, der ikke genererer noget svar.

som et resultat kan en CPC-kampagne have en vildt uforudsigelig omkostning og fordel.

det bliver endnu mere uforudsigeligt baseret på kategorien. Auto, fast ejendom og beskæftigelse har en høj CPC for annoncører på grund af intens konkurrence om lager. En $4 CPC for fast ejendom kan resultere i en $ 20.000 provision for en ejendomsmægler og mægler.

så en CPM-kampagne skal bedømmes ud fra indtryk med vægt på branding og respons. En CPC-kampagne skal bedømmes ud fra konverteringsfrekvenser.

virkningen af CPC på CPM

nogle undersøgelser viser, at pris pr.

faktisk finder nogle købere af søgemaskineannoncering, at når CPC beregnes på CPM-basis, er satsen tættere på $2 til $3.

CPC leverer overlegen ydelse til lavere priser, hvis det gøres rigtigt. Som et resultat drager annoncøren fordel, men udgiveren gør det ofte ikke.

målrettet Versus kørsel af Site

endnu en faktor, der påvirker online annoncehastigheder, er, om kampagnen er målrettet mod en bestemt sektion eller er run-of-site.

en ROS-kampagne betyder, at annoncen kører i en sektion eller side på det sted, hvor lagerbeholdningen er tilgængelig. De fungerer bedst med kampagner, der appellerer til store dele af offentligheden.

disse annoncer vises oftest i sektioner, der har lav efterspørgsel fra andre annoncører. Af den grund kommanderer de en lavere CPM eller CPC.

kampagner, der er målrettet mod et bestemt afsnit eller emne, fungerer bedst for annoncører, der ønsker at nå et nichepublikum. Eksempler inkluderer fast ejendom, bil og beskæftigelse. Af den grund kommanderer de en højere CPM eller CPC.

går off Rate Cards

annoncører bør forstå, at online reklame satser ikke altid sat i sten. Hvorvidt en udgiver vil underskrive en kontrakt med lavere satser afhænger af mange faktorer. De inkluderer økonomien, udgiverens nuværende økonomiske situation og størrelsen eller unikheden af reklameaftalen.

ligeledes skal udgivere erkende, at online rate cards er flydende, fordi onlineannonceringsmiljøet er flydende — og meget konkurrencedygtigt. Usolgt beholdning er ubrugelig bortset fra fyldstofannoncer, der kan tilbyde en meget lavere CPM eller CPC.