Stawki reklam Online: wytyczne i najlepsze praktyki

stawki reklam Online są ustalane przez kombinację rozmiaru reklamy, lokalizacji reklamy, wydajności reklamy i popyt na rynku.

Optymalizacja tej kluczowej taktyki sprzedaży reklam skutkuje większymi przychodami, zwiększonym pozyskiwaniem reklamodawców i zwiększoną retencją reklamodawców.

te wyniki z kolei wpływają na cenę na karcie stawek online.

chociaż wiele stron internetowych używa podobnych rozmiarów reklam,popyt na rynku jest w szczególności głównym czynnikiem w przypadku stawek. Niektóre firmy mogą pobierać więcej, ponieważ mają moc marki.

na przykład karta stawek 2019 dla U. S. News & raport Światowy pokazuje stawki witryny dla każdej sekcji w 25 CPM (koszt za tysiąc wyświetleń) na średnich prostokątach 300 x 250 i pozycjach liderów 728 x 90. Sekcje docelowe idą odpowiednio za $30, $35 i $40. Geo i behawioralne polecenie kierowania dodatkowe $ 5 CPM . Stawki te są nieco wyższe niż mniejsze firmy medialne, takie jak lokalne gazety.

the 2021 online advertising rate card for the Economist magazine uruchomił stawki witryny jeszcze wyższe, począwszy od $40 do $62 dla 300×250 i $53 do $82 dla tabeli liderów pulpitu. Stawki kontekstowe nakazują kolejne 15 do 20 procent więcej.

wzrost reklamy responsywnej w ostatnich latach może wydawać się na pierwszy rzut oka komplikować sposób ustalania stawek reklam online. W rzeczywistości responsywność to tylko pozycja reklamowa mieszcząca więcej niż jeden rozmiar reklamy. Wiele witryn nadal używa niewielkiej liczby rozmiarów reklam.

średnie stawki Google AdSense

co wskazuje rynek na średnie stawki reklam online? Ankieta ponad 100 wyborców na tej stronie pokazała następującą średnią stronę RPMs dla Google AdSense:

• 33% wyborców-do $5
• 25% – $5 na $10
• 19% – $10 na $20
• 23% – więcej niż $20

Google pobiera 32 procent przychodów z AdSense, więc rzeczywiste rpm wyglądają w ten sposób:

• 33% – do $7.35
• 25% – $7.35 na $14.70
• 19% – $14.70 na $29.40
• 23% – więcej niż $29.40

należy pamiętać, że rpm strony odzwierciedlają liczbę wyświetleń reklam na stronie.

sieci reklamowe Premium online, takie jak Mediavine, robią jeszcze lepiej dla wydawców, ponieważ mają dostęp do reklamodawców premium.

rozmiar i wymiary reklamy Online

rozmiar reklamy jest głównym czynnikiem w stawkach reklam online po prostu ze względu na ilość miejsca, które zajmuje każda strona.

tak jak broadcast sprzedaje czas i druk sprzedaje przestrzeń, tak online sprzedaje piksele.

oto całkowita liczba pikseli oryginalnych trzech rozmiarów Biura Reklamy Internetowej, które zdominowały to, co kiedyś było uniwersalnym pakietem reklamowym do reklamy online. Chociaż wydawcy i reklamodawcy pracują obecnie z wieloma innymi rozmiarami,te trzy służą jako dobre przykłady wpływu przestrzeni na szybkość.

• 728 x 90-65,520 pikseli
• 300 x 250 – 75,000 pikseli lub 14 procent większy niż 728
• 160 x 600 – 96,000 pikseli lub 28 procent większy niż 300 i 47 procent większy niż 728

bazując wyłącznie na samej przestrzeni, wieżowiec 160 x 600 powinien mieć najwyższą premię na karcie stawki, a następnie 300 x 250, a następnie 728 x 90.

Wymiary poprzez stosunek wysokości do szerokości mają znaczenie, ponieważ wpływają na kreatywność. W rezultacie 300 x 250 często otrzymuje najlepszą stawkę i najwyższe zapotrzebowanie, ponieważ działa lepiej dla kreatywnych, pomimo większych rozmiarów 160 x 600.

w ciągu ostatnich kilku lat, 300 x 600 stał się bardziej popularny (podczas gdy 160 x 600 spadł). Ma szerokość 300 x 250 i głębokość 160 x 600. Przy 180 000 pikseli jest o 140 procent większy niż 300 x 250 i o 96 procent większy niż 160 x 600.

lokalizacja reklamy

reklamy znajdujące się nad przewijaniem działają najlepiej. To, czy działają one najlepiej po lewej stronie, na środku czy po prawej, zależy częściowo od tego, co jeszcze Zawiera strona.

jednak tablica wyników (728 x 90) nie działa znacznie powyżej logo witryny. Zwykle działa lepiej po prawej stronie logo, a nawet lepiej pod nim.

chociaż wieżowiec ma największy rozmiar, to tak zwany poduszka lub prostokąt — 300 x 250 — często jest postrzegany jako mający silny współczynnik klikalności i lokalizację, gdy jest umieszczony w ciele artykułu i artykuł owija się wokół niego.

pojęcie widoczności — pozycji reklamowych, które są widoczne na górze strony bez przewijania — stało się ważniejsze w stawkach reklam online.

wykonanie reklamy

Rozmiar, lokalizacja i jakość reklamy wpływają na wydajność reklamy — innymi słowy, kliknięcia.

wydajność wzrasta również wraz z kierowaniem. Ogłoszenie o ofertach pracy dla pielęgniarek dobrze sprawdzi się w dziale zatrudnienia dla pielęgniarek.

ale ta sama reklama może działać gorzej, jeśli działa w innych sekcjach zatrudnienia.

w związku z tym reklama może wymagać premii za cenę w najbardziej docelowej sekcji i rabatu w innych sekcjach witryny.

odpowiedź nie powinna zależeć tylko od kliknięć. Reklama z numerem telefonu w nim może skutkować odpowiedzi za pośrednictwem połączenia telefonicznego, a nie kliknięcie.

ruch w sklepie dzięki reklamie kuponowej, reklamie o sprzedaży lub prostej świadomości marki jest nieocenioną formą pośredniej reakcji.

popyt na rynku

postrzeganie lepszej wydajności i lokalizacji prowadzi do większego popytu na rynku. Dla wielu witryn, że wyższe wymagania skutkuje premii za ich internetowych stawek reklamowych.

Wydawca stwierdzi, że ustawienie karty stawki na poziomie wystarczająco niskim, aby wyprzedać większość zapasów zwiększy retencję reklamodawców. Stwarza to również potencjał agresywnego wzrostu stóp w dłuższej perspektywie.

witryny z treściami odkryją, że staranne Zrównoważenie powyższych czterech czynników spowoduje wyższe wskaźniki sprzedaży i udział w rynku reklam.

gwarantowane wrażenia

klient może podpisać umowę na 20 000 wyświetleń. Ale czy wrażenia są gwarantowane?

nie są, jeśli strona jest wyprzedana i wyczerpuje się. Z tego powodu gwarantowane wrażenia mają większą wartość niż non-guaranteed.

to może wydawać się oczywiste, że klienci mają gwarancję. To, czy to zrobić, stwarza w sprzedaży możliwość sprzedaży gwarantowanej po wyższej stopie i nie-gwarantowanej po niższej stopie.

najprostszym i najbardziej znanym przykładem nie gwarantowanych wrażeń jest wykorzystanie sieci reklamowych takich jak Google AdSense. Sieci umożliwiają witrynie generowanie przychodów z niesprzedanych zapasów. Użyłem również niesprzedanych zapasów do promowania:

• skontaktuj się z nami w sprawie reklamy.
• sekcje witryny o wysokich CPMs.
• sekcje, które nie mają gwarantowanych wrażeń.

dobry zespół sprzedaży powinien spróbować sprzedać niektóre z tych zapasów na własną rękę jako wrażenia bez gwarancji. Stawka może być gdzieś pomiędzy tym, co dostają od krajowych sieci porzuconych, a tym, co dostają od gwarantowanych wrażeń na karcie stawki.

następnie klient płaci zmienną kwotę każdego miesiąca w zależności od liczby dostarczonych wyświetleń.

przejęcia strony głównej

karta stawek online 2021 dla magazynu The Economist zawiera przykład unikalnej taktyki umieszczania reklam: przejęcie strony głównej.

Strona główna takover w tym przypadku (i wiele innych) da reklamodawcy 100 procent udziału głosu na stronie głównej na jeden dzień. Oznacza to, że każda przestrzeń reklamowa na stronie głównej trafia do jednego klienta.

stawki są ustalane według każdej regionalnej strony głównej publikacji. Wahają się od $800 do $24,900.

jednostkowe stawki reklamowe CPM

CPM to koszt za tysiąc wyświetleń. Przegląd 13 internetowych kart stawek gazety pokazał następujące średnie stawki run-of-site (ROS), otwarte umowy dla trzech głównych stanowisk banner:

• 728 x 90: $14.88
• 300 x 250: $16.12
• 160 x 600: $15.25

większość z 13 gazet pobierała podobną stawkę za każde stanowisko. Wiele głównych witryn medialnych pobiera co najmniej $ 10 CPM, a niektóre sięgają $25-30. Ale wskaźniki te maleją wraz ze wzrostem konkurencji.

Chicago Tribune ma zautomatyzowaną usługę, która pobiera tylko $10 za tysiąc reklam ukierunkowanych geograficznie.

U. S. News and World Report online rate card opłata $25 CPM dla uruchomienia sekcji i $30 do $50 dla podsekcji o wysokiej wartości. Interstitials nakazują kolejne $15 na górze stawki podstawowej. Celowanie dostaje kolejne 5 dolarów więcej.

wiek wysoce ukierunkowanych reklam miał stawki CPM na poziomie 68 USD, docelowe sekcje na poziomie 68 USD i tagowanie na poziomie 90 USD.

Reklama ukierunkowana poleca wyższą stawkę. Rabaty są często dostępne dla dużych i długoterminowych umów. Witryny zazwyczaj z najwyższymi stawkami mają również najbardziej strome rabaty i odwrotnie.

ale warto zauważyć, że stawki CPM i CPC maleją z czasem, ponieważ całkowita liczba stron i stron rośnie szybciej niż ilość reklam online.

jedna odpowiedź na ten problem: zwiększ wolumen zapasów reklam, zwiększając liczbę odbiorców witryny, unikalnych odwiedzających, odwiedzin i odsłon strony. Weź udział w rynku od konkurentów.

strony stawki CPM

średnia stawka CPM dla strony jest skutecznym narzędziem dla firmy online, aby zmierzyć, jak skutecznie witryna internetowa działa zarówno pod względem przychodów, jak i odbiorców.

każdy, kto korzysta z Google AdSense do generowania dodatkowych przychodów z witryny, rozpozna ten wskaźnik w raportach dotyczących konta.

aby dotrzeć do strony CPM, podziel całkowity dochód witryny przez całkowite odsłony strony. Następnie pomnóż wynik przez 1000. Formuła jest prosta:

Total site revenue / Total site page views * 1,000 = page CPM

kilka bardziej realistycznych przykładów sprawi, że użyteczność będzie jasna.

• przykład A — Załóżmy, że średnia strona ma $5,000 przychodów i 500,000 odsłon strony w miesiącu. Średni CPM strony dla witryny wynosi $10 przy użyciu formuły $5,000 / 500,000 * 1,000.
• przykład B-Załóżmy, że mała strona ma $1,000 przychodów i 50,000 odsłon strony miesięcznie. Średni CPM strony wynosi $20.

co to jest dobra strona CPM?

zrobiłem dwa badania dla klientów. Jeden ujawnił średni CPMS strony około $12 dla grupy małych, słabo rozwiniętych witryn. Drugi miał CPMs od $30 do $40 dla innej grupy dużych i zaawansowanych witryn. Grupa ta miała również wiele produktów generujących przychody, takich jak ogłoszenia, katalogi, telefony komórkowe i wideo.

a $ 12 CPM jest zbyt niski dla słabo rozwiniętych witryn, aby osiągnąć zysk, podczas gdy większe witryny mają CPM bardziej zgodne z ich prawdziwym potencjałem.

niektóre główne witryny krajowe, które analizowałem, mają stronę CPM prawie 100$. Ale mają również wysokie koszty marketingu i produkcji oraz kierowania do odbiorców o wysokiej wartości.

CPM strony może być zarówno zbyt niski, jak i zbyt wysoki. Zbyt wysoki CPM może oznaczać, że witryna narażona jest na ryzyko sprzedaży wszystkich dostępnych zasobów reklamowych i musi skupić większą uwagę na zwiększaniu ruchu w witrynie. Wypchnął zapasy o niskim CPM. Dobra nowina może być mieszanym błogosławieństwem.

chociaż nie ma liczby idealnej, page CPM jest użytecznym wskaźnikiem w osiągnięciu równowagi między przychodami a wydajnością odbiorców.

jeśli średnie CPM maleją, jednym ze sposobów na nadrobienie różnicy jest zwiększenie ilości wyświetleń. Zwykle odbywa się to poprzez zabranie udziału w rynku odbiorców innym witrynom w środowisku, w którym tempo wzrostu odbiorców online zwalnia.

stawki CPC

reklamodawca korzystający z Google AdWords, Facebooka, Bing lub innych dużych witryn reklamowych prawdopodobnie zapłaci za kliknięcie lub CPC.

karta stawki CPC jest uczciwa dla reklamodawcy w oparciu wyłącznie o wskaźniki odpowiedzi, ale jest niesprawiedliwa dla wydawcy, jeśli duża ilość zapasów jest używana do złej reklamy, która nie generuje odpowiedzi.

w rezultacie kampania CPC może mieć szalenie nieprzewidywalne koszty i korzyści.

staje się jeszcze bardziej nieprzewidywalny w zależności od kategorii. Auto, nieruchomości i zatrudnienie mają wysoki CPC dla reklamodawców z powodu intensywnej konkurencji o zapasy. $ 4 CPC dla nieruchomości może skutkować $ 20,000 prowizji dla pośrednika i pośrednika.

tak więc kampania CPM powinna być oceniana na podstawie wrażeń z naciskiem na branding i reakcję. Kampania CPC powinna być oceniana na podstawie współczynników konwersji.

wpływ CPC na CPM

niektóre badania pokazują, że reklama kosztu kliknięcia obniża CPM.

w rzeczywistości niektórzy kupujący reklamy w wyszukiwarkach stwierdzają,że gdy CPC jest obliczany na podstawie CPM, stawka jest bliższa $2 do $3.

CPC zapewnia doskonałą wydajność przy niższych stawkach, jeśli zostanie wykonane prawidłowo. W rezultacie reklamodawca korzysta, ale wydawca często tego nie robi.

Targeted Versus Run of Site

kolejnym czynnikiem wpływającym na wskaźniki reklam online jest to, czy kampania jest skierowana na konkretną sekcję, czy jest prowadzona w witrynie.

kampania ROS oznacza, że reklama działa w dowolnej sekcji lub na stronie w witrynie, w której dostępny jest spis. Najlepiej sprawdzają się w kampaniach, które przemawiają do dużych grup społeczeństwa.

te reklamy pojawiają się najczęściej w sekcjach, które mają niski popyt przez innych reklamodawców. Z tego powodu dowodzą niższym CPM lub CPC.

kampanie skierowane do określonej sekcji lub tematu najlepiej sprawdzają się dla reklamodawców, którzy chcą dotrzeć do niszowych odbiorców. Przykładami są nieruchomości, motoryzacja i zatrudnienie. Z tego powodu dowodzą wyższym CPM lub CPC.

reklamodawcy powinni zrozumieć, że stawki reklam online nie zawsze są ustalane w kamieniu. To, czy wydawca podpisze umowę z niższymi stawkami, zależy od wielu czynników. Obejmują one gospodarkę, aktualną sytuację finansową wydawcy oraz wielkość lub wyjątkowość oferty reklamowej.

podobnie wydawcy muszą zdawać sobie sprawę, że karty online są płynne, ponieważ środowisko reklamy online jest płynne — i wysoce konkurencyjne. Niesprzedane zapasy są bezużyteczne, z wyjątkiem reklam wypełniaczy, które mogą oferować znacznie niższy CPM lub CPC.