nu ar fi frumos să știți cerințele produsului dvs. înainte de a lansa chiar? Aceasta ar economisi timp, bani, și o mulțime de presupuneri.
problema este că prea mulți antreprenori sunt blocați cu date care susțin construirea unei afaceri, dar nu neapărat afacerea lor. Ei nu știu dacă soluția lor este ceva ce oamenii doresc până când ajunge pe piață. Din fericire, există o modalitate de a afla cererea pentru un produs înainte de lansare.
dar înainte de a intra în asta, să discutăm sistemele pe care antreprenorii le folosesc în prezent pentru a determina dacă ar trebui să construiască o afacere:
- dimensiunea și tendințele pieței
- numărul de concurenți dintr-o regiune geografică
- studiați datele demografice pentru a determina dacă produsul lor se va potrivi
să folosim dimensiunea pieței ca exemplu. În timp ce statisticile în jurul dimensiunii pieței sunt adesea grozave, ele nu indică care ar fi cererea pentru afacerea dvs.
de exemplu, industria de pierdere în greutate este în valoare de aproximativ 50 de miliarde de dolari, dar asta înseamnă că un nou produs de pierdere în greutate este un succes garantat? Cu siguranță nu.
antreprenorii au nevoie de un sistem care să le spună cerințele pentru produsul lor potențial. Și datorită tehnologiei, antreprenorii pot obține acum un indicator mai apropiat la această cerere.
vom discuta doar că în acest post pe blog. Instrumentele pe care antreprenorii le pot folosi pentru a-și prezenta ideea potențialilor clienți și pentru a vedea dacă există de fapt o cerere pentru soluția lor.
nu pledez împotriva analizării dimensiunii pieței; pledez pentru utilizarea de noi metode împreună cu metodele tradiționale.
acest lucru vă poate salva luni (dacă nu ani) de muncă grea și mii (dacă nu milioane) de dolari. Citiți mai departe …
1. Configurați o pagină de destinație sau un Site simplu de 1 pagină
pagina de destinație este probabil cel mai bun sistem pe care îl avem în prezent pentru a evalua interesul.
dacă aveți o idee pentru un produs, iată ce faceți:
- obțineți un nume de domeniu și configurați pe o singură pagină ce face produsul dvs.
- pe pagina spune „dacă sunteți interesat, vă rugăm să introduceți adresa de e-mail.”
- Afișați adresa dvs. de e-mail și aveți întrebări adresate acelei adrese.
- promovați naiba din pagină. Păstrați-l până când simțiți că aveți o cantitate semnificativă statistic de vizitatori.
- dacă nu primiți răspunsul pe care îl căutați, nu-l construiți. Dacă răspunsul este bun, construiți-l. Asigurați-vă că aveți un obiectiv stabilit înainte de a lansa pagina.
dacă nu doriți să petreceți timpul configurând o pagină de destinație, puteți utiliza un instrument precum Launch Rock sau Kickofflabs.
nu spun că este doar o idee. Va face să sune ca luni sau ani de la a fi construit și îl lăsați deschis pentru ca cineva să copieze și să construiască produsul. Fă-l să pară ca și cum ar fi construit un produs.
dacă este posibil, faceți un videoclip care explică modul în care funcționează produsul. Nu trebuie să afișați de fapt capturi de ecran pentru a face acest lucru.
consultați videoclipul de pe pagina de pornire Dropbox. Ei discută despre produs fără a afișa capturi de ecran.
iată câteva exemple de pagini de înscriere beta care ar putea arăta similar cu ceea ce ar putea fi o pagină de destinație.
această pagină beta face o treabă bună spunând ce face produsul:
îmi place simplitatea în această pagină beta:
altul:
din păcate, aceste pagini beta nu spun unicitatea afacerii lor.
aș pleda pentru împărtășirea unicității ideii dvs. pe pagina de destinație. Dar amintiți-vă, nu le spuneți că este o idee. Spune-le că este un produs real care este construit.
Iată o pagină de destinație pe care am întocmit-o rapid. Este pentru ceea ce este acum cunoscut sub numele de Twitter.
evident, nu doriți să mergeți pentru acest design. Mai degrabă, spuneți oamenilor despre ce este vorba despre produs. Dă-le suficiente informații ca să știe dacă e ceva ce ar vrea să folosească. În același timp, păstrați-l simplu și succint.
de asemenea, este important să setați câteva instrucțiuni înainte de a configura pagina. Întreabă-te:
- în ce moment este semnificativ statistic să spun că am suficiente date?
- ce procent din totalul vizitatorilor ar trebui să solicite o invitație beta? Dacă 20% sau mai mult întreabă, este suficient de bun pentru a construi produsul?
Iată unul dintre cele mai bune lucruri despre această metodă:
dacă decideți să lansați, aveți deja sute sau mii de clienți potențiali aliniați.
și dacă nu obțineți suficiente adrese de e-mail, renunțați la proiect. Nu sunt bani irosiți și mulți economisiți.
2. Întrebați potențialii clienți
mergeți acolo unde se află publicul și potențialii clienți și spuneți-le despre ideea dvs. Ascultați problemele lor și vedeți dacă soluția dvs. este una care s-ar putea potrivi.
indiferent de ce piață vă gândiți să intrați, există un site web pentru aceasta. Accesați aceste site-uri și fiți participant. Dacă aveți bani, poate doriți chiar să cumpărați un spațiu publicitar pentru pagina dvs. de destinație.
când este cazul, spuneți oamenilor despre ideea dvs. și obțineți feedback-ul lor. Dacă se face într-un mod politicos, veți primi feedback care vă poate ajuta. De exemplu, mulți antreprenori tech au auzit de site-ul Hacker News. În acel site, oamenii își arată produsul tuturor cititorilor de știri Hacker în postări intitulate”Show HN”.
Dropbox a fost un produs care a început în acest fel. De asemenea, au primit peste 10.000 de Diggs peste noapte. Lista lor de așteptare a trecut de la 5.000 la 75.000. Acestea sunt semne destul de bune oamenii au vrut produsul lor și a fost în valoare de construcție.
cheia este să vorbești cu un demografic vizat, deoarece aceștia sunt cei care îți vor oferi cel mai bun feedback. Vorbiți-le într-un mod autentic și luați toate feedback-urile pe care le puteți obține de la ei.
de asemenea, puteți întâlni oameni față în față. Întrebați-i despre problemele lor și veți vedea dacă produsul dvs. ar putea fi o soluție potențială. Dacă aveți unul, le puteți spune și despre pagina dvs. de destinație.
3. A se vedea dacă au existat alte produse similare cu ideea ta
ideea ta poate fi nimic nou. Ar fi putut fi un produs care a existat cu ani înainte, dar nu a prins niciodată.
de multe ori, un produs bun are doar o sincronizare proastă și nu prinde decât ani mai târziu, când altcineva îl încearcă.
deci, dacă ideea dvs. a fost propusă înainte, nu înseamnă că nu ar trebui să lansați produsul. Groupon nu a fost primul site de cumpărare a grupului. Google nu a fost primul motor de căutare. Facebook nu a fost prima rețea socială. Cu toate acestea, aceste mărci par să fi făcut-o mai bine decât orice predecesor. Mulți dintre ei au învățat și nu au repetat greșelile.
MySpace a fost un produs care de la început a avut o mulțime de probleme. Acesta a fost ecranul de start MySpace utilizatorii ar vedea:
Facebook a adus o interfață mai nouă și mai curată. Poate mai presus de toate, au avut și actualizări de stare. Cel mai important, spam-ul ținut sub control (care a fost o problemă uriașă la MySpace). Oamenii au avut un motiv să se întoarcă la Facebook pentru a vedea ce prietenii lor au fost de până la fără a fi deranjat de tone de mesaje spam și comentarii:
paginile de profil Facebook au fost mai curate:
Facebook valorificate pe MySpace utilizator durere puncte și astăzi sunt lider în rețele sociale.
învățarea de ce ideea pe care o propuneți astăzi a eșuat înainte este un pas important în a determina dacă doriți să continuați în construirea produsului. A fost produsul prea devreme? Care a fost feedback-ul la momentul respectiv? Aflați despre produsul eșuat și puteți obține câteva informații pe care nu le-ați fi avut anterior.
Google it
da, chiar și Google vă poate ajuta să înțelegeți cererile.
utilizând un instrument precum Google Keyword, puteți măsura volumul căutărilor lunare pentru un anumit termen. De exemplu, dacă ideea dvs. este pentru un e-mail bazat pe web premium, puteți introduce „e-mail bazat pe web premium” în caseta de căutare. Dacă nu există o mulțime de oameni care o caută, atunci puteți înțelege ce fel de cerere are.
Faceți clic pe imaginea de mai sus pentru a vedea o versiune mai mare.
nu este totul și sfârșitul tuturor, dar vă va ajuta să vă faceți o idee bună despre ceea ce caută oamenii.
dacă sunteți conștienți de orice concurenți, încercați Googling-le. Deoarece Google pune știri recente în paginile lor de rezultate, veți rămâne la curent cu activitatea competiției dvs. Dincolo de știri, ați putea fi, de asemenea, posibilitatea de a găsi feedback-ul general al produsului lor. Clienții posta despre toate tipurile de produse pe internet; și dacă luați timp să se uite veți putea găsi unele informații foarte valoroase.
