9 social media lead generation ideas to try in your next campaign

pentru fiecare strategie de creștere pe care o dezvoltați, aveți nevoie și de un plan pentru a achiziționa clienți potențiali proaspeți și relevanți. Aceasta poate fi uneori cea mai provocatoare parte a marketingului afacerii dvs.

vestea bună este că social media poate fi cel mai valoros canal de generare de plumb dacă știi cum să-l folosești corect. Cu 3,6 miliarde de oameni care folosesc social media la nivel mondial, este canalul perfect pentru ca întreprinderile să ajungă și să atragă clienți potențiali. Este doar o chestiune de a folosi tactica potrivită la momentul potrivit.

vom trece în revistă câteva dintre cele mai bune idei despre cum să generați clienți potențiali de vânzări prin intermediul rețelelor sociale. Să aruncăm o privire.

social media lead generation: ce este și de ce aveți nevoie de el

un lead se referă la orice informație pe care o puteți utiliza pentru a identifica pe cineva interesat de produsele sau serviciul dvs. Acest lucru ar putea fi orice, de la numele și adresa de e-mail la ocupație și angajator detalii. Deci, generarea de plumb social media este procesul de colectare a noilor clienți potențiali folosind social media.

generarea de clienți potențiali pe rețelele de socializare poate aduce beneficii atât marketerilor B2C, cât și B2B, deoarece vă ajută să identificați publicul social media care este interesat de afacerea dvs. Acest lucru vă oferă pârghia necesară pentru a le viza cu conținut și oferte relevante și apoi pentru a le converti în clienți plătitori.

cu alte cuvinte, generarea de clienți potențiali vă ajută să vă stabiliți afacerea ca o resursă neprețuită pentru potențialii clienți. Iar Social media amplifică eforturile dvs. de generare de clienți potențiali, ajutându-vă să creșteți gradul de conștientizare a mărcii, să conduceți traficul pe site și să îmbunătățiți implicarea comunității.

cum să generați clienți potențiali din social media

acum, să aflăm cum puteți genera clienți potențiali valoroși folosind social media:

lansați oferte convingătoare de magnet de plumb

stimulentul potrivit poate obliga adesea oamenii să vă împărtășească liber informațiile. Pentru aceasta, va trebui să creați oferte atractive de magnet de plumb pe care oamenii le doresc. Acest lucru ar putea fi orice, de la un raport de cercetare la un instrument gratuit. Ai putea oferi, de asemenea, coduri de reducere, studii de caz, webinarii, whitepapers și mai mult.

LinkedIn Marketing Solutions promovarea unui instrument gratuit LinkedIn Insight Tag este un exemplu excelent.

Forrester Tweeting un GIF cu o predicție pentru 2021 și încurajarea oamenilor să descarce raportul său Predictions 2021 este un alt mod de a crește interesul pentru conținutul închis.

Distribuiți mărturii ca dovadă socială

poveștile și mărturiile clienților vă pot oferi dovada socială de care aveți nevoie pentru a dobândi noi clienți potențiali. Prezentarea modului în care clienții au beneficiat de produsele și serviciile dvs. pentru a demonstra valoarea mărcii dvs.

potrivit Wyzowl, două din trei persoane au mai multe șanse să cumpere ceva după ce au vizionat un videoclip care demonstrează modul în care o afacere, un produs sau un serviciu a ajutat pe cineva ca ei.

IBM împărtășește adesea mărturii video captivante despre modul în care oamenii au beneficiat de produsele și inițiativele sale. Următorul Tweet spune povestea modului în care inițiativa sa P-TECH pregătește un student pentru o carieră în STEM.

pentru o soluție de ridicare inferioară, puteți colecta recenzii ale clienților și le puteți transforma într-un videoclip animat pe care să îl distribuiți ca dovadă socială.

creați anunțuri direcționate cu oferte speciale

o strategie de publicitate plătită pe rețelele sociale este extrem de eficientă pentru generarea de clienți potențiali pe rețelele sociale. Cu această strategie, puteți utiliza opțiunile de direcționare foarte specifice ale anunțurilor sociale plătite pentru a afișa ofertele publicului dvs. Adaptate pentru a le capta interesul. Încercați să promovați conținut pe un anumit subiect, reduceri speciale și oferte cu timp limitat pentru produsele și serviciile dvs. prin intermediul acestor anunțuri.

de exemplu, The Economist a folosit anunțurile Instagram pentru a viza publicul relevant. Când cineva face clic pe anunțul său de pe rețelele de socializare, primește o ofertă cu 50% reducere în primele 12 săptămâni, o afacere ispititoare care face ca publicul anunțului să fie mai probabil să se aboneze la publicație.

Skillshare folosește, de asemenea, aceeași tactică, folosind anunțuri de social media pentru a evidenția cursuri specifice și pentru a promova o încercare gratuită de 14 zile a serviciului.

profitați la maximum de anunțurile de generare de clienți potențiali

faceți publicitatea dvs. pe rețelele sociale cu un pas mai departe cu anunțurile de plumb. Acestea sunt anunțuri care vin cu formulare pre-populate, astfel încât oamenii să poată termina cu ușurință înscrierea fără a petrece prea mult timp introducând informațiile lor personale. Acest lucru economisește timp, accelerează procesul de generare de clienți potențiali și vă poate crește semnificativ rata de conversie.

de fapt, formularele gen de plumb de pe LinkedIn au o rată medie de conversie de 13%, în timp ce paginile de destinație văd în medie aproximativ 2,35% conversii. Tipurile de anunțuri de generare de clienți potențiali sunt disponibile și pentru Facebook și Instagram.

Iată un exemplu de formular LinkedIn Lead Gen. Câmpurile de formular sunt pre-completate folosind detalii pe care prospectul le-a inclus deja în profilul lor LinkedIn, astfel încât procesul este fără frecare atât pentru cititorul dvs. să acceseze conținutul cu ușurință, cât și pentru a colecta informațiile de plumb.

Configurarea anunțurilor secvențiale de retargetare

retargetarea vă poate amplifica și mai mult publicitatea socială și strategia de generare de clienți potențiali, ajutându-vă să reluați perspectivele pierdute. Spuneți că cineva a dat clic pe primul dvs. anunț și a defilat prin pagina de destinație, dar nu a trimis niciodată un formular. Le puteți retargeta cu anunțuri care îi încurajează să termine procesul de înscriere.

de asemenea, puteți retargeta persoanele care au aterizat pe site-ul dvs. prin căutare sau prin alte site-uri de recomandare. Sau puteți chiar să retargetați persoanele care vă citesc în mod regulat postările de pe blog, dar nu s-au abonat la buletinul dvs. informativ.

acest lucru ar putea spori semnificativ eforturile dvs. de generare de clienți potențiali, deoarece anunțurile retargetate au o rată de clic de 10 ori mai bună decât anunțurile grafice obișnuite.

încercați să configurați anunțurile de retargetare într-o secvență pentru a obține rezultate și mai bune. De exemplu, un anunț în stadiul de conștientizare ar putea aborda punctele comune de durere și obiecțiile comune. Și un anunț de examinare etapă ar putea folosi marturii și să dea dovadă socială pentru a câștiga încrederea oamenilor. Păstrați călătoria clientului în mișcare înainte, servind cele mai relevante mesaje, în funcție de comportamentul trecut al publicului țintă.

folosiți sponsorizările social media

în loc să utilizați anunțuri plătite, puteți atrage clienți potențiali din conținutul social media pe care publicul dvs. țintă îl consumă deja. Luați în considerare sponsorizarea emisiunilor, a conținutului și a canalelor YouTube care sunt populare pentru publicul dvs. țintă.

în acest fel, puteți obține un creator de conținut de renume pentru a vorbi despre marca, produsul sau serviciul dvs. chiar și pentru doar câteva minute. Acest lucru poate fi mult mai interesant decât forțarea anunțurilor în fața unui public care s-ar putea să nu se angajeze nici măcar cu acesta.

puteți face, de asemenea, sponsorizări YouTube, cum ar fi modul în care Pixel Empire a sponsorizat următorul videoclip de la Jacksfilms.

creatorii de conținut și influențatorii ajută la furnizarea unei forme de dovadă socială și pot conecta adesea mesajul dvs. de sponsorizare fără probleme în conținutul lor, ajutându-l să ajungă la audiențe care altfel ar putea face clic activ pe un anunț.

găzduiți un eveniment virtual sau o conferință de social media

conferințele și evenimentele virtuale sunt o modalitate excelentă de a atrage un public extrem de relevant În timp ce vă stabiliți expertiza și autoritatea în domeniu. Asta înseamnă că sunt, de asemenea, excelente pentru generarea de clienți potențiali pe rețelele de socializare, mai ales că oamenii vor trebui să furnizeze informațiile lor pentru a se înscrie sau a se alătura conferinței.

găzduiți o conferință virtuală pe teme care ar intriga publicul țintă și care se referă la aria de expertiză a mărcii dvs. Puteți utiliza evenimentul pentru a discuta subiecte de trend din industrie, pentru a oferi sfaturi utile și pentru a invita vorbitori influenți. În plus, puteți genera o mulțime de oportunități de conținut postând pe rețelele de socializare în timp ce evenimentul este live sau refolosind conținut în magneți de plumb mai târziu.

de exemplu, Search Engine Journal găzduiește în mod regulat SEJ eSummit, o conferință virtuală care prezintă Experții de vârf în marketingul digital pentru a oferi o experiență educațională.

lansați o campanie de recomandare

campaniile de recomandare pot fi extrem de eficiente în dublarea clienților potențiali de vânzări. Aceste campanii oferă un stimulent pentru clienții potențiali pentru trimiterea prietenilor și / sau colegilor lor. Asta înseamnă că persoanele menționate vor ajunge să învețe despre produsele sau serviciile dvs. și pot deveni potențiali clienți potențiali.

pentru a face acest lucru, ați putea oferi un stimulent atractiv, cum ar fi un card cadou, un cadou gratuit sau o reducere în schimbul sesizării.

de exemplu, MasterClass a venit cu o campanie de recomandare care le-a permis oamenilor să obțină un abonament anual gratuit atunci când primesc unul cadou. Apoi a promovat această campanie prin intermediul rețelelor sociale sub formă de postări organice și anunțuri plătite.

profitați la maximum de ascultarea socială

căutați oportunități de generare de clienți potențiali cu o ascultare socială eficientă. Monitorizați conversațiile de pe rețelele sociale și vedeți ce spun oamenii despre un anumit subiect sau despre un brand concurent. Acest lucru vă va ajuta să identificați orice oportunități de a genera clienți potențiali de înaltă calitate pentru afacerea dvs.

de exemplu, cineva care se plânge de produsul unui concurent ar putea aprecia o alternativă. Și cineva care cere recomandări va plăcea cu siguranță să vă audă sugestia. În plus, oamenii care întreabă despre marca și produsele dvs. vor adora abordarea dvs. proactivă atunci când interveniți pentru a le aborda preocupările.

vedeți cum a intervenit echipa socială Sprout atunci când cineva de pe Twitter a cerut sugestii pe o platformă de gestionare a rețelelor sociale.

vă puteți asigura că nu pierdeți niciodată aceste oportunități de generare de plumb în rețelele sociale cu instrumentele de ascultare socială de la Sprout. Acest lucru vă permite să ascultați anumite cuvinte cheie și să urmăriți conversațiile relevante pentru marcă, astfel încât să puteți interveni la momentul potrivit, chiar și atunci când marca dvs. nu este menționată pe nume.

zdrobirea obiectivelor gen de plumb

cu aceste idei de generare de plumb social media extrem de eficiente, ar trebui să puteți vedea un impuls semnificativ în rentabilitatea investiției sociale. Și acest lucru va alimenta creșterea generală a afacerilor pe termen lung. Nu uitați să măsurați impactul eforturilor dvs. de conducere și să căutați oportunități de îmbunătățire. Citiți ghidul nostru de raportare pe rețelele sociale pentru a afla mai multe despre cum să vă urmăriți performanța.