Cum de a stimula vânzările în Expediere de mărfuri?

cum te descurci cu îndeplinirea obiectivelor de vânzări în această lună, în acest trimestru sau în acest an? Indiferent care este starea actuală a conductei dvs. de vânzări, este esențial să o completați cu oportunitățile de afaceri în mod regulat.

cele mai multe oportunități de expediere a mărfurilor încep cu o cerere de ofertă de marfă. Citând tarifele de transport de marfă poate fi o experiență devastatoare pentru echipa de vânzări, deoarece efortul este rareori recompensat cu rezervarea reală plasată de un client. De fapt, conform statisticilor industriei, la fiecare 100 de citate trimise, există o șansă de 5% -10% de a marca acea afacere ca fiind ‘câștig închis’. Nu e de mirare că vânzătorii sunt atât de deprimați de această sarcină de rutină.

există 2 soluții la această problemă:

1. face ratele de transport de marfă irezistibil de mici și de a stimula veți câștiga raportul-evident, nu prea sănătos pentru rezultatele linia de jos;
2. repara procesul de citare și să-l efort (chiar plăcută!) pentru agenții de vânzări.

Păstrați-vă oamenii de vânzări motivați

un agent de vânzări bun este de aur pentru orice afacere și este valabil mai ales pentru expediția tradițională, bazată pe relații. Aceste relații speciale aduc o valoare enormă atunci când vine vorba de păstrarea clienților fideli și mulțumiți. Marii vânzători adoră dezvoltarea afacerilor, dar urăsc munca administrativă. Efectuarea sarcinilor de rutină ușor pentru ei va spori performanța lor, și ca rezultat – va crește vânzările.

Păstrați-vă clienții mulțumiți

cât timp așteaptă clienții dvs. tarifele de transport? Doar a fi mai rapid decât concurentul dvs. vă poate ajuta să încheiați afacerea. Uneori, cererile de rate de la potențialii clienți sunt lăsate fără răspuns doar pentru că este nevoie de atât de mult timp pentru a pregăti și a trimite o ofertă. Pentru a vă menține clienții fideli și mulțumiți, trebuie să le ușurați munca și viața. Răspunsul mai rapid cu oferta de transport de marfă perfect adaptată, care conține toate informațiile necesare pentru luarea deciziilor, va ajuta cu siguranță la obținerea succesului clienților.

Păstrați-vă Managementul informat

există o mulțime de frustrare în activitatea de expediere a mărfurilor cauzată de accesul limitat la informații. Este foarte dificil pentru echipa de management să știe câte cotații de marfă au fost trimise clienților astăzi, săptămâna aceasta sau luna aceasta. Și aproape imposibil de a analiza marjele de transport de marfă în interiorul acestor citate. În loc să se bazeze pe date nestructurate și adesea părtinitoare, managerii de vânzări ar trebui să poată monitoriza performanța echipelor lor de vânzări în timp real-astfel pot fi mai proactivi și pot asigura mai multe oferte.

obțineți un impuls suplimentar de vânzări

Quotiss este un software de automatizare a vânzărilor pentru expeditorii de mărfuri. Permite echipei dvs. de vânzări să genereze cotații perfecte de marfă personalizate în câteva secunde. Cotațiile sunt trimise prin e-mail clienților dvs. direct din sistem și sincronizate cu serverul de e-mail al companiei.

pe lângă citarea automatizării, Quotiss are mult mai multe de oferit:

• Quotiss simplifică și automatizează gestionarea contractelor de transport pentru echipele de achiziții,
• Quotiss stochează cea mai precisă bază de date a clienților și a perspectivelor,
• Quotiss construiește istoricul clienților cu o arhivă completă de citate trimise,
• Quotiss oferă analize extinse de vânzări,
• Quotiss automatizează marketingul și comunicarea,
• quotiss asigură că toate cotațiile de marfă sunt realizate într-un format și design unic al companiei,
• quotiss face extrem de ușor predarea clienților intern și la bordul noilor agenți de vânzări din organizație.

mai mult, este foarte intuitiv – durează doar 1,5 ore de antrenament, iar vânzătorii pot începe să-l folosească imediat.

contactați-ne astăzi și aflați cum vă poate ajuta Quotiss să vă sporiți vânzările!