como aumentar as vendas no Freight Forwarding?

como você está cumprindo suas metas de vendas este mês, este trimestre ou este ano? Não importa qual seja o status atual do seu pipeline de vendas, é essencial preenchê-lo com as oportunidades de negócios regularmente.

a maioria das oportunidades no encaminhamento de frete começa com uma solicitação de cotação de frete. Citar taxas de frete pode ser uma experiência devastadora para a equipe de vendas, porque o esforço raramente é recompensado com a Reserva Real colocada por um cliente. De fato, de acordo com as Estatísticas da indústria, em cada 100 cotações enviadas, há uma chance de 5% a 10% de marcar esse acordo como “Fechado”. Não é de admirar que os vendedores estejam tão deprimidos com essa tarefa rotineira.

Existem 2 soluções para este problema:

1. Faça as taxas de frete irresistivelmente baixo e impulso que você ganha proporção, obviamente, não é muito saudável para a linha de fundo resultados;
2. Corrigir o processo de cotação e torná-lo sem esforço (mesmo agradável!) para os vendedores.

mantenha seu pessoal de vendas motivado

um bom vendedor é de ouro para qualquer negócio, e é especialmente verdadeiro para o tradicional, encaminhamento de frete orientado para o relacionamento. Esses relacionamentos especiais trazem enorme valor quando se trata de manter os clientes fiéis e satisfeitos. Grandes vendedores adoram o desenvolvimento de negócios, mas odeiam o trabalho administrativo. Tornar as tarefas rotineiras fáceis para eles aumentará seu desempenho e, como resultado, aumentará as vendas.

Mantenha seus clientes satisfeitos

quanto tempo seus clientes esperam pelas taxas de frete? Apenas ser mais rápido do que seu concorrente pode ajudar a fechar o negócio. Às vezes, as solicitações de taxa de clientes em potencial são deixadas sem resposta apenas porque leva muito tempo para preparar e enviar uma cotação. Para manter seus clientes fiéis e satisfeitos, você precisa facilitar o trabalho e a vida deles. Responder mais rapidamente com o orçamento de frete perfeitamente adaptado, que contém todas as informações necessárias para a tomada de decisão, definitivamente ajudará a alcançar o sucesso do cliente.

mantenha sua administração informada

há muita frustração no negócio de agenciamento de carga causada pelo acesso limitado às informações. É muito difícil para a equipe de gerenciamento saber quantas cotações de frete foram enviadas aos clientes hoje, esta semana ou este mês. E quase impossível analisar as margens de frete dentro dessas cotações. Em vez de depender de dados não estruturados e muitas vezes tendenciosos, os gerentes de vendas devem ser capazes de monitorar o desempenho de suas equipes de vendas em tempo real-dessa forma, eles podem ser mais proativos e garantir mais negócios.

obtenha um aumento Extra de vendas

Quotiss é um software de automação de vendas para transitários. Ele permite que sua equipe de vendas gere cotações de frete personalizadas perfeitas em segundos. As cotações são enviadas por e-mail para seus clientes diretamente do sistema e sincronizadas com o servidor de E-mail da sua empresa.

além de citar a automação, a Quotiss tem muito mais a oferecer:

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