pentru profesioniștii CRE care doresc să comercializeze cu succes proprietățile lor comerciale, drumul spre succes începe cu generarea de plumb imobiliare comerciale.
chiriașii, cumpărătorii, vânzătorii și investitorii de astăzi petrec din ce în ce mai mult timp online pentru a obține informații despre oferte și oportunități imobiliare comerciale, astfel încât să ai o strategie comercială de marketing imobiliar pentru a atrage atenția și a câștiga încredere este extrem de important pentru a convinge clienții să facă afaceri cu tine.
să aruncăm o privire mai atentă la 7 tactici și idei pentru a vă ajuta cu prospectarea imobiliară comercială și generarea de plumb.
- construiți o listă dintr-o bază de date imobiliară comercială existentă
- 2. Utilizați surse de date imobiliare comerciale
- cercetările conduc pe LinkedIn
- generați clienți potențiali prin intermediul site-ului dvs. web
- includeți formulare de generare de clienți potențiali pe site-ul dvs.
- Publicitate pe Facebook
- Alăturați-vă asociațiilor imobiliare comerciale pentru a vă extinde rețeaua
construiți o listă dintr-o bază de date imobiliară comercială existentă
Mining lista dvs. de contacte existentă este un loc bun pentru a începe și a încerca să vă segmentați contactele în funcție de interes, tipul profilului și nivelul activității anterioare. Chiar și contactele care au fost inactive de mai mulți ani se pot dovedi a fi oportunități potențiale, deoarece nevoile lor s-ar fi putut schimba alături de ceea ce puteți oferi. Contactați prin e-mail, telefon sau LinkedIn pentru a reangaja aceste contacte mai vechi.
2. Utilizați surse de date imobiliare comerciale
există câteva surse de date imobiliare comerciale disponibile care oferă informații despre proprietate, tranzacții și oportunități de investiții. Iată câteva surse pe care le puteți utiliza pentru a găsi potențiali potențiali:
Real Capital Analytics vă permite să identificați potențialele oportunități de investiții vizând proprietăți care îndeplinesc criterii detaliate specifice pentru a vă ajuta să găsiți firme care ar putea fi potențiali parteneri de asociere în participațiune.
Reonomy este o platformă comercială de date imobiliare care facilitează procesele de prospectare pentru profesioniștii CRE și descoperă informații de proprietate pentru peste 49 de milioane de proprietăți comerciale din SUA surse Reonomy datele sale proprietare
dintr-o varietate de surse de date private publice și exclusive
CoreLogic oferă date imobiliare comerciale și capacități analitice, cu un inventar de date și soluții analitice pentru proprietăți securitizate și non securitizate prin SUA. Detaliile de proprietate disponibile includ dreptul de proprietate și ipoteci, date de scadență ipotecare, listări de proprietăți aflate în dificultate, și un instantaneu de proprietar de proprietate specifice și deținerile creditorului.
cercetările conduc pe LinkedIn
utilizați căutarea persoanelor Linkedin pentru a găsi perspective în funcție de locație, industrie, companie actuală și grade de separare. Puteți trimite apoi Mesaje directe pentru a deschide ușile și a începe eforturile de mobilizare. Dacă doriți să fiți mai serioși cu privire la generația dvs. de clienți potențiali, consultați instrumentul Navigator de vânzări Linkedin. Este una dintre cele mai eficiente platforme de vânzare socială pentru profesioniștii CRE care doresc să angajeze brokeri, chiriași și investitori la scară largă.
generați clienți potențiali prin intermediul site-ului dvs. web
fundamentul oricăror eforturi de marketing inbound este un site web imobiliar comercial care poate fi găsit cu ușurință și poate ajuta la captarea, implicarea și transformarea vizitatorilor în potențiali clienți potențiali.
indiferent cine este ținta dvs. (investitori, chiriași, proprietari) construirea unui site web eficient este cel mai important activ de marketing al oricărui efort de generare de clienți potențiali.
includeți formulare de generare de clienți potențiali pe site-ul dvs.
formularele de Contact sunt vitale pentru a capta informații despre utilizatori atunci când caută întrebări generale, o consultare sau cereri de apel de vânzări. Optimizați formularele pentru a fi accesibile pe toate dispozitivele în timp ce capturați toate informațiile de care aveți nevoie. Unele dintre cele mai bune practici pentru captarea informațiilor vizitatorilor sunt de a minimiza fricțiunile la completarea formularelor: includeți mai puține câmpuri de formular (3-5 este optim), conectați-vă la politica dvs. de confidențialitate și acordați atenție designului și chemării puternice la acțiuni.
Publicitate pe Facebook
anunțurile Facebook permit o alternativă socială la Google, cu direcționarea bazată pe date demografice, locație și interese, așa cum este indicat în profilurile Facebook. De asemenea, puteți viza după pagină (ex. oricine urmează CBRE, JLL, Colliers etc.), segment de public sau redirecționare de la vizitele anterioare pe site-urile dvs. web. O campanie publicitară Facebook bine optimizată poate fi, de asemenea, uneori mai puțin costisitoare decât platforma mai mare Google. Scopul anunțului este de a atrage un public mai mare către pagina dvs. generatoare de clienți potențiali, unde pot descărca un conținut util sau se pot înscrie și partaja e-mailul cu dvs.
Alăturați-vă asociațiilor imobiliare comerciale pentru a vă extinde rețeaua
aderarea la o asociație imobiliară comercială locală este o modalitate excelentă de a vă extinde rețeaua și de a construi relații valoroase. Există o serie de asociații naționale, cum ar fi BOMA, CCIM, CoreNet Global, care oferă, de asemenea, oportunități de educație și de rețea pentru a vă lărgi acoperirea. Construiți-vă lista de contacte personalizată și mențineți contactul regulat cu rețeaua dvs. pentru a vă asigura că sunt expuși la cele mai noi oportunități.
