Publicidade on-line Taxa: Diretrizes e Práticas recomendadas

publicidade On-line taxas são definidas através de uma combinação de tamanho de anúncio, local do anúncio, o desempenho do anúncio e a demanda do mercado.

otimizar essa tática-chave de vendas de anúncios resulta em maior receita, maior aquisição de anunciantes e maior retenção de anunciantes.

esses resultados, por sua vez, influenciam o preço no cartão de taxa on-line.

embora muitos sites usem tamanhos de anúncios semelhantes, a demanda do mercado em particular é um fator importante com as taxas. Algumas empresas podem cobrar mais porque têm poder de marca.

por exemplo, o cartão de taxa de 2019 para notícias dos EUA & Relatório Mundial mostra a execução das taxas do site para cada seção a um CPM de US $25 (custo por mil impressões) no retângulo médio de 300 x 250 e 728 x 90 posições na tabela de classificação. As seções direcionadas custam US $30, US $35 e US $40, respectivamente. Geo e behavioral targeting comandam um CPM extra de US $5. Essas taxas são um pouco mais altas do que as empresas de mídia menores, como jornais locais.

o cartão de taxa de publicidade on-line de 2021 para a revista The Economist tem taxas de site ainda maiores, variando de US $40 a US $62 para o 300×250 e US $53 a US $82 para a tabela de classificação de desktop. Taxas contextuais comandam mais 15 a 20% a mais.

o aumento da publicidade responsiva nos últimos anos pode parecer à primeira vista para complicar a forma de definir as taxas de publicidade online. Na realidade, a capacidade de resposta é apenas uma posição de anúncio que acomoda mais de um tamanho de anúncio. Muitos sites ainda usam um pequeno número de tamanhos de anúncios.

taxas médias do Google AdSense

o que o mercado indica sobre as taxas médias de publicidade online? Uma pesquisa com mais de 100 eleitores neste site mostrou a seguinte página média RPMs para o Google AdSense:

• 33% de eleitor – até $5
• 25% – $5 para $10
• 19% – $10 para $20
• 23% – mais de $20

o Google leva a 32% da receita do google AdSense, assim o real RPMs ficar assim:

• 33% – até $7.35
• 25% – $7.35 para $14.70
• 19% – $14.70 para $29.40
• 23% – mais de $29.40

Observe que a página RPMs refletir o número de impressões de anúncios por página.

as redes de publicidade on-line Premium, como o Mediavine, são ainda melhores para os editores porque têm acesso a anunciantes premium.

tamanho e dimensões do anúncio on-line

o tamanho do anúncio é um fator importante nas taxas de publicidade on-line simplesmente por causa da quantidade de espaço que cada um ocupa em uma página.

assim como a transmissão vende tempo e a impressão vende espaço, a Internet vende pixels.

Aqui estão os pixels totais para os três tamanhos originais do Internet Advertising Bureau que dominavam o que costumava ser o pacote de anúncios universal para publicidade de exibição on-line. Embora editores e anunciantes trabalhem hoje em dia com muito mais tamanhos, esses três servem como bons exemplos de como o espaço afeta a taxa.

• 728 x 90 – 65,520 pixels
• 300 x 250 – 75,000 pixels, ou seja, 14% maior que a 728
• 160 x 600 – 96,000 pixels ou 28% maior do que os 300 e 47% maior do que o 728

com Base estritamente no espaço sozinho, a 160 x 600 arranha-céu deve comandar o maior prêmio da taxa de cartão, seguido pelo de 300 x 250 e, em seguida, a 728 x 90.

dimensões através da relação entre altura e largura importam porque afetam o criativo. Como resultado, o 300 x 250 geralmente obtém a melhor taxa e a maior demanda porque funciona melhor para criativos, apesar do tamanho maior do 160 x 600.

nos últimos anos, os 300 x 600 tornaram-se mais populares (enquanto os 160 x 600 diminuíram). Tem a largura de um 300 x 250 e a profundidade de um 160 x 600. Com 180.000 pixels, é 140% maior que os 300 x 250 e 96% maior que os 160 x 600.

localização do anúncio

os anúncios localizados acima da rolagem têm melhor desempenho. Se eles também funcionam melhor à esquerda, no centro ou à direita depende em parte do que mais a página contém.

no entanto, uma tabela de classificação (728 x 90) não tem um bom desempenho acima do logotipo do site. Geralmente tem um desempenho melhor à direita do logotipo e ainda melhor abaixo dele.

embora o arranha-céu seja o maior tamanho, O que é conhecido como travesseiro ou retângulo — o 300 x 250 — geralmente é visto como tendo uma forte taxa de cliques e localização quando é colocado dentro do corpo de um artigo e o artigo envolve em torno dele.

o conceito de visibilidade-posições de anúncios que podem ser visualizadas no topo da página sem rolagem-tornou-se mais importante nas taxas de publicidade online.

desempenho publicitário

o tamanho, a localização e a qualidade do anúncio contribuem para o desempenho do anúncio-em outras palavras, os cliques.

o desempenho aumenta com a segmentação também. Um anúncio sobre vagas de emprego para enfermeiros terá um bom desempenho em uma seção de emprego para enfermeiros.

mas esse mesmo anúncio provavelmente terá um desempenho menos bom se for executado em outras seções de emprego.

portanto, o anúncio pode comandar um prêmio sobre o preço na seção mais segmentada e um desconto em outras seções de um site.

a resposta não deve depender apenas de cliques. Um anúncio com um número de telefone pode resultar em uma resposta por meio de uma chamada telefônica em vez de um clique.

tráfego na loja por causa de um anúncio de cupom, um anúncio sobre uma venda ou reconhecimento simples da marca é uma forma inestimável de resposta indireta.

demanda do mercado

a percepção de melhor desempenho e localização leva a uma maior demanda do mercado. Para muitos sites, essas demandas mais altas resultam em um prêmio por suas taxas de publicidade on-line.

um editor descobrirá que definir um cartão de taxa em um nível baixo o suficiente para vender A maior parte do inventário aumentará a retenção para os anunciantes. Também cria o potencial de aumentos de taxa agressivos a longo prazo.

os sites de conteúdo descobrirão que um equilíbrio cuidadoso dos quatro fatores acima impulsionará taxas de venda mais altas e participação de mercado de publicidade.

impressões garantidas

um cliente pode assinar um contrato para 20.000 impressões. Mas as impressões são garantidas?

eles não são se o site estiver sobrevendido e ficar sem eles. Por esse motivo, as impressões garantidas têm maior valor do que as não garantidas.

pode parecer óbvio que os clientes estão garantidos. Fazer isso cria ou não uma oportunidade nas vendas para Venda garantida a uma taxa mais alta e não garantida a uma taxa mais baixa.

o exemplo mais simples e conhecido de impressões não garantidas é o uso de redes de publicidade remanescentes, como o Google AdSense. As redes permitem que um site gere receita com inventário não vendido. Eu também usei inventário não vendido para promover:

• entre em contato conosco sobre publicidade.
• seções do site com CPMs altos.
• seções que estão aquém de impressões garantidas.

uma boa equipe de vendas deve tentar vender parte desse inventário por conta própria como impressões não garantidas. A taxa pode estar em algum lugar entre o que eles obtêm das redes nacionais remanescentes e o que obtêm de impressões garantidas no cartão de taxa.

o cliente paga uma quantia variável a cada mês com base no número de impressões entregues.

aquisições da página inicial

o cartão de taxa online de 2021 para a revista The Economist tem um exemplo de uma tática única de colocação de anúncios: a aquisição da página inicial.

uma tomada de página inicial neste caso (e muitos outros) dará a um anunciante 100% de participação de voz para a página inicial por um único dia. Isso significa que todo e qualquer espaço publicitário na página inicial vai para um cliente.

as taxas são definidas de acordo com cada página inicial regional da publicação. Eles variam de $800 a $24.900.

taxas de anúncio CPM unitário

CPM é o custo por mil impressões. Uma revisão de 13 de jornais on-line cartões de taxa apresentou a seguinte execução média do site (ROS), abra-taxas de contrato para os três principais banner posições:

• 728 x 90: $14.88
• 300 x 250: $16.12
• 160 x 600: $15.25

Mais de 13 jornais cobrada uma taxa semelhante para cada posição. Muitos dos principais sites de mídia cobram pelo menos um CPM de US $10 e alguns chegam a US $25-30. Mas essas taxas estão diminuindo à medida que a concorrência aumenta.

o Chicago Tribune tem um serviço automatizado que cobrava apenas US $10 por mil por anúncios segmentados geo.

um cartão de taxa on-line de notícias e Relatório Mundial dos EUA cobrou um CPM de US $25 para execução de seção e US $30 a US $50 para subseções de alto valor. Intersticiais comandam outros US $15 em cima da taxa base. A segmentação recebe mais US $ 5.

A Era da publicidade altamente direcionada tinha taxas de CPM de run-of-site em US $68, seções direcionadas em US $68 e marcação em US $90.

publicidade direcionada comanda uma taxa mais alta. Descontos estão frequentemente disponíveis para contratos de alto volume e longo prazo. Sites normalmente com as taxas mais altas também têm os descontos mais íngremes e vice-versa.

mas vale a pena notar que as taxas de CPM e CPC estão diminuindo com o tempo, pois o número total de sites e páginas está aumentando mais rápido do que a quantidade de publicidade online.

uma resposta para esse problema: aumente o volume de inventário de anúncios aumentando o público do site, visitantes exclusivos, visitas e visualizações de página. Obtenha participação de mercado dos concorrentes.

Page CPM Rates

a taxa média de CPM para uma página é uma ferramenta eficaz para uma empresa on-line para medir a eficiência com que um site está funcionando tanto para a receita quanto para o público.

qualquer pessoa que use o Google AdSense para gerar receita extra do site reconhecerá essa métrica em seus relatórios de conta.

para chegar à página CPM, divida a receita total do site pelo total de visualizações de página do site. Em seguida, multiplique o resultado por 1.000. A fórmula é simples:

receita total do site / visualizações totais da página do site * 1.000 = página CPM

alguns exemplos mais realistas tornarão a utilidade clara.

• exemplo A-suponha que um site de tamanho médio tenha US $5.000 em receita e 500.000 visualizações de página em um mês. O CPM médio da página para o site é $10 usando a fórmula de $5,000 / 500,000 * 1,000.Exemplo B-suponha que um pequeno site tenha US $1.000 em receita e 50.000 visualizações de página por mês. O CPM médio da página é $20.

o que é um bom CPM de página?

fiz dois estudos para clientes. Um revelou CPMs de página média de cerca de US $12 para um grupo de sites pequenos e subdesenvolvidos. O outro tinha CPMs que variam de US $30 a US $40 para outro grupo de sites grandes e avançados. Esse grupo também tinha vários produtos geradores de receita, como classificados, diretórios, dispositivos móveis e vídeo.

um CPM de $12 é muito baixo para os sites subdesenvolvidos obterem lucro, enquanto os sites maiores têm CPMs mais alinhados com seu verdadeiro potencial.

alguns dos principais sites nacionais que analisei têm um CPM de página de quase US $100. Mas eles também têm altos custos de marketing e produção e direcionamento de públicos de alto valor.

um CPM de página pode ser muito baixo e muito alto. Um CPM muito alto pode significar que um site corre o risco de vender todo o inventário de anúncios disponível e deve focar mais atenção no aumento do tráfego do site. Ele empurrou para fora baixo-inventário CPM. Boas notícias podem ser uma bênção mista.

embora não haja um número perfeito, o CPM da página é uma métrica útil para obter um equilíbrio entre receita e desempenho do público.

se os CPMs médios estão diminuindo, uma maneira de compensar a diferença é aumentando o volume de impressões. Isso geralmente é feito tirando a participação de mercado do público de outros sites em um ambiente onde as taxas de crescimento do público online estão diminuindo.

taxas de CPC

um anunciante que usa o Google AdWords, Facebook, Bing ou outros grandes sites de publicidade provavelmente pagará com base em um custo por clique ou CPC.

um cartão de taxa CPC é justo para um anunciante com base estritamente nas taxas de resposta, mas é injusto para o editor se uma grande quantidade de Inventário for usada para um anúncio ruim que não gera resposta.Como resultado, uma campanha de CPC pode ter um custo e benefício extremamente imprevisíveis.

torna-se ainda mais imprevisível com base na categoria. Auto, imobiliário e emprego têm um alto CPC para anunciantes por causa da intensa competição por inventário. Um CPC de US $4 para imóveis pode resultar em uma comissão de US $20.000 para um corretor de imóveis e corretor.

portanto, uma campanha de CPM deve ser julgada com base em impressões com ênfase na marca e na resposta. Uma campanha CPC deve ser julgada com base nas taxas de conversão.

impacto do CPC no CPM

alguns estudos estão mostrando que a publicidade de custo por Clique está diminuindo os CPMs.

na verdade, alguns compradores de publicidade em mecanismos de pesquisa estão descobrindo que, quando o CPC é calculado com base no CPM, a taxa é mais próxima de US $2 a US $3.

CPC oferece desempenho superior a taxas mais baixas, se feito corretamente. Como resultado, o anunciante se beneficia, mas o editor geralmente não.

direcionado Versus execução do Site

outro fator que afeta as taxas de anúncios on-line é se a campanha tem como alvo uma seção específica ou se é run-of-site.

uma campanha ROS significa que o anúncio é executado em qualquer seção ou página do site onde o inventário está disponível. Eles funcionam melhor com campanhas que atraem grandes seções do público em geral.

esses anúncios aparecem com mais frequência em seções que têm baixa demanda por outros anunciantes. Por esse motivo, eles comandam um CPM ou CPC inferior.

as campanhas direcionadas a uma seção ou tópico específico funcionam melhor para anunciantes que desejam atingir um público de nicho. Exemplos incluem imóveis, automotivo e emprego. Por esse motivo, eles comandam um CPM ou CPC mais alto.

sair dos cartões de taxa

os anunciantes devem entender que as taxas de publicidade on-line nem sempre são definidas em pedra. Se um editor assinará ou não um contrato com taxas mais baixas depende de muitos fatores. Eles incluem a economia, a situação financeira atual do editor e o tamanho ou singularidade do negócio de publicidade.Da mesma forma, os editores devem reconhecer que os cartões de taxa on — line são fluidos porque o ambiente de publicidade on-line é fluido-e altamente competitivo. O inventário não vendido é inútil, exceto para anúncios de preenchimento que podem oferecer um CPM ou CPC muito mais baixo.