o Guia Completo para Marketing de influenciadores: endossos de Celebridades introdução

uma combinação perfeita de marcas com um ator ou músico famoso pode atrair a atenção de milhões de consumidores instantaneamente. O crescimento do marketing de influência e da economia criadora estão desbloqueando novas oportunidades em todos os tipos de parceria.

se você é uma marca em crescimento com um apelo a um grande público, endossos de Celebridades pode ser uma grande adição à sua estratégia de marketing influenciador.

o que é um Influenciador de celebridades?

um Influenciador de celebridades é qualquer pessoa amplamente conhecida. As celebridades geralmente têm milhões de seguidores nas redes sociais e também podem ser classificadas como mega ou macro influenciadores.

nos Estados Unidos, algumas das principais celebridades incluem:

• atletas Profissionais
• músicos Famosos
• Filmes ou programas de TELEVISÃO estrelas
• autores mais vendidos
• líderes de Negócios

O mundo das celebridades-ism tem se ampliado nos últimos anos, graças, em grande parte, à ascensão de mídias sociais. Muitos criadores digitais aproveitaram seus talentos únicos para ganhar milhões de seguidores engajados nos principais canais sociais como Instagram, TikTok e YouTube.

a história dos endossos de celebridades

na história ocidental, os endossos de celebridades são anteriores ao século 20, quando os “influenciadores” eram mais frequentemente membros da realeza. Os comerciantes europeus de ponta procuravam reis, rainhas, príncipes e princesas por sua marca de aprovação e, uma vez alcançados, esse varejista tinha a atenção (carteiras) dos compradores. Os endossos reais foram equiparados à mais alta qualidade. Aqueles com dinheiro para gastar com os melhores produtos levaram esses endossos a sério, e as marcas lucraram com o arranjo.A realeza está ausente na maioria das principais economias de consumo de hoje, mas os endossos dos ricos e famosos estão vivos e bem. A quantidade e o sucesso dos endossos de celebridades cresceram nos últimos 500 anos e se tornou a indústria de marketing de influenciadores mais ampla.

como são os endossos de celebridades hoje?

hoje em dia, os consumidores estão acostumados a parcerias marca-celebridade. Até recentemente, a maioria dos endossos de celebridades acontecia em comerciais de televisão e anúncios impressos (jornais, revistas, outdoors, etc.).

as mídias sociais e o streaming online dominaram o consumo de mídia nos últimos 20 anos. Facebook, Instagram, Twitter e YouTube.como resultado, a maioria dos endossos de celebridades agora aparecem em lugares como Instagram, Facebook, Twitter e YouTube.

nos últimos cinco anos, as parcerias entre marcas e celebridades tornaram-se mais vibrantes devido ao aumento de mais celebridades na economia criadora.

os endossos de celebridades funcionam?

a resposta curta é: “sim.”É por isso que tantas marcas colaboram com celebridades e influenciadores de alto perfil hoje.

“a assinatura dos tipos de endossantes apresentados neste estudo, em média, gera um aumento de 4% nas vendas – o que corresponde a cerca de US $10 milhões em vendas adicionais anualmente – e quase um aumento de 0,25% nos retornos das ações.”

– Harvard Business School, O Valor Econômico dos endossos de Celebridades

para uma marca que gera US $ 1 milhão em vendas mensais, 4% significa um extra de US $480.000 por ano, para não mencionar o aumento do valor das ações.

mas como qualquer abordagem de marketing, tudo se resume ao seu público e objetivos. Além disso, algumas marcas são melhores do que outras na construção de relacionamentos robustos com seus parceiros de marca, aumentando ainda mais a autenticidade de uma campanha aos olhos dos consumidores.

Fãs visualizar suas celebridades favoritas como alguém que é familiar e confiável. Isso é especialmente verdadeiro se o indivíduo endossar uma marca relevante para seu ofício, como um modelo em parceria com uma marca de cosméticos ou um atleta promovendo roupas de desempenho.

Celebridades versus criadores-quais endossos são melhores para sua marca?

o que significa ser famoso? Até certo ponto, a fama está em um espectro. Os micro influenciadores são famosos Entre públicos de nicho de 500.000 seguidores ou menos. Mas podemos não chamá-los de celebridades da mesma forma que Tom Brady ou Shakira.

e enquanto os criadores podem se tornar celebridades e algumas celebridades se tornam criadores, os dois não são exatamente os mesmos.

no marketing de influenciadores, as celebridades geralmente têm 1 milhão ou mais seguidores. Sua força está sendo conhecida e adorada pelas massas, e sua voz gera mais atenção do que a maioria das pessoas no mundo.

os criadores normalmente nutrem comunidades online muito menores do que a maioria das celebridades. Mas essas comunidades tendem a ser mais engajadas. Os criadores geralmente fazem um trabalho melhor em fazer com que seu público tome medidas sobre uma causa ou oferta por tempo limitado.

criadores e celebridades têm seus pontos fortes. Escolher a pessoa certa para a sua marca depende de alguns fatores:

• Seu público-alvo
• Onde o seu público gosta de se envolver
• Seu orçamento
• Seus objetivos

Quem é a sua audiência?

dependendo de suas personas de comprador ou perfil de cliente ideal, seu público terá maior probabilidade de responder positivamente a um endosso de celebridade ou criador. Fazer alguma pesquisa sobre o público de um indivíduo é uma ótima maneira de descobrir qual terá melhor desempenho para sua marca.

onde seus clientes em potencial gostam de se envolver?

se você aprender que uma grande porcentagem do seu público está em uma série recente da Netflix, você pode considerar uma parceria com um ator famoso no programa. O mesmo é verdade se você é uma marca de outdoor e a maioria de seus seguidores também segue um punhado de influenciadores populares ao ar livre no Instagram.

quanto mais informações você puder obter sobre onde seus compradores passam seu tempo online, mais fácil será decidir se Celebridades ou criadores se encaixam melhor.

Qual é o seu orçamento?

as celebridades não são baratas, mas os retornos podem ser importantes para as marcas que as alavancam. E embora os criadores sejam mais acessíveis, eles podem não ter a notoriedade de causar um impacto grande o suficiente para sua marca.

é importante saber o que você pode gastar razoavelmente e o tipo de retorno que você espera obter desse investimento. Marcas menores geralmente fazem bem em investir em nano e micro influenciadores no início antes de testar as águas com celebridades. Marcas maiores com grandes orçamentos de marketing muitas vezes podem conseguir muito mais em um único endosso de celebridades do que em 100 criadores menos conhecidos.

o que você quer que sua celebridade ou criador realize para sua marca?

quanto maior o nome, mais objetivos de marketing top-of-funnel (brand awareness) que o indivíduo irá ajudá-lo a alcançar. Para metas de fundo de funil (conversões), criadores com públicos menores e mais engajados geralmente têm um desempenho muito melhor.

O ideal abordagem aproveita criadores e influenciadores em todos os estágios do seu funil. Ao examinar cada campanha, seu objetivo determinará qual pessoa é mais adequada para sua marca.

como as marcas se beneficiam do uso de celebridades como parte de uma campanha de marketing de influenciadores?

a emoção e a fama de uma celebridade podem transbordar para as marcas que eles promovem. Isso é conhecido como efeito Halo.

“quando um influenciador usa o produto ou serviço de uma marca, ele vem com um halo de confiança. A interação de mídia social individual com alguém que eles admiram ou aspiram, faz com que os consumidores se sintam vistos e ouvidos, aprofundando seu relacionamento com o influenciador.”

da mesma forma, as celebridades que concordam com uma parceria de marca reconhecem que estão alavancando sua reputação para apoiar um determinado produto. Em última análise, a qualidade do relacionamento nutrido entre marca e Celebridade torna-se o componente final que eleva uma marca no mercado.

os profissionais de trabalhar com celebridades

uma menção positiva da marca por uma celebridade significa reconhecimento instantâneo. Esse tipo de reconhecimento de marca pode aumentar seu tráfego na web, seguidores de mídia social, vendas e muito mais.

Este nível de reconhecimento tem sido conhecido para realizar o seguinte para as marcas:

• Puxe um esforço da marca para o topo de sua indústria
• Chegar a novos mercados, nacional e internacional
• Inspirar reforma para uma causa particular
• Colocar distância entre uma marca e seus concorrentes
• Unidade de vendas de novas linhas de produtos

Os contras de trabalhar com celebridades

“campanhas de Publicidade deve ser desenvolvido habilmente, ou há um risco de que o espectador se lembra de celebridades, e não o produto. Pior ainda, existe o risco de os atributos negativos de uma celebridade ou desalinhamento derrubarem a marca. Um endosso inautêntico é pior do que nenhum endosso.”

– USA Today

alguns profissionais de marketing relatam que os endossos de celebridades só podem beneficiar a marca pessoal do indivíduo em relação à marca comercial. Essa questão é facilmente corrigida por meio de relacionamentos fortes e colaborativos, onde a celebridade sente um amor genuíno por sua marca e produtos.

em segundo lugar, os endossos de celebridades não são baratos. A maioria das parcerias começa em US $5.000 e pode ir acima de US $500.000. Antes de prospecção da piscina de celebridades, certifique-se de que você tem um orçamento no lugar para se preparar para o sucesso.

o mais importante, lembre-se de que as celebridades são pessoas capazes de relacionamentos prósperos que inspiram o público a também se tornarem verdadeiros fãs da marca.

como é trabalhar com um gerente de celebridades?

Celebridades obter parceria de marca oferece o tempo todo. É por isso que a maioria contrata um gerente ou agência de talentos para ajudá-los a gerenciar relacionamentos de parceria.

Celebrity manager outreach

os gerentes de celebridades existem para garantir que seu cliente obtenha o melhor negócio possível. Seu trabalho como profissional de marketing é nutrir um forte relacionamento com esse gerente desde o início.

às vezes, a celebridade tem um site oficial com as informações de contato de seu agente ou gerente visíveis ao público. Outras vezes, você precisará passar por uma organização do setor, como o sindicato do ator, Liga Nacional de futebol ou departamento de esportes universitários, para encontrar a pessoa certa para conversar.

comece com um e-mail profissional e conciso sobre quem você é, Qual é a marca e o tipo de contrato de endosso que você está procurando. Se você não receber uma resposta após alguns dias úteis, envie um ou dois acompanhamentos.

com endossos de Celebridades, o relacionamento que você tem com o agente dessa pessoa vai definir o tom para o seu relacionamento com essa celebridade. Faça o seu melhor para manter as mensagens iniciais agradáveis e curtas até que você esteja negociando um acordo.

o corte do gerente

ser um agente/gerente de Talentos é um trabalho árduo, pois eles devem examinar todas as solicitações de endosso e manter a programação de seus clientes para acomodar o trabalho do dia da celebridade e as ofertas de marca.

os agentes normalmente recebem entre 10-20% do que seu cliente recebe de um acordo de endosso. Esta é uma prática comercial padrão e terá em consideração os custos do seu influenciador de celebridades.

acesso a mais Celebridades

quanto melhor o seu relacionamento com agentes de celebridades, maior o acesso que você terá a outras celebridades para futuros negócios. Por esse motivo, construir parcerias de longo prazo com os agentes certos é fundamental para sua marca se os endossos de celebridades forem uma parte fundamental de sua estratégia de marketing.

Como obter endossos de celebridades

considere seu público.

a celebridade que você escolher deve ser importante para as pessoas que você deseja alcançar. Usar uma plataforma de gerenciamento de criadores para executar relatórios do audience insights é uma das melhores maneiras de garantir o alinhamento do público.

Identifique seu orçamento.

o que você pode pagar fatores muito em quem você pode contar para trabalhar com sua marca. Não tenha medo de sacrificar alguns milhares de seguidores por uma parceria colaborativa que se adapte ao seu orçamento.

Planeje trabalhar por meio de um agente ou gerente de talentos.

não faz sentido tentar entrar em contato diretamente com uma celebridade. Mesmo que você tenha a sorte de receber o e-mail ou telefone pessoal dessa pessoa, enviar uma mensagem de divulgação fria é considerado pela maioria das celebridades altamente inadequado.

grandes promoções de endosso de celebridades passam por agentes ou gerentes de celebridades. Nos estágios iniciais de recrutamento, trabalhar com um agente é o mais próximo possível de trabalhar diretamente com a celebridade, e tudo bem.

é importante distinguir entre agentes / gerentes de talentos e redes de influenciadores. As redes de influenciadores não funcionam para a celebridade – elas apenas facilitam transações entre marcas e influenciadores. Por outro lado, os agentes representam seus Clientes exclusivamente devido ao fato de que a celebridade não tem tempo para responder a todas as ofertas da marca.

encontrar celebridades que são um bom ajuste para a sua marca.

sua missão, visão e valores de marca devem vir em primeiro lugar ao procurar uma parceria de celebridades. Trabalhar com pessoas afins garante que seu público saiba exatamente quem você é e o que você representa.

deixe seu” pedido ” muito claro.

para construir um bom relacionamento, você deve saber o que deseja que a pessoa faça, quanto tempo durará a parceria, produtos que deseja mostrar e qual é o pacote de compensação.

mantenha uma comunicação clara com seu ponto de contato.

se o seu principal ponto de contato é com um agente ou a celebridade, você precisa manter contato e manter uma comunicação aberta. No final do dia, sua campanha de endosso de celebridades é tão forte quanto o relacionamento que você tem com esse indivíduo.

marcas que elevaram suas campanhas com endossos de celebridades de mídia social

uma das parcerias de celebridades de marca mais icônicas nos últimos anos é Dwayne “The Rock” Johnson e Under Armour. Em cada comercial e postagem, Johnson destaca a marca de roupas como a roupa oficial de pessoas comuns que ultrapassam seus limites físicos.

a parceria Johnson-Under Armour não apresenta apenas um lutador que virou ator com músculos ondulantes trabalhando em acessórios UA; ele vai além para mostrar inclusão para aqueles com grandes deficiências que optam por experimentar a vida ao máximo. Eles trabalharam juntos para tornar a UA uma marca para aqueles determinados a sempre ” encontrar um caminho.Em outro exemplo, a estrela de Game of Thrones, Maisie Williams, uniu forças com a Audi para promover sua linha de veículos elétricos. O primeiro comercial lançado durante o Super Bowl de 2020 com Maisie cantando “Let It Go” de Frozen enquanto dirigia seu veículo elétrico no trânsito da cidade.Os fãs de GOT ressoaram com a campanha que promoveu humor, energia renovável e atenção plena em situações que a maioria das pessoas acha estressantes.

conclusão

os endossos de celebridades estão entre os tipos mais lucrativos de campanhas de marketing de influenciadores hoje. Mas, como qualquer estratégia, autenticidade é a chave. Você pode alcançar o sucesso com parceiros de celebridades, desde que conheça seu público e tenha clareza sobre o que espera realizar em suas campanhas.