todo mundo sabe que é importante construir uma rede. Mas depois de fazer uma conexão com alguém, como você a mantém a longo prazo para poder ligar para a pessoa quando precisar de ajuda (por exemplo, uma referência de emprego ou um favor profissional)? Com que frequência você deve entrar em contato com seus contatos? E como você equilibra os esforços para atrair novas pessoas enquanto mantém contato com as que conhece há algum tempo?
o que os especialistas dizem
Networking Está ligado a muitas medidas de sucesso profissional-incluindo ser promovido, ter influência, ganhar mais dinheiro e se sentir mais satisfeito em sua carreira. “A pesquisa mostra que as redes dão às pessoas acesso a informações, como aconselhamento e assistência para resolver problemas, entre outros benefícios”, explica Francesca Gino, professora da Harvard Business School e coautora de “Learn to Love Networking.”Com o tempo, esse acesso à informação ajuda as pessoas a adquirir os conhecimentos e competências necessários para ter sucesso no trabalho e lidar melhor com os desafios.”Sua rede não apenas ajuda você a prosperar em seu trabalho atual; também ajuda você a descobrir seu próximo, de acordo com Dorie Clark, autora de Reinventing You: Define sua marca, Imagine seu futuro. “Para a maioria dos profissionais, as ofertas de emprego que recebem e as ofertas de consultoria que aterram são um resultado direto de sua rede”, diz ela. “Se você não está mantendo contato com pessoas do seu passado, está cortando muitas oportunidades potenciais.”Aqui estão algumas estratégias para manter esses laços.
priorizar
primeiro “faça uma determinação clara sobre quem em sua rede você deseja priorizar”, diz Clark. Ela sugere “agrupar seus contatos em baldes” de categorias — por exemplo, clientes atuais, clientes em potencial, colegas influentes e poderosos e “amigos que são conectores reais” — e, em seguida, descobrir a melhor forma de alocar sua atenção. Mas as prioridades nem sempre são claras, acrescenta Gino. Pode haver pessoas com quem você mantém contato por nenhum outro motivo além de gostar da companhia deles ou ter interesses semelhantes. “Pense nas maneiras pelas quais seus relacionamentos melhoram. Se você é uma pessoa mais feliz quando fala com um amigo ou colega em particular, faça questão de fazê-lo regularmente”, diz ela.Em seguida, Clark recomenda pensar sobre as “diferentes ferramentas em seu arsenal para ficar em contato” — e — mail, telefonemas, datas de café, reuniões sociais e notas manuscritas-e como você pode melhor usá-los para nutrir seus relacionamentos. A chave para manter uma rede profissional, diz ela, é “estar na órbita” das pessoas que você está tentando cultivar para que, se você precisar da ajuda delas no futuro, “você ainda esteja no topo da mente.”A melhor maneira de fazer isso é” tomar medidas que demonstrem que você se preocupa com a outra pessoa e que você está interessado em sua vida”, acrescenta ela. “Esteja ciente de quando notícias ou informações o levam a pensar nessa pessoa.”Talvez você leia um livro que um ex-colega possa gostar, você assistiu a uma palestra sobre um assunto em que ela está interessada ou recentemente conheceu uma conexão dela. “Esse é um bom momento para entrar em contato.”Acrescenta Gino,” bons relacionamentos precisam ser nutridos. Se você se importa com essa pessoa para estar em sua rede, você deve evitar entrar em contato com ele ou ela apenas em um momento de necessidade.”
seja estratégico com as mídias sociais
na era da Informação, você pode facilmente ficar conectado a pessoas do seu passado para a eternidade digital, mas, adverte Gino, uma dependência excessiva das mídias sociais para manter sua rede profissional pode ser perigosa. “Assim como um telefonema não é o mesmo que conversar pessoalmente, as mídias sociais têm um nível diferente de fidelidade”, diz ela. “Às vezes, a mídia social nos faz acreditar que temos uma forte conexão com alguém quando, de fato, essa conexão só existe nesse único plano de existência.”Ainda assim, acrescenta Clark, Você pode usar as mídias sociais a seu favor. Você pode, por exemplo, trocar mensagens diretas com seus contatos no Twitter, repassar conteúdo que eles criaram no LinkedIn ou re-twittar blogs e artigos que eles destacaram. Melhor ainda, “tire a conversa off-line”, diz ela. “Se você perceber que sua amiga acabou de ser promovida ou teve algum outro sucesso, comemore a vitória dela ligando para ela ou enviando uma nota para ela.”
oferta para ajudar
outra maneira de permanecer em boa posição com seus contatos é “procurar maneiras de ajudá-los”, diz Clark. “Ouça atentamente” o que eles dizem e os desafios que enfrentam. “Talvez seu contato esteja lutando para ajudar seu filho a encontrar um estágio, e você sabe que sua empresa Os tem. Ofereça-se para fazer uma conexão. Talvez seu ex-colega lhe diga que está interessado em começar a fazer mais vídeos em seu trabalho, e você acabou de ler um livro sobre o assunto. Envie-o como um presente.”Certifique-se de que seus motivos sejam puros, no entanto. “Ajudar os outros é uma boa coisa a fazer, mas fazê — lo para ganhar favor serve apenas para demonstrar àqueles que você pretende impressionar que você é superficial-o oposto do seu objetivo”, diz Gino. “Ser genuíno, autêntico e sincero é muito mais provável de criar um senso de respeito.”
não se gabe
embora seja bom para sua rede saber sobre seus sucessos e promoções profissionais, você não quer ganhar reputação como fanfarrão. Gino recomenda uma forma mais branda de autopromoção: simplesmente “informar a outra pessoa sobre o que você fez de uma forma que forneça informações que ela não possui.”Clark concorda. “Você não precisa bater no tambor”, diz ela. “Se você teve um relacionamento positivo com alguém no passado e está confiante de que ela acha que você é uma boa pessoa, não precisa fazer uma campanha promocional de longa data. Apenas fique em contato e expresse interesse em sua vida. Isso vai manter viva uma memória positiva.”
não force a amizade
Se há alguém de seu passado que “você quer acompanhar e você já tentou várias vezes, mas a outra pessoa simplesmente não parecem ter o mesmo desejo”, é provavelmente um sinal para desistir, diz Clark. “Talvez ele esteja muito ocupado ou seu filtro de spam seja particularmente agressivo”, mas também é provável que ele não esteja interessado em ficar conectado. O Gino concorda. “Não se preocupe excessivamente com conexões que não são mútuas porque, assim como com outros relacionamentos, parecer desesperado só o torna menos desejável”, diz ela. Ela sugere tentar se tornar amiga dos Amigos da pessoa. “Jogue o longo jogo, mas sempre seja genuíno”, diz ela. “Conexões rasas não valem o esforço e podem desaparecer rapidamente.”
reagrupar de vez em quando
a cada seis meses ou mais, Clark recomenda fazer uma” auditoria ” de seus laços profissionais. “Você precisa olhar para sua lista de contatos e perguntar, ainda é preciso? Quem devo adicionar? Quem não é mais tão relevante?”Com o tempo, Clark diz:” você vai pedalar pessoas ” dentro e fora de sua rede. Isso não significa que você não vai falar com eles, é claro, simplesmente não vai ser tão frequentemente. Trazer novas pessoas para o seu círculo e manter contato com contatos de longa data “não deve parecer um ato de equilíbrio se você estiver fazendo bem”, diz Gino. “Misture continuamente o antigo e o novo quando possível” – ou seja, apresente as pessoas que você acabou de conhecer a outras pessoas em sua rede, o que lhe dá a oportunidade de aprender mais sobre as duas. “Isso abre relacionamentos que podem ter estagnado”, acrescenta ela.
Princípios Lembrar
Fazer:
- Decidir com quem você quer ficar em contato com a e quantas vezes você quiser para chegar
- Fazer uso de todas as ferramentas de comunicação em seu arsenal, incluindo e-mail, telefone, café datas, reuniões sociais, e notas manuscritas
- Procure maneiras de ajudar seus contatos com os desafios profissionais e pessoais que eles enfrentam
não:
- Ir ao mar em mídias sociais. Seja estratégico sobre como você o usa.
- gabe-se de suas realizações
- mate-se tentando interagir com todos que você já conheceu. Mantenha uma lista em execução de contatos e auditorias relevantes de tempos em tempos.
estudo de Caso #1: Mantenha contato oferecendo — se para ser útil e expressando interesse na vida de seus contatos
Omar Qari deve muito do sucesso de sua carreira ao poder da rede-particularmente um evento de rede.
em 2011, quando era estudante de MBA na Wharton, participou de uma palestra de um dos fundadores da TechStars. Antes do início da conversa, ele se viu conversando com Talia, uma graduação “brilhante e enérgica”. “Nós dois compartilhamos uma paixão pela tecnologia de pagamento móvel e estávamos nos divertindo juntos”, lembra ele.Omar mencionou que estava procurando um estágio de verão com uma startup, e Talia se ofereceu para apresentá-lo a Charles, seu ex-chefe no Foursquare, o aplicativo móvel de serviço de pesquisa baseado em localização. Ela fez e Omar conseguiu o estágio.Na Foursquare, Omar desenvolveu seu próprio relacionamento positivo com Charles, e também conheceu outro desenvolvedor, Ted Power, com quem decidiu fundar o Abacus, um serviço de gerenciamento de despesas que ajuda as empresas a reembolsar os funcionários.
quando Omar voltou ao campus, ele manteve contato com Talia. Eles enviavam e-mails regularmente e se encontravam para tomar café de vez em quando. “Nós dois trabalhamos no Foursquare e foi divertido trocar histórias de guerra”, explica ele. “Ela também falou comigo sobre como ela estava interessada em se mudar para o espaço de investimento e eu me ofereci para ajudá-la a pensar no tipo de empresa para a qual ela gostaria de trabalhar.Omar também fez uma prioridade para ficar em contato próximo com Charles. “Enviamos um e-mail uma vez por mês e nos conectamos ao telefone a cada dois meses”, diz ele. “Eu aproveitaria sua experiência profissional e trocaria ideias com ele. Nesse ponto, ele estava interessado em fazer algo em uma startup em estágio inicial, e ele estava experimentando isso vicariamente através de mim.Charles eventualmente deixou a Foursquare e mudou-se para a Bessemer Venture Partners, uma empresa de investimento. Não muito tempo depois, Talia se juntou a ele. E, em 2014, assim como a Abacus estava diminuindo seu tempo no acelerador Y Combinator, a Bessemer se tornou o primeiro investidor em grande escala na empresa.
pode ser um exagero dizer que o encontro casual com Talia é o que colocou ábaco em funcionamento, mas Omar diz que também não está muito fora da base. “Eu penso em Talia como a melhor gravata solta”, explica ele. “Não estamos em constante contato agora — ela se mudou para a costa oeste-mas eu sei que se eu ligasse para ela, pegaríamos de onde paramos. Estamos conectados de muitas maneiras diferentes.”
estudo de Caso #2: Faça perguntas e não se auto-promova
quando Liz Graham se mudou para Boston, ela teve um “momento ah-ha” sobre sua vida e carreira.”Decidi que queria trabalhar em uma empresa com sede na cidade e percebi que precisava expandir minha rede”, diz Liz, que trabalhou por muitos anos na indústria de cabos em Nova York, e antes disso como advogada corporativa. “Eu precisava investir tempo para conhecer empresas de capital de risco, startups locais e aprender mais sobre os jogadores na cena de Boston.”
então ela fez tudo o que deveria fazer. Ela entrou em contato com amigos de faculdades e escolas de negócios que moram na cidade, participou de eventos de networking e seminários específicos do setor, aceitou convites para falar em painéis e entrou em contato com executivos locais e os convidou para um café.
mas sua rede mais frutífera ocorreu na quadra de tênis. Ela estava batendo bolas um dia quando o homem na quadra ao lado dela — chamado T. S. — perguntou se ela estava interessada em uma partida. “Como se viu, nós dois estávamos no modo de procura de emprego-ele tinha acabado de sair do Zipcar — e assim, entre os sets, conversamos sobre o tipo de ambiente em que queríamos estar, o que amamos fazer e quais oportunidades estávamos procurando.Liz falou sobre sua carreira, mas não de uma forma auto-promocional. “É um equilíbrio delicado”, diz ela. “Costumo fazer muitas perguntas. Eu sondar a outra pessoa. Naturalmente, eles vão me fazer perguntas, e é quando eu falo sobre minha história e experiência.”
Liz e T. S. negociaram endereços de E-mail. Logo, T. S. conseguiu um emprego como controlador na Wayfair, a empresa de móveis on-line, e Liz conseguiu um emprego na Hubspot, a plataforma de marketing e vendas. Nos anos seguintes, os dois mantiveram contato. Eles jogavam tênis de vez em quando e trocavam e-mails sobre seus empregos e vidas. O filho de T. S. foi para a mesma escola que os filhos de Liz tinham, e ela muitas vezes perguntava sobre como a criança estava. Ela também estendeu a mão para ele nas redes sociais. “Quando a Wayfair teve seus ganhos, eu lhe enviaria uma nota de parabéns”, diz ela.
Quando Liz viu que Wayfair vice-presidente de vendas e serviço de posição foi aberta, ela foi imediatamente interessado e, de novo estendeu a mão para T. S. Ele ajudou a fornecer uma introdução para o gerente de contratação, que provocada o processo de entrevista, e Liz finalmente conseguiu o emprego. Ela reconhece que tem seu hobby de tênis para agradecer por isso. “Quando você está fazendo algo que você ama”, acrescenta ela, ” networking é fácil.”
