mesmo em uma recessão, seu negócio pode ganhar dinheiro.
más notícias econômicas não precisam ser más notícias para sua pequena empresa. Seu negócio pode prosperar e crescer em uma economia em desaceleração se você torná-lo à prova de recessão. Aqui estão 3 coisas que você pode fazer imediatamente para iniciar a recessão-proofing seu negócio.
1. Obtenha mais por sua despesa de publicidade
o retorno de sua despesa de publicidade diminuirá durante tempos econômicos ruins, a menos que você tome ações específicas para evitá-la. Procure maneiras de manter seu volume de vendas crescendo sem aumentar suas despesas com publicidade. Por exemplo:
** negociar preços com anunciantes
os anunciantes são duramente atingidos durante uma queda econômica. Muitos estão dispostos a negociar um desconto especial para manter seu negócio — ou para afastá-lo de seus concorrentes. Tome a iniciativa quando estiver colocando um anúncio. Peça um desconto ..ou um desconto maior do que um já oferecido.
** corte seus anúncios
reduza o tamanho de seus anúncios para que você possa exibir mais anúncios sem aumentar seu custo total. Não se surpreenda se alguns de seus anúncios curtos gerarem uma resposta maior do que seus anúncios longos. O anúncio mais eficaz que eu já usei foi apenas 11 palavras.
** gere publicidade gratuita
inicie um programa de publicidade para o seu negócio …ou expanda o que você já possui. A publicidade produz vendas por um custo muito menor do que a publicidade. Por exemplo, encontre algo interessante sobre o seu negócio. Escreva sobre isso em um comunicado de imprensa e distribua-o aos editores.
2. Aproveite seus clientes existentes
seus clientes já o conhecem e confiam em você. É mais fácil e mais barato obter mais negócios deles do que obter qualquer negócio de novos clientes em potencial. Aqui estão 2 maneiras de usar seu relacionamento com os clientes para gerar negócios adicionais.
ofereça-lhes produtos ou serviços relacionados
encontre ou crie produtos e serviços adicionais que você pode oferecer aos clientes existentes (e a novos clientes em potencial). Seus novos produtos ou serviços devem estar intimamente relacionados àqueles que seus clientes compraram originalmente de você.
por exemplo, falei recentemente com um profissional de marketing de rede que vende produtos nutricionais. Ela também trabalha com um health club que lhe paga uma comissão por cada novo membro que ela se inscreve. Mais de um terço de sua renda é gerada oferecendo o produto relacionado aos seus clientes.
peça-lhes para ajudá-lo a encontrar novos clientes
peça referências aos seus clientes. Recompense – os por cada referência que se tornar um cliente. Sua recompensa pode ser um desconto no próximo pedido ou um item de bônus especial. Anuncie seu programa de referência para clientes com ferramentas de comunicação de baixo custo, como e-mail, cartões postais ou telefonemas pessoais.
3. Ofereça alguns itens “Big Ticket”
alguns de seus clientes em potencial não são afetados por uma economia pobre — ou eles se beneficiam disso. Outros podem colocar um valor maior em seus produtos ou serviços quando a economia é ruim. Esses clientes em potencial estão dispostos a gastar muito mais com você do que seu cliente médio. Não perca essa renda. Encontre ou crie produtos ou serviços adicionais semelhantes aos que você oferece agora … mas com um preço muito mais alto.
por exemplo, um profissional de marketing online empacotou recentemente seu último livro” como fazer “com vários eBooks e um site” apenas para membros”. Ela precificou este pacote especial cerca de 8 vezes mais do que o pedido de tamanho médio feito por seus clientes.
seu número de vendas diminuiu quando a economia desacelerou. Mas seu volume de vendas e lucro líquido ainda estão crescendo. Os dólares produzidos por um pequeno número dessas vendas de “big ticket” mais do que substituíram os dólares que ela perdeu por causa de menos vendas de tamanho médio.Seu negócio pode prosperar e crescer durante uma desaceleração econômica se você torná-lo à prova de recessão. Use essas 3 táticas de marketing comprovadas para iniciar a prova de recessão em seu negócio.
