na Advantexe, acreditamos que a liderança é igual à execução de sua estratégia de negócios e uma boa estratégia de negócios tem métricas de desempenho financeiro, como crescimento de receita e lucratividade. Na semana passada, escrevi um blog sobre o conceito de EBITDA – definido como ganhos antes de juros, impostos, depreciação e amortização – e como ele continua sendo uma métrica importante e valiosa do desempenho dos negócios. Acontece que este blog foi um dos nossos mais populares de todos os tempos e recebi vários e-mails me pedindo mais informações. Recebi este e-mail de um de nossos ex-participantes de uma jornada de aprendizado de perspicácia empresarial:
“Rob,
ótimo blog no EBITDA. Estou compartilhando com minha equipe, pois o EBITDA é algo em que eles são avaliados, mas nem todo mundo entende muito bem. Pergunta para você. Como você me recomendaria compartilhar com minha equipe algumas maneiras de aumentar nosso EBITDA? Um dos meus objetivos prioritários este ano é aumentar o EBITDA do nosso departamento em 50 pontos base. Qualquer ajuda será muito apreciada”
quando comecei a pensar sobre este e-mail, percebi que essa pergunta é a base para um bom blog de acompanhamento.
para aqueles de vocês não familiarizados com o conceito dos “pontos base”, vou começar por aí. Na gestão financeira, os pontos base (BPS) referem-se a uma unidade de medida comum para porcentagens. Um ponto base é igual a 1/100 de 1%, ou 0,01% (0,0001), e é usado para representar a variação percentual em uma métrica financeira, como margem ou retorno sobre ativos. A relação entre mudanças percentuais e pontos base pode ser definida da seguinte forma: 1% mudança = 100 pontos base e 0,01% = 1 ponto base. Um exemplo de um objetivo departamental seria:
- em 2017, o aumento do EBITDA em 50 pontos-base
um aumento de 50 pontos-base no EBITDA seria um .Aumento de 50%. Isso pode não parecer uma coisa grande, mas considere se o EBITDA da sua unidade de negócios é de US $50.000.000, então um aumento de 50 pontos base vale US $250.000. Esses US $250.000 podem ser usados para reinvestir no negócio na forma de mais vendedores, mais marketing ou até mais equipamentos. Também pode ser devolvido aos acionistas, o que fará com que o valor das ações suba.
então, como os líderes podem impactar e aumentar os pontos-base do EBITDA? Aqui estão três maneiras comuns e diretas que podem ser aplicadas ao seu negócio imediatamente:
manter preços
quando você desconta os preços, você está reduzindo seu EBITDA. A maneira mais fácil e eficaz de aumentar seu EBITDA é manter seus preços e vender seus clientes sobre o valor de seus produtos ou serviços. Enquanto você é capaz de manter seus preços, você pode procurar outras áreas para reduzir custos e aumentar seus ganhos.
aumente seu capital de giro Gerenciando efetivamente inventários
muitos líderes e profissionais de negócios não percebem que práticas ruins de gerenciamento de inventário afetam negativamente o capital de giro e o EBITDA. Pense nisso dessa maneira. Para cada produto que você produz e fica no inventário é um produto que lhe custou dinheiro, mas você ainda não coletou receita. Esses dois fatores afetam seu EBITDA duas vezes por não ter a receita e incorrer no custo. Para ser um líder eficaz, você precisa fazer perguntas sobre a produção, a necessidade de muito estoque e encontrar os saldos certos entre vendas e fabricação.
concentre-se em otimizar o gerenciamento de viagens & orçamentos de entretenimento
seu orçamento de viagens e entretenimento deve ser visto como um investimento. Levar um cliente para jantar fora ou enviar um relatório direto para um programa de treinamento deve ter um retorno em receitas aumentadas ou custos reduzidos. No entanto, do ponto de vista contábil, o orçamento T&E é visto como um custo puro que reduz o lucro. O trabalho de um líder é otimizar o orçamento para obter o maior retorno sobre o investimento. Essa visita a esse cliente é necessária? É fundamental que todos voem para uma reunião de equipe ou isso pode ser feito em um espaço de reunião virtual? Otimizar o orçamento T&e de forma mais eficaz pode aumentar significativamente o EBITDA.
