w wielu branżach pracownicy sprzedaży odgrywają kluczową rolę w sukcesach i porażkach firm. Dzieje się tak dlatego, że działy sprzedaży są częścią fundamentu, na którym zbudowany jest biznes. Po tym wszystkim, jaki jest pożytek z posiadania fantastycznego produktu, którego ludzie potrzebują, jeśli nie jest sprzedawany?
jeśli chodzi o dystrybucję jan/san, przedstawiciele handlowi odgrywają ogromną rolę w wydajności firmy. W końcu cała działalność opiera się na dostarczaniu wykonawcom usług budowlanych, zarządcom obiektów i innym klientom produktów i usług, których potrzebują do funkcjonowania. Poszukując jednego lub kilku przedstawicieli handlowych, dystrybutorzy jan / san mogą rozważyć poszukiwanie tych pięciu cech sugerowanych przez Sales Hacker.
wydajność
często dobrym wskaźnikiem przyszłego sukcesu jest wcześniejszy sukces. Przeprowadzając rozmowy kwalifikacyjne, upewnij się, że rozumiesz, jak dobrze poradzili sobie na ostatnim stanowisku. Robiąc to, ważne jest, aby wziąć pod uwagę kilka powiązanych rzeczy, takich jak rodzaj sprzedaży, którą osoba robiła.
Coachability
podobnie jak w przypadku profesjonalnych sportowców, niektórzy przedstawiciele handlowi są trudniejsi do trenowania niż inni. Dobrze jest zatrudnić przedstawiciela handlowego, który sprawia, że priorytetem jest ciągłe doskonalenie i jest gotów uczyć się nowych umiejętności.
ciekawość
zwróć uwagę na to, jakie pytania zadaje przedstawiciel handlowy podczas procesu rozmowy kwalifikacyjnej. Mniej ugruntowana firma powinna zwracać uwagę na kogoś, kto zadaje pytania dotyczące wszystkich aspektów firmy, a nie tylko sprzedaży. Nie ma znaczenia sytuacja, to jest zachęcające wiedzieć, że przedstawiciel handlowy koncentruje się na czymś więcej niż tylko jego lub jej roli.
aby przeczytać resztę historii Sales Hacker” 5 rzeczy, na które należy zwrócić uwagę przy zatrudnianiu sprzedawców”, kliknij tutaj.
