czy nie byłoby miło poznać wymagania swojego produktu przed uruchomieniem? Zaoszczędziłoby to czas, pieniądze i wiele zgadywania.
problem polega na tym, że zbyt wielu przedsiębiorców utknęło z danymi, które wspierają budowanie firmy, ale niekoniecznie ich działalności. Nie wiedzą, czy ich rozwiązanie jest czymś, czego ludzie chcą, dopóki nie trafi na rynek. Na szczęście istnieje sposób, aby dowiedzieć się popytu na produkt przed premierą.
ale zanim do tego dojdziemy, omówmy systemy, które obecnie stosują przedsiębiorcy, aby określić, czy powinni budować biznes:
- wielkość rynku i trendy
- ilość konkurentów w regionie geograficznym
- zbadaj dane demograficzne, aby określić, czy ich produkt będzie pasował
użyjmy wielkości rynku jako przykładu. Podczas gdy statystyki dotyczące wielkości rynku są często świetne, nie wskazują, jaki popyt byłby dla Twojej firmy.
na przykład branża odchudzająca jest warta około 50 miliardów dolarów, ale to oznacza, że nowy produkt odchudzający jest gwarantowanym sukcesem? Na pewno nie.
przedsiębiorcy potrzebują systemu informującego o zapotrzebowaniu na ich potencjalny produkt. A dzięki technologii, przedsiębiorcy mogą teraz uzyskać bliższą ocenę tego popytu.
omówimy to właśnie w tym wpisie na blogu. Narzędzia, których przedsiębiorcy mogą użyć, aby przekazać swój pomysł potencjalnym klientom i sprawdzić, czy rzeczywiście istnieje zapotrzebowanie na ich rozwiązanie.
nie popieram patrzenia na wielkość rynku; opowiadam się za zastosowaniem nowych metod w połączeniu z tradycyjnymi metodami.
może to potencjalnie zaoszczędzić miesiące (jeśli nie lata) ciężkiej pracy i tysiące (jeśli nie miliony) dolarów. Czytaj dalej …
1. Skonfiguruj stronę docelową lub prostą stronę 1
strona docelowa jest prawdopodobnie najlepszym systemem, który obecnie musimy ocenić.
jeśli masz pomysł na produkt, oto co robisz:
- uzyskaj nazwę domeny i skonfiguruj na jednej stronie, co robi twój produkt.
- na stronie wpisz ” jeśli jesteś zainteresowany, podaj swój adres e-mail.”
- wyświetl swój adres e-mail i masz jakiekolwiek pytania skierowane na ten adres.
- Wypromuj stronę. Trzymaj go, aż poczujesz, że masz statystycznie istotną liczbę odwiedzających.
- jeśli nie otrzymasz odpowiedzi, której szukasz, nie buduj jej. Jeśli odpowiedź jest dobra, zbuduj ją. Pamiętaj, aby mieć na uwadze cel przed uruchomieniem strony.
jeśli nie chcesz poświęcać czasu na konfigurowanie strony docelowej, możesz użyć narzędzia takiego jak Launch Rock lub Kickofflabs.
nie mów, że to tylko pomysł. Sprawi, że będzie to brzmiało jak miesiące lub lata od zbudowania, a Ty zostawiasz je otwarte dla kogoś, kto może skopiować i faktycznie zbudować produkt. Sprawiają wrażenie, jakby budowany był jakiś produkt.
jeśli to możliwe, zrób film, który wyjaśnia, jak działa produkt. Nie musisz pokazywać żadnych zrzutów ekranu, aby to zrobić.
sprawdź film na stronie głównej Dropbox. Omawiają produkt bez pokazywania zrzutów ekranu.
oto kilka przykładów stron rejestracji w wersji beta, które mogą wyglądać podobnie do strony docelowej.
ta strona beta robi dobrą robotę informując o tym, co robi produkt:
podoba mi się prostota na tej stronie beta:
kolejny:
niestety te strony beta nie mówią o wyjątkowości ich działalności.
opowiadałbym się za podzieleniem się wyjątkowością twojego pomysłu na landing page. Ale pamiętaj, nie mów im, że to pomysł. Powiedz im, że to jest prawdziwy produkt, który jest budowany.
oto landing page, który szybko sporządziłem. To dla tego, co jest teraz znane jako Twitter.
oczywiście nie chcesz iść na ten projekt. Raczej powiedz ludziom, o co chodzi w tym produkcie. Daj im wystarczająco dużo informacji, żeby wiedzieli, czy to jest coś, czego chcieliby użyć. Jednocześnie zachowaj to proste i zwięzłe.
ważne jest również, aby ustawić kilka wskazówek, zanim jeszcze skonfigurujesz stronę. Zadaj sobie pytanie:
- w jakim momencie statystycznie istotne jest stwierdzenie, że mam wystarczającą ilość danych?
- jaki procent wszystkich odwiedzających powinien poprosić o zaproszenie do bety? Jeśli 20% lub więcej zapyta, czy to wystarczy, aby zbudować produkt?
oto jedna z najlepszych rzeczy na temat tej metody:
jeśli zdecydujesz się na uruchomienie, masz już setki lub tysiące potencjalnych klientów w kolejce.
a jeśli nie masz wystarczającej ilości adresów e-mail, Usuń projekt. Nie ma pieniędzy zmarnowanych i wiele zaoszczędzonych.
2. Zapytaj potencjalnych klientów
idź tam, gdzie są Twoi odbiorcy i potencjalni klienci i powiedz im o swoim pomyśle. Posłuchaj ich problemów i sprawdź, czy Twoje rozwiązanie może pasować.
bez względu na to, jaki rynek myślisz o wejściu, jest na to strona internetowa. Wejdź na te strony i bądź uczestnikiem. Jeśli masz pieniądze, możesz nawet kupić trochę miejsca reklamowego na swoją stronę docelową.
w razie potrzeby powiedz ludziom o swoim pomyśle i uzyskaj ich opinię. Jeśli zrobisz to w uprzejmy sposób, otrzymasz informacje zwrotne, które mogą pomóc. Na przykład wielu przedsiębiorców technologicznych słyszało o wiadomościach hakerów witryny. Na tej stronie ludzie pokazują swój produkt wszystkim czytelnikom wiadomości hakerskich w postach zatytułowanych „Pokaż HN”.
Dropbox był jednym z produktów, które zaczęły się w ten sposób. W ciągu nocy otrzymali ponad 10 000 Diggów. Ich lista oczekujących wzrosła z 5,000 do 75,000. To są całkiem dobre znaki, że ludzie chcieli swój produkt i warto było go zbudować.
kluczem jest rozmowa z docelową grupą demograficzną, ponieważ to oni zapewnią ci najlepszą opinię. Rozmawiaj z nimi w autentyczny sposób i zbieraj wszystkie opinie, które możesz od nich uzyskać.
Możesz również spotkać się z ludźmi twarzą w twarz. Zapytaj ich o ich problemy, a zobaczysz, czy twój produkt może być potencjalnym rozwiązaniem. Jeśli go posiadasz, możesz również powiedzieć im o swojej stronie docelowej.
3. Sprawdź, czy były inne produkty podobne do twój pomysł
twój pomysł może nie być niczym nowym. Mógł to być produkt, który istniał wiele lat wcześniej, ale nigdy się nie załapał.
często dobry produkt ma zły czas i nie łapie się aż do lat później, gdy ktoś inny go spróbuje.
więc jeśli twój pomysł został zaproponowany wcześniej, nie oznacza to, że nie powinieneś wprowadzać produktu na rynek. Groupon nie był pierwszą witryną zakupów grupowych. Google nie była pierwszą wyszukiwarką. Facebook nie był pierwszą siecią społecznościową. Jednak te marki wydają się robić to lepiej niż jakikolwiek poprzednik. Wielu z nich nauczyło się i nie powtórzyło błędów.
MySpace był produktem, który od początku miał wiele problemów. To był Ekran główny, który zobaczyliby użytkownicy MySpace:
Facebook przyniósł nowszy, czystszy interfejs. Być może przede wszystkim mieli również aktualizacje statusu. Co najważniejsze, utrzymywany spam pod kontrolą (co było ogromnym problemem na MySpace). Ludzie mieli powód, aby wrócić na Facebooka, aby zobaczyć, co robią ich przyjaciele, nie przejmując się mnóstwem wiadomości spamowych i komentarzy:
strony profilu na Facebooku były czystsze:
Facebook wykorzystał punkty bólu użytkowników MySpace i dziś jest liderem w sieciach społecznościowych.
dowiedzenie się, dlaczego pomysł, który dziś proponujesz, nie powiódł się wcześniej, jest ważnym krokiem w określeniu, czy chcesz kontynuować budowę produktu. Czy produkt był za wcześnie? Jakie były wtedy opinie? Dowiedz się o nieudanym produkcie, a możesz uzyskać informacje, których wcześniej nie miałeś.
Google it
tak, nawet Google może pomóc ci zrozumieć wymagania.
korzystając z narzędzia takiego jak słowo kluczowe Google, możesz zmierzyć liczbę miesięcznych wyszukiwań dla określonego terminu. Na przykład, jeśli twój pomysł dotyczy e-maila internetowego premium, możesz wpisać „e-mail internetowy premium” w polu wyszukiwania. Jeśli nie ma wielu ludzi, którzy go szukają, możesz wtedy zrozumieć, jaki ma popyt.
kliknij na obrazek powyżej, aby zobaczyć większą wersję.
to nie jest be all I end all, ale pomoże Ci zrozumieć, czego ludzie szukają.
jeśli znasz jakichś konkurentów, spróbuj ich wygooglować. Ponieważ Google umieszcza najnowsze wiadomości na swoich stronach wyników, będziesz na bieżąco z aktywnością konkurencji. Poza wiadomościami możesz również znaleźć ogólne informacje zwrotne na temat ich produktu. Klienci piszą o wszystkich rodzajach produktów w Internecie; a jeśli poświęcisz czas, aby spojrzeć, będziesz w stanie znaleźć bardzo cenne informacje.
