czy Twoje media społecznościowe i przychodzące wysiłki generowania wystarczającej jakości prowadzi do utrzymania zdrowego rurociągu sprzedaży? Jeśli tak, to nie może być lepiej.
jednak dla większości sprzedawców muszą oni aktywnie prospektować oprócz innych inicjatyw, aby upewnić się, że osiągają swoje cele.
poszukiwanie jest przedsięwzięciem zarówno emocjonalnym, jak i intelektualnym. Gdy twoja energia i entuzjazm do prowadzenia nowych opóźnień biznesowych, może być cierpiących na sprzedaż call niechęć.
niechęć do sprzedaży to emocjonalne wahanie się przed perspektywą i autopromocją. W naszej kulturze najwyższe nagrody nie trafiają do najmądrzejszej, najlepiej przygotowanej lub najciężej pracującej osoby. Nagrody trafiają do osoby, która jest najbardziej skłonna do perspektyw i autopromocji.
oto cztery kroki, które musisz podjąć, aby przezwyciężyć strach przed odebraniem telefonu.
Jak pokonać strach przed rozmowami telefonicznymi
1) Zablokuj swoją motywację.
musisz być zmotywowany i mieć wolę sukcesu. Jeśli nie jesteś zmotywowany, masz zupełnie inny problem. To może wyglądać i czuć się jak sprzedaż zadzwonić niechęć, ale to wymaga zupełnie innego traktowania. Może być konieczne skontaktowanie się z psychologiem, doradcą zawodowym lub dobrze wyszkolonym trenerem, aby uzyskać infrastrukturę motywacyjną na miejscu, aby odnieść sukces.
2) Zidentyfikuj swoich ” negatywnych intruzów.”
czym są negatywni intruzi? Co przychodzi ci do głowy, gdy sięgasz po telefon, a potem się zatrzymujesz? O czym myślisz, gdy jeszcze raz sprawdzasz pocztę e-mail, napełniasz filiżankę kawy, nawiązujesz rozmowę ze współpracownikiem, a potem zdajesz sobie sprawę, że nadszedł czas na lunch i odkładasz rozmowy do końca lunchu? Co sprawia, że się wahasz? Co cię powstrzymuje przed wykonywaniem poszukiwań?
oto lista myśli, które zatrzymują wielu sprzedawców:
- perspektywa prawdopodobnie ma już sprzedawcę, z którego są zadowoleni.
- powiedzą:”
- pojawię się niezorganizowany.
- Nie wiem co powiedzieć.
- martwię się o ich postrzeganie tego, co próbuję osiągnąć.
- nie podoba mi się mój skrypt. Potrzebuję nowego scenariusza.
twoja wolność od niechęci do sprzedaży polega na identyfikacji negatywnych intruzów.
3) Popraw swoje myślenie.
twój mózg działa w niesamowity sposób. Pozwala tworzyć wizje przyszłości i marzyć o osiągnięciach. Jak wyobrażasz sobie swój sukces? Jak to zmieni Twoje życie? Uczenie się wizualizować swój przyszły sukces jest ważne, aby przezwyciężyć niechęć call sprzedaży.
przestań teraz czytać i odpowiedz na to pytanie: „co chciałbym osiągnąć lub mieć w swoim życiu?”Czy łatwo ci na to odpowiedzieć, czy też zmagasz się z tym? Jest to klucz do zmiany wyników sprzedaży.
odwrotnie, mózg ma sposób tworzenia przeszkód poprzez ograniczanie przekonań, założeń, percepcji, interpretacji i zawsze obecnego wewnętrznego krytyka. Jeśli pozwolisz sobie identyfikować się ze swoimi przeszkodami lub wierzyć w nie, pokonanie niechęci do połączenia będzie trudne. Świadomość jest kluczem!
ludzie są maszynami do robienia znaczeń. Zawsze staramy się nadać sens temu, czego doświadczamy. Nasze historie mogą nam służyć albo nas sabotować. To jest sposób, w jaki jesteśmy podłączeni.
oto przykład. Pomyśl o ostatnim razem miałeś” zaangażowany ” perspektywa, który zgodził się na kolejny krok w procesie sprzedaży; jednak, kiedy próbował ponownie połączyć cię ignorowane. Jakie historie zacząłeś wymyślać? Może pomyślałeś, „Och, on jest tylko nieszczerym palantem”, albo, ” ona tylko uspokajała mnie, żeby mnie rozłączyć.”Wtedy prawdopodobnie przestałeś się z nimi kontaktować, po prostu dlatego, że kupiłeś własną historię.
przeorientowanie myśli jest jedną z kluczowych recept na przezwyciężenie niechęci do rozmów. Pamiętaj: sytuacja nie powoduje niepokoju-twoje myśli o sytuacji robią.
Przeczytaj więcej o psychologia porady, które mogą lepiej zwiększyć swoją sprzedaż połączenia.
4) nie oceniaj siebie (lub innych) surowo.
po tym, jak pozwoliłeś sobie przyznać się do negatywnych intruzów, powiedz: „są bardzo interesujące.”Zauważ, że nie stosujesz negatywnej etykiety. Nie ma lepszego słowa na zneutralizowanie negatywu niż ” interesujące.”
oto ćwiczenie dla Ciebie: Wybierz jednego ze swoich negatywnych intruzów i przeciwdziałaj temu. W przypadku „nie wiem, co powiedzieć”, natychmiast przeciwstawiaj się”, to nie jest prawda. Po prostu potrzebuję scenariusza z propozycją wartości z perspektywy mojej perspektywy.”A jeśli powiedzą „nie”?'”Po prostu przeciwdziałać, że z,” będę miał co najmniej trzy przerwania wzór do zwalczania refleksyjny ’ nie.””
twoja pewność siebie wzrośnie, gdy zaczniesz poszukiwać. Pewność siebie jest produktem ubocznym produktywności!
chcesz więcej? Przeczytaj nasze wskazówki dotyczące poszukiwania telefonu dalej.
