nawet w recesji, Twoja firma może zarabiać pieniądze.
złe wiadomości ekonomiczne nie muszą być złe dla twojej małej firmy. Twoja firma może rozwijać się i rozwijać w spowolnienie gospodarki, jeśli uczynisz go odpornym na recesję. Oto 3 rzeczy, które możesz zrobić natychmiast, aby rozpocząć recesję-proofing swój biznes.
1. Uzyskaj więcej za wydatki reklamowe
zwrot z wydatków reklamowych zmniejszy się w złych czasach ekonomicznych, chyba że podejmiesz konkretne działania, aby temu zapobiec. Poszukaj sposobów na utrzymanie wzrostu sprzedaży bez zwiększania wydatków na reklamę. Na przykład:
* * Negocjuj cenę Z reklamodawcami
reklamodawcy są mocno dotknięci podczas kryzysu gospodarczego. Wielu z nich jest gotowych wynegocjować specjalną zniżkę, aby utrzymać swoją firmę-lub uciec od konkurencji. Przejmij inicjatywę podczas umieszczania reklamy. Zapytaj o zniżkę ..lub większy rabat niż już oferowany.
** przycinaj reklamy
Zmniejsz rozmiar reklam, aby móc wyświetlać więcej reklam bez zwiększania całkowitych kosztów. Nie zdziw się, jeśli niektóre z Twoich krótkich reklam generują większą odpowiedź niż długie reklamy. Najskuteczniejszą reklamą jaką kiedykolwiek użyłem było tylko 11 słów.
* * Wygeneruj darmową reklamę
rozpocznij program reklamowy dla swojej firmy … lub rozwiń ten, który już masz. Reklama produkuje sprzedaż za znacznie niższe koszty niż reklama. Na przykład znajdź coś wartego opublikowania na temat swojej firmy. Napisz o tym w komunikacie prasowym i rozpowszechnij go wśród wydawców.
2. Wykorzystaj swoich dotychczasowych klientów
twoi klienci już Cię znają i ufają ci. Łatwiej i taniej jest uzyskać od nich więcej biznesu niż uzyskać jakąkolwiek firmę od nowych perspektyw. Oto 2 sposoby wykorzystania relacji z Klientami do generowania dodatkowego biznesu.
oferuj im powiązane produkty lub usługi
Znajdź lub utwórz dodatkowe produkty i usługi, które możesz zaoferować obecnym klientom (i Nowym potencjalnym klientom). Twoje nowe produkty lub usługi powinny być ściśle powiązane z tymi, które twoi klienci pierwotnie kupili od Ciebie.
na przykład niedawno rozmawiałem z marketerem sieciowym sprzedającym produkty odżywcze. Współpracuje również z klubem fitness, który płaci jej prowizję za każdego nowego członka, którego zarejestruje. Ponad jedna trzecia jej dochodów jest generowana przez oferowanie powiązanego produktu swoim klientom.
poproś ich o pomoc w znalezieniu nowych klientów
poproś swoich klientów o polecenia. Nagradzaj ich za każde polecenie, które staje się klientem. Nagrodą może być zniżka na kolejne zamówienie lub specjalny przedmiot bonusowy. Ogłoś swój program poleceń klientom za pomocą tanich narzędzi komunikacyjnych, takich jak e-mail, pocztówki lub osobiste rozmowy telefoniczne.
3. Zaoferuj kilka pozycji „Big Ticket”
niektórzy potencjalni klienci nie są dotknięci złą gospodarką-lub czerpią z niej korzyści. Inni mogą zwiększyć wartość Twoich produktów lub usług, gdy gospodarka jest zła. Te perspektywy są skłonni wydać znacznie więcej z Tobą niż przeciętny klient. Nie trać tego dochodu. Znajdź lub utwórz dodatkowe produkty lub usługi podobne do tych, które teraz oferujesz … ale o znacznie wyższej cenie.
na przykład jeden z marketerów online niedawno spakował swoją najnowszą książkę „jak” z kilkoma ebookami i stroną „tylko dla członków”. Wyceniła ten specjalny pakiet około 8 razy więcej niż średnia wielkość zamówienia złożonego przez jej klientów.
jej liczba sprzedaży spadła, gdy gospodarka zwolniła. Ale jej wielkość sprzedaży i zysk netto wciąż rosną. Dolary produkowane przez niewielką liczbę tych „dużych biletów” sprzedaży więcej niż zastąpiła dolarów straciła z powodu mniejszej średniej wielkości sprzedaży.
Twoja firma może rozwijać się i rozwijać podczas spowolnienia gospodarczego, jeśli uczynisz go odpornym na recesję. Użyj tych 3 sprawdzonych taktyk marketingowych, aby rozpocząć recesję-proofing swój biznes.
