5 strategie generowania leadów sprzedających

podobnie jak w przypadku leadów kupujących, generowanie i konwersja leadów sprzedających polega na budowaniu relacji. Internet i media cyfrowe drastycznie zmieniły sposób, w jaki wchodzimy w interakcję z potencjalnymi klientami, ale potrzeba budowania relacji jest równie ważna dla nieruchomości, jak zawsze—zmienił się tylko sposób, w jaki budujemy relacje.

najlepszym sposobem na budowanie relacji ze sprzedawcami jest zwiększenie widoczności, zapewnienie silnej wartości i utrzymanie spójnej komunikacji. Opracowaliśmy krok po kroku proces sprawdzonych strategii, których nasi najlepsi klienci używają do przyciągania i budowania relacji ze sprzedającymi leadami.

wybierz odpowiednią farmę geograficzną

musisz odróżnić się od konkurencji jako godny zaufania ekspert w obszarze docelowym. Prawdziwym kluczem jest obszar celu. Oto kilka rzeczy do rozważenia, gdy znajdujesz obszar geograficznie „farm” dla potencjalnych sprzedawców.

średnia cena sprzedaży

rentowność zależy od liczby transakcji, które zamykasz i średniej ceny każdej transakcji, więc wykonaj obliczenia, gdy patrzysz na średnią cenę domu w określonym obszarze. Czy widzisz obecnie sukces w niszy cenowej? Wybierz obszar docelowy, który odzwierciedla ten obszar. Jeśli nie, graj bezpiecznie i skup się na dzielnicach, w których domy sprzedają się po średniej cenie dla Twojego regionu.

okazja

znajdź obszar z dużą szansą na sprzedaż domu: wystarczy, aby zwrot wart twoich wysiłków, ale nie tak wiele, że twój marketing jest cienki. Idealne wskaźniki rotacji będą się różnić w zależności od miasta, ale ogólną zasadą jest kierowanie na obszar o co najmniej 6-8% wskaźniku rotacji. (Niektórzy nawet powiedzą, aby podwoić to zalecenie).

Konkurs

zajrzyj i sprawdź, czy w Twojej okolicy są jeszcze inni agenci. Są tu dwie sytuacje i obie stanowią solidną okazję:

1. okolica nie ma żadnych agentów dominujących na rynku
2. okolica ma wyraźnego „agenta odpowiedzialnego” (Zwykle przypisanego brakowi opcji)

Marka siebie skutecznie dla Sprzedającego prowadzi

Twoim celem jest zbudowanie solidnej i znaczącej obecności w docelowym sąsiedztwie. Twoja strategia opiera się na budowaniu relacji i pozycjonowaniu siebie jako źródła wiedzy, co wymaga czasu, inwestycji, a co najważniejsze konsekwencji.

1. Zachowaj spójność marketingu z propozycją wartości. Budowanie silnej reputacji wymaga wielokrotnych pozytywnych interakcji dzięki marketingowi geograficznemu.

2. pozycjonuj się jako ekspert rynku sąsiedzkiego. Upewnij się, że masz solidne zrozumienie hiperlokalnych trendów cenowych, popytu kupujących i możesz skutecznie przekazywać te statystyki potencjalnym klientom. Twoi potencjalni klienci chcą atrakcyjnych statystyk na rynku w swojej okolicy i hiper-lokalnych „sprzedanych historii” z szczęśliwymi zakończeniami.

3. Zainwestuj swój czas w budowanie relacji. Weź udział w imprezach sąsiedzkich, zgódź się na ochotnika i postaw się tam. Społeczność się odwdzięczy.

twórz atrakcyjne, skoncentrowane na sprzedającym materiały marketingowe

mailingi i pocztówki, takie jak karty „just listed” i „sold”, są nadal skutecznym sposobem na uzupełnienie wysiłków marketingowych w zakresie marketingu cyfrowego. Spójność jest kluczowa w Twoim brandingu i zasięgu.

wysyłanie wiadomości do zbyt wielu domów lub zbyt często utrzyma twoje koszty na wysokim poziomie, ale jeśli jesteś ostrożny, aby odpowiednio ukierunkować swój zasięg i stworzyć plan wokół częstotliwości (np. jeden kawałek co 3 tygodnie), powinieneś zobaczyć dobry zwrot z inwestycji.

Zwiększ swoją zawartość dzięki przewodnikom o wysokiej konwersji

Zbuduj solidną obecność Online i reklamy Geo-Target dla potencjalnych klientów sprzedających

aby zidentyfikować potencjalnych klientów sprzedających online i zebrać ich adresy, skuteczną strategią jest zatrudnienie strony wyceny domu.

Utwórz stronę wyceny domu, która konwertuje potencjalnych sprzedawców. Obietnica bezpłatnego kosztorysu i raportu rynkowego to łatwe sposoby na znalezienie nowych potencjalnych klientów sprzedających i doskonałe rozpoczęcie rozmowy.

potencjalni sprzedawcy szukają online w oparciu o ich specyficzne sąsiedztwo geograficzne. Jest to ogromna okazja, aby uzyskać ekspozycję i dotrzeć do nich za pomocą reklam cyfrowych, które pokazują Twoją markę, wartość dla tego właśnie sąsiedztwa. Ci ludzie chcą robić interesy ze specjalistą w swojej okolicy, więc ważne jest, aby pozostać widocznym.

• docieraj bezpośrednio do właścicieli domów w twoim obszarze zainteresowania dzięki reklamom ukierunkowanym geograficznie.

• możesz łatwo i bardzo skutecznie wybrać obszary docelowe i farmy dla reklam, aby dotrzeć do właściwych odbiorców.

• użyj reklam, aby przekierować potencjalnych klientów z powrotem na stronę konwersji sprzedawcy lub stronę wyceny domu, aby zarejestrowali się w celu uzyskania oszacowania i raportu rynkowego, a Ty otrzymasz szczegóły ich nieruchomości i dane kontaktowe.

Bądź na bieżąco z potencjalnymi klientami Sprzedającego dzięki zautomatyzowanemu marketingowi

za pomocą reklam trafiłeś na odpowiedni typ potencjalnych klientów. Wysłałeś je, aby zarejestrowały swoje informacje na stronie wyceny domu, teraz ważne jest, aby nadążyć za kontaktami i pielęgnować relacje.

posiadanie systemu zapewniającego porządek klientom i wykorzystującego technologię do śledzenia potencjalnych klientów sprzedawcy sprawia, że proces ten jest prosty.

w BoomTown leady, które zarejestrują się na stronie wyceny domu, są automatycznie logowane w zapleczu systemu. (Nawet jeśli wprowadzą tylko adres, system ma proste narzędzie reverse-lookup, aby natychmiast wypełnić brakujące informacje.) Panel sprzedawcy pozwala organizować potencjalnych klientów, a nawet szybko tworzyć CMA z bezpośrednimi linkami do Realtors Property Resource (RPR), po prostu klikając na adres leada.

aby pozostać na bieżąco z potencjalnymi sprzedawcami, którzy nie są jeszcze gotowi, aby wykonać ruch, łatwo jest skonfigurować ich w kampanii kroplowej, która informuje ich o statystykach sąsiedztwa, trendach rynkowych i cenach domów, które sprzedają w pobliżu. Ten rodzaj komunikacji sprawia, że rolnictwo jest spójne, zautomatyzowane i skuteczne. Będziesz wiedział, co wysłać i jak to wysłać.

połączenie strategii leada Sprzedającego

kampania leada sprzedającego, która łączy Twoje działania marketingowe online i offline, jest zawsze najbardziej skuteczna. Potencjalni klienci mają fizyczne wprowadzenie do Twojej marki(może nawet osobiście!) wraz z dostosowanym i wygodnym doświadczeniem cyfrowym. Twoje wysiłki offline może być miłym uzupełnieniem marketingu online. Na przykład Dołącz linki do strony wyceny domu na swoich pocztówkach i konsekwentnie zwiększaj ruch tam.