5 Strategii pentru a genera vanzator conduce

la fel ca și cu cumpărător conduce, generatoare și conversie vanzator conduce este totul despre construirea de relații. Internetul și mass—media digitale au modificat drastic modul în care interacționăm cu perspectivele, dar nevoia de a construi relații este la fel de importantă pentru imobiliare ca întotdeauna-doar modul în care construim relații s-a schimbat.

cel mai bun mod de a construi relații cu clienții potențiali ai vânzătorului este de a vă crește vizibilitatea, de a oferi o valoare puternică și de a rămâne în comunicare consecventă. Am compilat un proces pas cu pas de strategii dovedite pe care clienții noștri de top le folosesc pentru a atrage și a construi relații cu clienții potențiali.

alegeți ferma geografică potrivită

trebuie să vă diferențiați de concurenții dvs. ca expert de încredere în zona dvs. țintă. Cheia reală aici este Zona țintă. Iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când găsiți o zonă de „fermă” geografică pentru clienții potențiali ai vânzătorului.

prețul mediu de vânzare

rentabilitatea este determinată de numărul de oferte pe care le închideți și de prețul mediu al fiecărei tranzacții, la fel și matematica atunci când vă uitați la prețul mediu al locuinței într-o anumită zonă. Vedeți în prezent succes într-o nișă de prețuri? Alegeți o zonă țintă care reflectă acea zonă. Dacă nu, jucați-l în siguranță și concentrați-vă pe cartierele în care casele se vând în jurul prețului mediu pentru regiunea dvs.

oportunitate

găsiți o zonă cu o oportunitate semnificativă pentru vânzările de locuințe: suficient pentru a face întoarcerea în valoare de eforturile dvs., dar nu atât de multe încât marketingul dvs. este răspândit subțire. Ratele ideale ale cifrei de afaceri vor varia de la oraș la oraș, dar o regulă generală este de a viza o zonă cu cel puțin o rată a cifrei de afaceri de 6-8%. (Unii vor spune chiar să dubleze această recomandare).

concurență

aruncați o privire și vedeți dacă există alți agenți activi în zona dvs. Există două situații aici și ambele prezintă o oportunitate solidă:

1. cartierul nu are agenți care domină piața
2. zona are un „agent responsabil” clar (de obicei atribuit lipsei de opțiuni)

Brand-te în mod eficient pentru vanzator conduce

obiectivul dvs. este de a construi o prezență solidă și semnificativă în cartierul țintă. Strategia dvs. se bazează pe construirea de relații și poziționarea dvs. ca sursă de cunoaștere, ceea ce necesită timp, investiții și, cel mai important, consecvență.

1. Păstrați-vă marketingul în concordanță cu propunerea dvs. de valoare. Construirea unei reputații puternice necesită o interacțiune pozitivă repetată prin marketingul dvs. geografic.

2. poziționați-vă ca expert pe piața cartierului. Asigurați-vă că aveți o înțelegere solidă asupra tendințelor prețurilor hiper-locale, a cererii cumpărătorilor și puteți comunica aceste statistici în mod eficient perspectivelor dvs. Perspectivele dvs. doresc statistici convingătoare pe piața din zona lor și „povești vândute” hiper-locale cu finaluri fericite.

3. investește-ți timpul în construirea relațiilor. Participați la evenimente de cartier, faceți voluntariat și puneți-vă acolo. Comunitatea va întoarce favoarea.

creați materiale de marketing convingătoare, axate pe vânzător

corespondența și cărțile poștale precum cardurile „doar listate” și „vândute” sunt încă o modalitate eficientă de a vă suplimenta eforturile de marketing digital. Coerența este cheia în branding-ul și mobilizarea ta.

trimiterea la prea multe case sau prea frecvent vă va menține costurile ridicate, dar dacă aveți grijă să vă vizați în mod corespunzător și să creați un plan în jurul frecvenței (ex. o bucată la fiecare 3 săptămâni), ar trebui să vedeți un ROI bun.

ridicați-vă conținutul cu ghiduri cu conversie ridicată

construiți o prezență online solidă și anunțuri Geo-țintă pentru clienții potențiali ai vânzătorului

pentru a identifica clienții potențiali ai vânzătorului online și a colecta adresele acestora, o strategie eficientă este să folosiți o pagină de evaluare a locuinței.

creați o pagină de evaluare a locuinței care convertește potențialii vânzători. Promisiunea unei estimări gratuite și a unui raport de piață sunt modalități ușoare de a găsi noi clienți potențiali ai vânzătorului și sunt începători de conversație perfecți.

potențialii vânzători caută online pe baza vecinătății lor geografice specifice. Aceasta este o oportunitate uriașă pentru dvs. de a obține expunere și de a ajunge la ele cu anunțuri digitale care arată marca dvs., valoare pentru acel cartier exact. Acești oameni doresc să facă afaceri cu specialistul din zona lor, deci este crucial să rămâneți vizibili.

• ajungeți direct la proprietarii de case din zona dvs. de focalizare cu anunțuri direcționate geografic.

• puteți selecta cu ușurință și foarte eficient zonele țintă și fermele pentru ca anunțurile să ajungă la publicul potrivit.

• utilizați anunțuri pentru a redirecționa potențialii clienți către pagina de conversie a vânzătorului sau pagina de evaluare a locuinței, astfel încât aceștia să se înregistreze pentru o estimare și un raport de piață și să obțineți detaliile proprietății și informațiile de contact ale acestora.

rămâneți în fața clienților potențiali ai vânzătorului cu Marketing automat

ați direcționat tipul corect de clienți potențiali cu anunțuri. Le-ați trimis să-și înregistreze informațiile pe pagina dvs. de evaluare a casei, acum este crucial să țineți pasul cu contactele dvs. și să cultivați relațiile.

având un sistem pentru a menține clienții organizat și foloseste tehnologia pentru a urmări cu vanzator conduce face acest proces simplu.

cu BoomTown, clienții potențiali care se înregistrează pe pagina de evaluare a casei sunt înregistrați automat în back-end-ul sistemului. (Chiar dacă introduc doar o adresă, sistemul are un instrument simplu de căutare inversă pentru a popula instantaneu informațiile lipsă.) Un tablou de bord vânzător vă permite să organizați conduce și chiar a crea rapid un CMA cu link-uri directe către agenții imobiliari Property Resource (RPR), pur și simplu făcând clic pe adresa de plumb.

pentru a rămâne la curent cu potențialii vânzători care nu sunt încă pregătiți să facă această mișcare, este simplu să le configurați într-o campanie de picurare care îi ține informați cu privire la statisticile de cartier, tendințele pieței și prețul caselor care vând în apropiere. Acest tip de comunicare vă menține agricultura consecventă, automatizată și eficientă. Veți ști doar ce să trimită și cum să-l trimită.

aducerea strategiei dvs. de vânzări împreună

o campanie de vânzări care îmbină eforturile dvs. de marketing online și offline este întotdeauna cea mai eficientă. Perspectivele au o introducere fizică a mărcii dvs. (poate chiar în persoană!) împreună cu o experiență digitală adaptată și convenabilă. Eforturile dvs. offline pot fi o completare plăcută a marketingului dvs. online. De exemplu, includeți linkuri către pagina dvs. de evaluare a casei pe cărțile poștale și conduceți în mod constant traficul acolo.