5 Estrategias para Generar Leads de vendedor

Al igual que con los leads de comprador, generar y convertir leads de vendedor se trata de construir relaciones. Internet y los medios digitales han alterado drásticamente la forma en que interactuamos con los clientes potenciales, pero la necesidad de construir relaciones es tan importante para los bienes raíces como siempre lo fue: solo la forma en que construimos relaciones ha cambiado.

La mejor manera de construir relaciones con clientes potenciales de vendedor es aumentar su visibilidad, proporcionar un apoyo de valor sólido y mantenerse en una comunicación consistente. Compilamos un proceso paso a paso de estrategias probadas que utilizan nuestros principales clientes para atraer y construir relaciones con clientes potenciales de vendedores.

Elija la Granja Geográfica correcta

Debe diferenciarse de sus competidores como el experto confiable en su área objetivo. La verdadera clave aquí es el área objetivo. Aquí hay algunas cosas a considerar cuando encuentre un área para «cultivar» geográficamente para clientes potenciales de vendedor.

Precio de venta promedio

La rentabilidad se determina por el número de ofertas que cierra y el precio promedio de cada transacción, así que haga cálculos cuando vea el precio promedio de la vivienda en un área determinada. ¿Está viendo el éxito en un nicho de precios? Elija un área de destino que refleje esa área. Si no es así, juega a lo seguro y concéntrate en los vecindarios donde las casas se venden alrededor del precio promedio de tu región.

Oportunidad

Encuentre un área con una oportunidad significativa para la venta de casas: lo suficiente para que el retorno valga la pena, pero no tantos como para que su marketing se extienda. Las tasas ideales de rotación variarán de una ciudad a otra, pero una regla general es apuntar a un área con al menos una tasa de rotación del 6-8%. (Algunos incluso dirán que hay que duplicar esa recomendación).

Competencia

Eche un vistazo y vea si hay otros agentes activos en su área. Hay dos situaciones aquí, y ambas presentan una oportunidad sólida:

1. El vecindario no tiene agentes que dominen el mercado
2. el área tiene un claro «agente a cargo» (generalmente atribuido a la falta de opciones)

Hazte una marca Efectiva para Clientes potenciales

Tu objetivo es construir una presencia sólida y significativa en tu vecindario objetivo. Su estrategia se basa en construir relaciones y posicionarse como una fuente de conocimiento, lo que requiere tiempo, inversión y, lo más importante, consistencia.

1. Mantenga su marketing consistente con su propuesta de valor. Construir una reputación sólida requiere una interacción positiva repetida a través de su marketing geográfico.

2. Posicionarse como el experto en el mercado del vecindario. Asegúrese de tener un conocimiento sólido de las tendencias de precios hiperlocales, la demanda de los compradores y pueda comunicar estas estadísticas de manera efectiva a sus clientes potenciales. Tus prospectos quieren estadísticas atractivas en el mercado en su área e «Historias vendidas» hiper-locales con finales felices.

3. Invierte tu tiempo en la construcción de relaciones. Asista a eventos del vecindario, ofrézcase como voluntario y salga a la calle. La comunidad le devolverá el favor.

Cree Materiales de Marketing Atractivos y centrados en el Vendedor

Los correos y postales como las tarjetas» recién listadas «y» vendidas » siguen siendo una forma efectiva de complementar sus esfuerzos de marketing digital. La consistencia es clave en su marca y su alcance.

Enviar correos a demasiadas casas, o con demasiada frecuencia, mantendrá sus costos altos, pero si tiene cuidado de dirigir su alcance apropiadamente y crear un plan en torno a la frecuencia (ej. una pieza cada 3 semanas), deberías ver un buen ROI.

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Construye una Sólida Presencia en Línea y Anuncios de Segmentación Geográfica para Leads de Vendedores

Para identificar leads de vendedores en línea y recopilar sus direcciones, una estrategia efectiva es emplear una página de valoración de viviendas.

Crea una página de valoración de viviendas que convierta a vendedores potenciales. La promesa de un presupuesto gratuito y un informe de mercado son formas fáciles de encontrar nuevos clientes potenciales y son perfectos para iniciar conversaciones.

Los vendedores potenciales están buscando en línea en función de su vecindario geográfico específico. Esta es una gran oportunidad para que ganes exposición y llegues a ellos con anuncios digitales que muestren tu marca, valor para ese vecindario exacto. Estas personas quieren hacer negocios con el especialista en su área, por lo que es crucial mantenerse visibles.

• Comunícate directamente con los propietarios de viviendas en tu área de enfoque con anuncios orientados geográficamente.

• Puede seleccionar de manera fácil y muy eficiente sus áreas objetivo y granjas para que los anuncios lleguen al público adecuado.

• Usa anuncios para llevar a los clientes potenciales de vuelta a tu página de conversión de vendedor, o página de valoración de la vivienda, para que se registren para obtener un presupuesto y un informe de mercado, y obtengas los detalles de su propiedad y la información de contacto.

Manténgase al Frente de los Leads de Vendedores con Marketing Automatizado

Ha segmentado el tipo correcto de leads con anuncios. Los has enviado para registrar su información en la página de valoración de tu casa, ahora es crucial mantenerse al día con tus contactos y nutrir las relaciones.

Tener un sistema para mantener a sus clientes organizados y aprovechar la tecnología para hacer un seguimiento de los clientes potenciales de los vendedores hace que este proceso sea simple.

Con BoomTown, los clientes potenciales que se registran en la página de valoración de viviendas se registran automáticamente en el back-end del sistema. (Incluso si solo ingresan una dirección, el sistema tiene una sencilla herramienta de búsqueda inversa para rellenar instantáneamente la información que falta.) Un panel de vendedor le permite organizar clientes potenciales e incluso crear rápidamente un CMA con enlaces directos a Recursos de Propiedad de Realtors (RPR), simplemente haciendo clic en la dirección del cliente potencial.

Para mantenerse al tanto de los vendedores potenciales que aún no están listos para mudarse, es fácil configurarlos en una campaña de goteo que los mantenga informados sobre las estadísticas del vecindario, las tendencias del mercado y el precio de las casas que se venden cerca. Este tipo de comunicación mantiene su agricultura consistente, automatizada y efectiva. Sabrás exactamente qué enviar y cómo enviarlo.

Reunir su Estrategia de Leads de vendedor

Una campaña de leads de vendedor que combine sus esfuerzos de marketing en línea y fuera de línea siempre es la más efectiva. Los prospectos tienen una introducción física a su marca (¡tal vez incluso en persona!) junto con una experiencia digital personalizada y conveniente. Sus esfuerzos fuera de línea pueden ser un buen complemento para su marketing en línea. Por ejemplo, incluya enlaces a la página de valoración de su casa en sus tarjetas postales y atraiga tráfico de manera constante allí.