Así que quieres convertirte en un Editor de fotos Privado, ¿eh?
Bueno, este es el blog para ti! ¡Te mostraré cuatro pasos básicos a seguir mientras te embarcas en esta nueva aventura!
Empecé mi negocio de edición hace 7 meses con 2 clientes. A medida que crecía en mi conocimiento de negocios, encontré que mi negocio real también crecía. En diciembre de 2016 me encontré con 4 clientes y 24 bodas en los libros para 2017. Esto fue genial, pero quería mucho más. Al implementar lo que estaba aprendiendo sobre marketing y estrategia de negocios, rápidamente crecí a tener 14 clientes y casi 200 bodas en 60 días. ¡Y ahora quiero compartir lo que he aprendido con ustedes!
Encuentre su punto de partida y cree un camino claro para su nuevo negocio de edición de fotos.
Primero, debe definir cómo se verá el éxito para usted.
¿Cuál es el objetivo final de su negocio de edición? ¿Quieres comenzar una nueva carrera, quieres complementar tus ingresos?
Para mí, quería dejar mi trabajo a tiempo completo. Por lo tanto, el éxito significaría que tendría que hacer X cantidad de ingresos al año para compensar eso. Definir tu objetivo final es la clave para crear realmente tu punto de partida en tu negocio.
Tener este objetivo final te ayudará a crear un camino claro. Cada decisión que tomes se alineará con tu objetivo final y te llevará a donde finalmente quieres estar.
Tu objetivo final tampoco tiene que estar relacionado con el dinero.
Queremos asegurarnos de que está construyendo un negocio alrededor de su vida y no su vida alrededor de su negocio.
Por ejemplo, tal vez su objetivo sea pasar más tiempo con sus hijos y verlos crecer. Tal vez es enfocarte en un ministerio que te apasiona.
Sea cual sea su objetivo de éxito, queremos asegurarnos de que lo estamos definiendo ahora. Así que a medida que tomamos decisiones en el futuro, sabemos a qué vamos a decir NO y no nos vemos atrapados con solo decir SÍ a todo.
Defina sus servicios.
Hay muchos tipos diferentes de servicios que puede ofrecer como editor de fotos, y se le permite establecer las reglas para su negocio.
Recuerde, no tiene que ser todo para tener éxito, por lo que queremos tomar decisiones inteligentes en torno a sus objetivos personales de éxito de los que hablamos en el paso 1.
Aquí hay una lista de servicios que puedes ofrecer para ayudarte a reducir tu enfoque y hacer que tus ruedas giren.
Puede ofrecer servicios de sacrificio, lo que significa que usted sería el que revisara todas las fotos que tomó el fotógrafo y separara las buenas fotos de las malas.
Podría ofrecer corrección de color básica, lo que significa que solo está ajustando la luz en las fotos.
Puede ofrecer retoques con photoshop que incluyen cosas como suavizar la piel, eliminar un objeto de una imagen, blanquear los dientes o cualquier cosa que requiera una edición extensa más allá de los ajustes de iluminación.
También puede ayudar a reducir sus servicios en función de los programas que desee usar o en los que tenga un conjunto de habilidades. Los programas más comunes son Lightroom, Photoshop y ACR. Además, si está interesado en el sacrificio, un programa que podría usar es Photo Mechanic.
También puede crear ajustes preestablecidos personalizados para fotógrafos. Ayudándoles a crear un estilo propio.
Ahora no voy a pasar demasiado tiempo en logística de flujo de trabajo porque es un tema súper pesado, y todavía tenemos más cosas que cubrir. Sin embargo, hay algunas cosas logísticas que puede tener que hacer de manera diferente dependiendo del programa que decida que desea usar.
Si desea usar Photoshop para editar, necesitará los archivos RAW del fotógrafo, lo que significa que tendrá que crear algún sistema para obtener esos archivos. Esto podría significar enviar un disco duro por correo como transporte de esos archivos.
Con Lightroom, puede transferir archivos de forma más fluida utilizando las vistas previas inteligentes de Lightroom y un sistema de almacenamiento y uso compartido de archivos en línea. Esta es la opción que elegí para mi negocio.
Voy a decir esto una vez más porque es muy importante. ¡No tienes que hacer todo para tener éxito!
No tiene que ofrecer todos estos servicios para ser más atractivo para los clientes potenciales. Puede elegir uno o dos de estos servicios.
Para mí, solo ofrezco corrección de color en Lightroom. Era simple y sabía que ahí era donde estaba mi fuerza.
¿Cuánto debe cobrar?
¡Hablemos de moneyyy!
Hay dos maneras en que puede abordar su negocio que afectarán drásticamente sus ingresos. ¿Desea contratar a clientes a largo plazo o desea tener clientes sin compromiso que lo utilicen para un servicio de una sola vez?
Ahora querrá recordar ese objetivo de éxito que tiene. ¿Cuál te ayudaría a lograr ese objetivo rápidamente?
Si necesita ganar X cantidad de ingresos al mes, probablemente querrá inclinarse más hacia un sistema de base a largo plazo. Esto es lo que uso en mi negocio. Esto me permite proyectar mis ingresos en función de mis clientes para el año.
En lo que respecta al precio y la cantidad que debe cobrar, esto realmente depende de los servicios que proporcione.
Voy a usar los servicios mencionados anteriormente como ejemplos y comenzar con rangos de precios a partir de ahí. En realidad, hay tres formas comunes de abordar los precios en las empresas basadas en servicios:
- Tarifa por hora
- Proyecto o tarifa plana
- Tarifa por imagen
Deberá elegir la mejor manera de abordar los precios en función de cuánto tiempo pase editando frente a su tarifa de pago por hora personal.
Por ejemplo, no recomendaría usar el precio por imagen para trabajos de retoque porque podría estar configurándose para pasar horas en una imagen y cobrar muy poco. No hay una talla única para todos los retoques y te recomendaría evaluar tu nivel de habilidad y velocidad antes de establecer el precio por imagen en el retoque.
- Sacrificio – Típicamente puede variar entre .04-.08 una imagen para toda la galería. Por ejemplo, si un fotógrafo le envía 2000 imágenes y solo desea entregar 800 imágenes a un cliente, usted cobraría (.04 – .08) x 2000 = 80 a 160 dólares. Si esto parece demasiado bajo para usted y su velocidad, siempre podría ajustarse a una tarifa por hora o tarifa plana.
- Retoque: Hablamos de esto un poco antes, pero sugeriría usar precios por hora o basados en proyectos, dependiendo de cuánto sienta que vale. Si realmente desea un rango de precios, estimaría entre $1 y 3 3 por imagen.
- Corrección de color .30-.39 una imagen a menos que estés pasando más tiempo en galerías más pequeñas. De lo que cobraría una tarifa plana por lotes más pequeños. Así es como personalmente me acerco a los precios. Cobro por imagen a menos que reciba una galería de menos de 130 imágenes. Entonces es una tarifa plana de 5 50.
- Presets personalizados Sugeriría usar precios por hora o basados en proyectos, dependiendo de cuánto sienta que vale la pena.
Marketing de su negocio de edición para su cliente ideal.
Lo primero que debes hacer cuando se trata de marketing es saber para quién es tu fotógrafo y decirle que no al resto.
Desea considerar la posibilidad de especializarse en la edición de un tipo particular de fotografía. Por lo tanto, podría especializarse en fotografía de bodas, retratos, recién nacidos o incluso arquitectura.
No tienes que ser el editor de todo tipo de fotografía porque quieres reducirla a un nicho en particular.
Considere lo que disfruta editando y comercialice a esa audiencia. Saber a quién está tratando de apuntar como su fotógrafo ideal es la base de una estrategia de marketing. Es a partir de ahí que podrá construir su negocio alrededor de esa persona en particular.
No te detengas solo en un tipo de fotografía. Ve más profundo.
En su forma básica, un fotógrafo ideal podría ser una fotógrafa de retratos híbrida femenina que usa preajustes de Mastin.
Otro ejemplo podría ser una fotógrafa de bodas que ha tomado el curso de consistencia de Katelyn James y usa su preajuste.
Conociendo esta información, ahora puedo usar el lenguaje con confianza para atraer a estos clientes y usar elementos visuales para generar confianza.
La segunda cosa para marcar su negocio de marketing es crear un sitio web que sea solo para comercializar su negocio de edición.
No tiene que ser nada súper elaborado, pero sí necesita tener un mensaje claro que se dirija a su fotógrafo ideal.
Un error común que veo a los editores es agregar este servicio a su sitio web de fotografía existente.
Su sitio web de fotografía debe usarse para dirigirse a su novia ideal, no a su fotógrafo ideal.
En realidad tenía mi negocio de edición en mi página de «fotografía», y vi un aumento drástico en las consultas cuando cambié a tener su propio sitio web y su propia marca. Recomiendo crear un sitio web sencillo en Squarespace. Puede comenzar con un sitio web básico por solo $96 / año.
Mi consejo final de marca es ser tú. Sé que suena tan típico, pero los fotógrafos quieren conectarse con personas con las que puedan ser amigos. Tengo una conexión personal con uno de mis fotógrafos sobre The Walking Dead y nos informamos por correo electrónico cada lunes sobre el episodio del domingo por la noche.
Esta amistad crea un nivel de confianza que supera cualquier criterio de CV.
Una cosa que realmente me ayudó a construir este negocio es saber que hay miles y miles de fotógrafos de bodas y solo necesitaba algunos de ellos para que me intrusieran con sus imágenes y su negocio.
