Sie möchten also ein privater Fotoeditor werden, oder?
Nun, das ist der Blog für Sie! Ich zeige Ihnen vier grundlegende Schritte, die Sie bei diesem neuen Abenteuer unternehmen müssen!
Ich habe mein Editing-Geschäft vor 7 Monaten mit 2 Kunden begonnen. Als ich in meinem Geschäftswissen wuchs, fand ich auch mein tatsächliches Geschäft wachsen! Im Dezember 2016 fand ich mich mit 4 Kunden und 24 Hochzeiten in den Büchern für 2017 wieder. Das war großartig, aber ich wollte so viel mehr. Durch die Umsetzung dessen, was ich über Marketing und Geschäftsstrategie gelernt habe, bin ich innerhalb von 60 Tagen schnell auf 14 Kunden und fast 200 Hochzeiten angewachsen! Und nun möchte ich das, was ich gelernt habe, mit euch teilen!
Finden Sie Ihren Ausgangspunkt und schaffen Sie einen klaren Weg für Ihr neues Fotobearbeitungsgeschäft.
Zuerst müssen Sie definieren, wie Erfolg für Sie aussehen wird.
Was ist das ultimative Ziel für Ihr Redaktionsgeschäft? Möchten Sie einen neuen Karriereweg einschlagen, möchten Sie Ihr Einkommen aufbessern?
Für mich wollte ich meinen Vollzeitjob aufgeben. Erfolg würde also bedeuten, dass ich X Einnahmen pro Jahr erzielen müsste, um dies zu kompensieren. Die Definition Ihres Endziels ist der Schlüssel zur tatsächlichen Schaffung Ihres Startpunkts in Ihrem Unternehmen.
Wenn Sie dieses Endziel haben, können Sie einen klaren Pfad erstellen. Jede Entscheidung, die Sie treffen, wird mit Ihrem Endziel übereinstimmen und Sie dahin bringen, wo Sie letztendlich sein möchten.
Ihr Endziel muss auch nicht geldbezogen sein.
Wir möchten sicherstellen, dass Sie ein Geschäft um Ihr Leben aufbauen und nicht Ihr Leben um Ihr Geschäft.
Vielleicht ist es zum Beispiel Ihr Ziel, mehr Zeit mit Ihren Kindern zu verbringen und ihnen beim Aufwachsen zuzusehen. Vielleicht liegt es daran, sich auf einen Dienst zu konzentrieren, für den Sie eine Leidenschaft haben.
Wie auch immer Ihr Erfolgsziel für Sie aussehen wird, wir möchten sicherstellen, dass wir das jetzt definieren. Wenn wir also Entscheidungen treffen, wissen wir, zu was wir NEIN sagen werden, und lassen uns nicht davon abhalten, zu allem nur JA zu sagen.
Definieren Sie Ihre Dienste.
Es gibt viele verschiedene Arten von Diensten, die Sie als Bildbearbeiter anbieten können, und Sie dürfen die Regeln für Ihr Unternehmen festlegen.
Denken Sie daran, Sie müssen nicht alles sein, um erfolgreich zu sein, deshalb möchten wir kluge Entscheidungen rund um Ihre persönlichen Erfolgsziele treffen, über die wir in Schritt 1 gesprochen haben.
Hier finden Sie eine Liste von Diensten, die Sie anbieten können, um Ihren Fokus einzugrenzen und Ihre Räder zum Drehen zu bringen.
Sie können Keulungsdienste anbieten, was bedeutet, dass Sie derjenige sind, der alle Fotos, die der Fotograf aufgenommen hat, durchgeht und die guten Fotos von den schlechten Fotos trennt.
Sie können eine grundlegende Farbkorrektur anbieten, dh Sie passen nur das Licht in Fotos an.
Sie könnten Photoshop-Retuschen anbieten, die Dinge wie Hautglättung, Entfernen eines Objekts aus einem Bild, Zahnaufhellung oder alles andere beinhalten, was eine umfangreiche Bearbeitung erfordert, die über die Anpassung der Beleuchtung hinausgeht.
Sie können auch dabei helfen, Ihre Dienste basierend auf den Programmen einzugrenzen, die Sie verwenden möchten oder in denen Sie über Fähigkeiten verfügen. Die gängigsten Programme sind Lightroom, Photoshop und ACR. Wenn Sie sich für das Ausmerzen interessieren, können Sie auch Photo Mechanic verwenden.
Sie können auch benutzerdefinierte Voreinstellungen für Fotografen erstellen. Helfen Sie ihnen, einen Signaturstil zu erstellen.
Jetzt werde ich nicht zu viel Zeit mit der Logistik des Workflows verbringen, da dies ein sehr umfangreiches Thema ist und wir noch mehr zu behandeln haben. Es gibt jedoch einige logistische Dinge, die Sie je nach dem Programm, das Sie verwenden möchten, möglicherweise anders machen müssen.
Wenn Sie Photoshop zum Bearbeiten verwenden möchten, benötigen Sie die RAW-Dateien des Fotografen. Dies könnte bedeuten, eine Festplatte in der Post als Transport dieser Dateien zu senden.
Mit Lightroom können Sie Dateien mit Lightroom Smart Previews und einem Online-Dateifreigabe- und -speichersystem reibungsloser übertragen. Dies ist die Option, die ich für mein Geschäft gewählt habe.
Ich werde das noch einmal sagen, weil es so wichtig ist. Sie müssen nicht alles tun, um erfolgreich zu sein!
Sie müssen nicht alle diese Dienstleistungen anbieten, um für potenzielle Kunden attraktiver zu sein. Sie können einen oder zwei dieser Dienste auswählen.
Für mich biete ich nur Farbkorrektur in Lightroom an. Es war einfach und ich wusste, dass meine Stärke darin lag.
Wie viel sollten Sie berechnen?
Reden wir jetzt über Geld!
Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie sich Ihrem Unternehmen nähern können, was sich drastisch auf Ihr Einkommen auswirkt. Möchten Sie Kunden langfristig übernehmen oder möchten Sie unverbindlich Kunden haben, die Sie nur für einen einmaligen Service nutzen?
Jetzt wirst du an das Erfolgsziel zurückdenken wollen, das du hast. Welches würde Ihnen helfen, dieses Ziel schnell zu erreichen?
Wenn Sie X Einkommen pro Monat verdienen müssen, werden Sie sich wahrscheinlich mehr auf ein langfristiges Basissystem stützen wollen. Das ist es, was ich in meinem Geschäft verwende. Dies ermöglicht es mir, mein Einkommen basierend auf meinen Kunden für das Jahr zu projizieren.
Was die Preisgestaltung betrifft und wie viel Sie berechnen sollten, hängt dies wirklich von den von Ihnen bereitgestellten Diensten ab.
Ich werde die zuvor genannten Dienste als Beispiele verwenden und von dort aus mit Preisspannen beginnen. Es gibt wirklich drei gängige Möglichkeiten, sich der Preisgestaltung in Dienstleistungsunternehmen zu nähern:
- Stundensatz
- Projekt- oder Flatrate
- Pro Bildrate
Je nachdem, wie viel Zeit Sie mit der Bearbeitung verbringen, und je nach Ihrem persönlichen Stundensatz, sollten Sie den besten Ansatz für die Preisgestaltung wählen.
Ich würde zum Beispiel nicht empfehlen, die Bildpreise für Retuschenjobs zu verwenden, da Sie sich darauf einstellen könnten, Stunden mit einem Bild zu verbringen und sehr wenig bezahlt zu werden. Es gibt keine Einheitsgröße für die Retusche und ich empfehle Ihnen, Ihr Können und Ihre Geschwindigkeit zu bewerten, bevor Sie die Preise für die Retusche pro Bild festlegen.
- Keulung – Kann typischerweise zwischen liegen .04-.08 ein Bild für die gesamte Galerie. Wenn ein Fotograf Ihnen beispielsweise 2000 Bilder sendet und nur 800 Bilder an einen Kunden liefern soll, würden Sie (.04 – .08) x 2000 = $80-$160. Wenn dies für Sie und Ihre Geschwindigkeit zu niedrig erscheint, können Sie sich jederzeit auf einen Stundensatz oder eine Flatrate einstellen.
- Retusche – Wir haben ein wenig darüber gesprochen, aber ich würde vorschlagen, stündliche oder projektbasierte Preise zu verwenden, je nachdem, wie viel Sie sich wert fühlen. Wenn Sie wirklich eine Preisspanne wollen, würde ich irgendwo zwischen $ 1- $ 3 pro Bild schätzen.
- Farbkorrektur .30-.39 ein Bild, es sei denn, Sie verbringen mehr Zeit in kleineren Galerien. Dann würde ich für kleinere Chargen eine Pauschale berechnen. So gehe ich persönlich an die Preisgestaltung heran. Ich berechne pro Bild, es sei denn, ich erhalte eine Galerie unter 130 Bildern. Dann ist es eine Pauschale von $ 50.
- Benutzerdefinierte Voreinstellungen Ich würde vorschlagen, stunden- oder projektbasierte Preise zu verwenden, je nachdem, wie viel Sie sich wert fühlen.
Vermarktung Ihres Bearbeitungsgeschäfts an Ihren idealen Kunden.
Das erste, was Sie tun müssen, wenn es um Marketing geht, ist zu wissen, für wen Ihr Fotograf Sie bearbeiten möchten, und nein zum Rest zu sagen.
Sie möchten sich auf die Bearbeitung einer bestimmten Art von Fotografie spezialisiert haben. Sie könnten sich also auf Hochzeitsfotografie, Porträtarbeit, Neugeborene oder sogar Architektur spezialisieren.
Sie müssen nicht der Redakteur für alle Arten von Fotografie sein, weil Sie sie auf eine bestimmte Nische eingrenzen möchten.
Überlegen Sie, was Sie gerne bearbeiten und an dieses Publikum vermarkten. Zu wissen, wen Sie als idealen Fotografen ansprechen möchten, ist die Grundlage einer Marketingstrategie. Von dort aus können Sie Ihr Geschäft um diese bestimmte Person herum aufbauen.
Machen Sie nicht nur bei einer Art Fotografie Halt. Geh tiefer.
In seiner Grundform könnte ein idealer Fotograf ein weiblicher Hybrid-Porträtfotograf sein, der Mastin-Voreinstellungen verwendet.
Ein anderes Beispiel könnte eine Hochzeitsfotografin sein, die den Kurs von Katelyn James belegt hat und ihr Preset verwendet.
Wenn ich diese Informationen kenne, kann ich jetzt sicher Sprache verwenden, um diese Kunden anzuziehen, und visuelle Elemente verwenden, um Vertrauen aufzubauen.
Die zweite Sache für das Branding Ihres Marketinggeschäfts ist die Erstellung einer Website, die nur für die Vermarktung Ihres Marketinggeschäfts bestimmt ist.
Es muss nichts sehr Aufwendiges sein, aber es muss eine klare Botschaft haben, die auf Ihren idealen Fotografen abzielt.
Ein häufiger Fehler, den Redakteure machen, ist das Hinzufügen dieses Dienstes zu ihrer bestehenden Fotografie-Website.
Ihre Fotografie-Website sollte verwendet werden, um Ihre ideale Braut anzusprechen, nicht Ihren idealen Fotografen.
Ich hatte tatsächlich mein Editing-Geschäft auf meiner „Fotografie“ -Seite, und ich sah einen drastischen Anstieg der Anfragen, als ich zu einer eigenen Website und einer eigenen Marke wechselte. Ich empfehle, eine einfache Website auf Squarespace zu erstellen. Sie können mit einer einfachen Website für nur $ 96 / Jahr beginnen.
Mein letzter Branding-Tipp ist, du zu sein. Ich weiß, es klingt so typisch, aber Fotografen wollen mit Menschen in Kontakt treten, mit denen sie befreundet sein können. Ich habe eine persönliche Verbindung mit einem meiner Fotografen über The Walking Dead und wir debriefen jeden Montag per E-Mail über die Episode am Sonntagabend.
Diese Freundschaft schafft ein Maß an Vertrauen, das alle Lebenslaufkriterien übertrifft.
Eine Sache, die mir beim Aufbau dieses Geschäfts wirklich geholfen hat, ist zu wissen, dass es Tausende und Abertausende von Hochzeitsfotografen gibt und ich nur ein paar von ihnen brauchte, um mir ihre Bilder und ihr Geschäft anzuvertrauen.
