5 stratégiák generálni eladó vezet

csakúgy, mint a vevő vezet, generáló és konvertáló eladó vezet szól kapcsolatépítés. Az internet és a digitális média drasztikusan megváltoztatta a kilátásokkal való kapcsolattartás módját, de a kapcsolatok kiépítésének szükségessége ugyanolyan fontos az ingatlan számára, mint valaha—csak a kapcsolatok kiépítésének módja változott meg.

a legjobb módja annak, hogy kapcsolatokat építsen ki az eladói vezetőkkel, hogy növelje láthatóságát, erős értéket biztosítson, és következetes kommunikációt tartson fenn. Összeállítottuk a bevált stratégiák lépésről lépésre történő folyamatát, amelyet a legjobb ügyfeleink használnak az eladói vezetőkkel való kapcsolatok vonzására és kiépítésére.

válassza ki a megfelelő földrajzi farmot

meg kell különböztetnie magát versenytársaitól, mint a célterület megbízható szakértőjét. Az igazi kulcs itt a célterület. Íme néhány dolog, hogy fontolja meg, ha találsz egy területet, hogy földrajzilag “farm” az eladó vezet.

átlagos eladási ár

a jövedelmezőséget a lezárt ügyletek száma és az egyes tranzakciók átlagos ára határozza meg, így a matematika is, ha egy adott területen az átlagos lakásárat nézzük. Ön jelenleg látja a siker egy árképzési rést? Válasszon egy célterületet, amely tükrözi ezt a területet. Ha nem, játsszon biztonságosan, és összpontosítson olyan környékekre, ahol az otthonok az Ön régiójának átlagos ára körül kerülnek értékesítésre.

lehetőség

Keressen egy olyan területet, ahol jelentős lehetőség van otthoni értékesítésre: elég ahhoz, hogy a visszatérés megéri az erőfeszítéseit, de nem annyira, hogy marketingje vékony legyen. Az ideális forgalmi Arány városonként változik, de általános ökölszabály, hogy legalább 6-8% – os forgalmi rátával rendelkező területet kell megcélozni. (Néhányan azt is mondják, hogy megduplázza ezt az ajánlást).

verseny

nézze meg, hogy vannak-e más aktív ügynökök a környéken. Két helyzet van itt, és mindkettő szilárd lehetőséget kínál:

1. a környéken nincsenek ügynökök, akik uralnák a piacot
2. a területnek egyértelmű “felelős ügynöke” van (általában a lehetőségek hiányának tulajdonítják)

Brand magad hatékonyan eladó vezet

a cél az, hogy építsenek egy szilárd és értelmes jelenlétét a cél környéken. Stratégiád alapja a kapcsolatok kiépítése és a tudás forrásaként való pozícionálás, amely időt, befektetést és ami a legfontosabb, következetességet igényel.

1. tartsa marketingjét összhangban az értékajánlatával. Az erős hírnév kiépítése ismételt pozitív interakciót igényel a földrajzi marketing révén.

2. helyezze el magát a szomszédsági piac szakértőjeként. Győződjön meg róla, hogy szilárdan megérti a hiper-helyi árazási trendeket, a vevői keresletet, és hatékonyan kommunikálhatja ezeket a statisztikákat a kilátásaival. A kilátások kényszerítő statisztikákat akarnak a piacon a területükön, és hiper-helyi “eladott történeteket” boldog végekkel.

3. fektesse idejét a kapcsolatépítésbe. Vegyen részt a környék eseményein, önkénteskedjen, és tegye ki magát. A közösség viszonozza a szívességet.

hozzon létre lenyűgöző, eladó-központú Marketing anyagokat

a “csak felsorolt” és az “eladott” kártyák még mindig hatékony módja a digitális marketing erőfeszítéseinek kiegészítésére. A következetesség kulcsfontosságú a márkaépítésben és a tájékoztatásban.

Levelezés túl sok otthon, vagy túl gyakran fogja a költségek magas, de ha óvatos, hogy a cél a tájékoztatási megfelelően, és hozzon létre egy tervet körül frekvencia(pl. egy darab 3 hetente), látnia kell egy jó megtérülést.

emelje fel tartalmát magas konvertáló útmutatókkal

építsen szilárd Online jelenlétet és földrajzi célzású hirdetéseket az eladói érdeklődők számára

az eladói érdeklődők online azonosításához és címeik összegyűjtéséhez hatékony stratégia az otthoni értékelési oldal alkalmazása.

hozzon létre egy otthoni értékelési oldalt, amely átalakítja a potenciális eladókat. Az ingyenes becslés és a piaci jelentés ígérete egyszerű módja annak, hogy új eladói vezetőket találjanak, és tökéletes beszélgetésindítók.

a potenciális eladók az adott földrajzi szomszédság alapján keresnek online. Ez egy hatalmas lehetőség arra, hogy kitettséget szerezzen, és digitális hirdetésekkel érje el őket, amelyek megmutatják márkáját, értékét az adott környéken. Ezek az emberek üzletet akarnak kötni a területük szakembereivel, ezért elengedhetetlen, hogy látható maradjon.

• a földrajzilag célzott hirdetésekkel közvetlenül a fókuszban lévő lakástulajdonosokhoz fordulhat.

• könnyen és nagyon hatékonyan választhatja ki a hirdetések célterületeit és gazdaságait, hogy elérje a megfelelő közönséget.

• használja a hirdetéseket, hogy visszavezesse a kilátásokat az eladói konverziós oldalra vagy az otthoni értékelési oldalra, így regisztrálnak egy becslést és piaci jelentést, és megkapja az ingatlan adatait és elérhetőségeit.

maradjon az eladó vezetői előtt automatizált marketinggel

a megfelelő típusú vezetőket célozta meg hirdetésekkel. Elküldted őket, hogy regisztrálják adataikat az otthoni értékelési oldalon, most elengedhetetlen, hogy lépést tartsanak a kapcsolatokkal és ápolják a kapcsolatokat.

miután a rendszer, hogy az ügyfelek szervezett, és kihasználja a technológia, hogy kövesse nyomon az eladó vezet teszi ezt a folyamatot egyszerű.

a BoomTown, vezet, aki regisztrál a home értékelési oldal automatikusan bejelentkezik a back-end a rendszer. (Még akkor is, ha csak címet adnak meg, a rendszernek van egy egyszerű fordított keresési eszköze a hiányzó információk azonnali feltöltésére.) Az eladó irányítópultja lehetővé teszi a leadek szervezését, sőt gyorsan létrehozhat egy CMA-t közvetlen linkekkel a Realtors Property Resource-hoz (RPR), egyszerűen a lead címére kattintva.

ahhoz, hogy a potenciális eladók, akik még nem állnak készen a költözésre, egyszerűen beállíthatók egy csepegtető kampányra, amely tájékoztatja őket a szomszédsági statisztikákról, a piaci trendekről és a közelben értékesítő otthonok áráról. Ez a fajta kommunikáció konzisztens, automatizált és hatékony gazdálkodást biztosít. Tudni fogja, hogy mit és hogyan küldjön.

az eladói Lead stratégia egyesítése

az online és offline marketing erőfeszítéseit ötvöző eladói lead kampány mindig a leghatékonyabb. A kilátások fizikailag bemutatják márkáját (talán még személyesen is!) valamint egy személyre szabott és kényelmes digitális élményt. Az offline erőfeszítések lehet egy szép kiegészítője az online marketing. Például tartalmazzon linkeket az otthoni értékelési oldalra a képeslapokon,és következetesen vezesse a forgalmat.