5 potężne sposoby generowania potencjalnych klientów hipotecznych w 2021 r.

wyróżnienie się jako kredytodawca hipoteczny może być trudne. Większość kredytodawców wygląda tak samo dla potencjalnych kredytobiorców. Aby skomplikować sprawy, wielu nabywców domów nie rozumie dokładnie, czego szukać w pożyczkodawcy. Brakuje im wiedzy na temat procesu udzielania pożyczek. Nie są pewni, które funkcje i produkty będą korzystne dla ich indywidualnych sytuacji.

więc, co należy zrobić, aby zwrócić ich uwagę i poprowadzić ich przez lejek sprzedaży?

w dzisiejszych czasach marketing cyfrowy i technologia są niezbędne do kierowania nowych perspektyw. Porozmawiajmy o najlepszych metodach, których możesz użyć, aby zdobyć udział w rynku i osiągnąć długoterminowy sukces.

budowanie lejka ołów hipotecznych

istnieje wiele dróg, które możesz podjąć, aby wygenerować potencjalnych klientów dla swojej firmy hipotecznej. Popularną metodą jest kupowanie list ołowiu. To jest, gdzie można kupić długą listę nazwisk i numerów telefonów od firmy generowania ołowiu i dokonać rundy zimne połączenia.

kupowanie leadów ma wady. Po pierwsze, nie masz wcześniej ustalonej relacji z tymi perspektywami. Nie mają pojęcia, kim jesteś i nie mają powodu, by Ci ufać. W najlepszym razie musisz dogonić przewody z wysoką częstotliwością, aby uzyskać trakcję. W najgorszym przypadku ryzykujesz trafienie raportem o spamie, co może skutkować kosztownymi karami.

jeśli chcesz skutecznie dotrzeć do dzisiejszych kupujących dom, musisz stworzyć obecność online za pomocą inteligentnych metod marketingu cyfrowego. Dziś millenialsi stanowią największy udział nabywców domów na poziomie 38 procent. Według raportu Cultural Outreach 2020 NextGen Homebuyer, co piąty Milenium, który chce kupić dom, nie rozumie żadnego etapu tego procesu. Przytłaczająca ilość tych kupujących (97.5%) powiedział, że szukać w Internecie informacji, aby poprowadzić ich poprzez zakup domu.

to pozostawia ogromną okazję do zapewnienia edukacji, tworzenia zaufania i stania się wybranym pożyczkodawcą tej ogromnej kohorty kupującej Dom.

oto jak.

metoda generowania leadów #1: Content marketing

najpopularniejszym sposobem na reklamowanie swoich usług online jest tworzenie wartościowych, darmowych treści, które potencjalni klienci mogą konsumować w dowolnym momencie. Treść występuje w wielu formach. Może to być artykuł taki jak ten, film na YouTube, a nawet podcast.

celem każdej treści jest edukowanie i angażowanie odbiorców. Na przykład, załóżmy, że piszesz artykuł o procesie ubezpieczania kredytów hipotecznych. Każdy, kto szuka w Google informacji na temat „hipoteka underwriting” może potencjalnie znaleźć swój artykuł.

najlepsza część? Mogą szukać informacji, ponieważ mogą przygotowywać się do zakupu domu i muszą zabezpieczyć kredyt hipoteczny. Dzięki zawartości umieszczasz się w fantastycznej pozycji, aby być na pierwszym miejscu, gdy perspektywa chce wykonać ruch. Dodatkowo pozycjonujesz się jako lider myśli na ten temat i oferujesz wartość swoim odbiorcom. Edukowanie potencjalnych klientów sprawia, że znacznie bardziej prawdopodobne, że będą Ci ufać i pamiętać.

treść, gdy dobrze zrobiona:

—zawiera search engine optimization (SEO)

—odpowiada na konkretne pytania Twoich odbiorców

—jest angażujący i przydatny do działania

—przedstawia informacje bezpośrednio i zawiera ton i głos Twojej marki

—dostarcza cennych informacji, zanim zapyta o cokolwiek Twojego klienta

—kończy się wezwanie do działania (CTA) monitowanie prowadzi do uzyskania więcej informacji, wypełnienia formularza z adresem e-mail, skontaktowania się itp.

pamiętaj, aby publikować swoje treści w regularnych odstępach czasu, nawet jeśli oznacza to artykuł tylko raz w miesiącu. Tworzenie wysokiej jakości treści może być czasochłonne. Evergreen pieces-czyli artykuły filarowe, filmy itp. które pozostają istotne w czasie – może służyć Ci przez lata z kilkoma aktualizacjami. Wreszcie, jeśli zasoby do produkcji treści są napięte, freelancerzy z Upwork i innych witryn wykonawców mogą pomóc przetestować koncepcję ekonomicznie.

metoda generowania leadów #2: Marketing w mediach społecznościowych

giganci mediów społecznościowych, tacy jak Facebook, Twitter i inni, utrudnili firmom promowanie się w Internecie w ostatnich latach. Facebook, mianowicie, zmniejszył liczbę osób, które mogą być osiągnięte organicznie poprzez normalne, nieopłacane posty przez firmy w celu pchnięcia ich platformy reklamowej.

ale nawet przy wszystkich zmianach, media społecznościowe nadal są fantastycznym sposobem na połączenie się z obecnymi i dawnymi klientami, a także pozyskanie nowych.

Facebook to łatwe miejsce do udostępniania, tworzenia i promowania wiadomości, treści i ofert specjalnych. Szybko i prosto jest zrobić szybki post i udostępnić najnowszy artykuł lub film firmy. Facebook to również świetny sposób, aby pokazać swoją wiarygodność jako instytucja kredytowa. Potencjalni klienci będą szukać jak najwięcej informacji na temat firmy, zanim kiedykolwiek poprosi Cię o pomoc w uzyskaniu kredytu hipotecznego. Posiadanie strony na Facebooku z dobrymi recenzjami, obserwatorami i aktywnością pomoże im legitymizować Twoje usługi, dzięki czemu będą bardziej skłonni do kontaktu.

poza Facebookiem, słabo wykorzystywaną platformą dla wielu firm jest LinkedIn. LinkedIn to najlepsza platforma społecznościowa dla profesjonalistów. Nie tylko ma jedne z najlepszych organicznych (bezpłatnych) postów, które docierają do prawie wszystkich głównych sieci mediów społecznościowych, ale także jest domem dla profesjonalistów, którzy tworzyliby doskonałych partnerów biznesowych dla Twojej firmy.

agenci nieruchomości, inni urzędnicy ds. kredytów, inwestorzy, deweloperzy i nie tylko współpracują ze sobą na LinkedIn. Budowanie strony firmowej lub robienie własnego zimnego zasięgu to fantastyczny sposób na rozpoczęcie budowy potężnej sieci poleceń.

metoda generowania leadów #3: świetna strona internetowa

w 2021 r.zła strona internetowa go nie przecięła.

badania sugerują, że około 38% użytkowników przestanie korzystać z witryny, jeśli jest źle zaprojektowana. Prawie połowa uważa Twój projekt za odzwierciedlenie Twojej wiarygodności, a 89% kupuje u konkurencji po słabym doświadczeniu na stronie internetowej.

Twoja strona jest Twoim najpotężniejszym zasobem marketingowym. Jest to kluczowy wyróżnik, gdy perspektywa decyduje, który kredyt hipoteczny będą używać. W połączeniu z dobrą treścią, piękna strona internetowa z celowym designem jest jednym z najskuteczniejszych sposobów generowania jak największej liczby potencjalnych kredytów hipotecznych.

jednak budowanie strony internetowej jest nieco trudniejsze w porównaniu z innymi metodami marketingowymi. Tak, istnieje wiele kreatorów stron internetowych, takich jak Wix i Squarespace, które mogą działać przez jakiś czas. Ale jeśli chcesz prawdziwego wzrostu i wyjątkowej strony internetowej o prawdziwym wpływie, rozważ kontakt z projektantem lub programistą, który używa WordPress lub Webflow.

metoda generowania leadów #4: Google Moja Firma

lokalne SEO to specyficzny rodzaj SEO, który koncentruje się na marketingu do ludzi w Twojej okolicy. Podczas gdy treść może poprawić lokalne SEO (przykład: artykuł o rynku nieruchomości w Twoim mieście), podstawy różnią się od content marketingu.

Google Moja Firma (GMB) jest najlepszym sposobem, aby rozpocząć z lokalnym SEO. Wszystko, co musisz zrobić, to zarejestrować swoją firmę w Google. Po skonfigurowaniu strony możesz wprowadzić godziny pracy, numer telefonu, adres e-mail, ofertę usług, obrazy firmy, treści i wiele innych. Gdy skończysz, Google Maps automatycznie wyświetli listę Twojej firmy. Teraz, gdy ktoś wpisze coś w rodzaju „kredytodawców hipotecznych” w Twojej okolicy, możesz pojawić się w wynikach wyszukiwania.

wzmocnij swoją stronę, żądając opinii od poprzednich klientów. Wyślij im link do swojej strony Google Moja Firma i poproś o podzielenie się swoją opinią. Im więcej wysoko ocenianych opinii ma Twoja firma, tym bardziej prawdopodobne jest, że Google poleci Twoją firmę za pomocą wyników wyszukiwania. Jest to fantastyczny sposób na zbudowanie dowodu społecznego i pozyskanie nowych leadów hipotecznych.

metoda generowania leadów #5: Reklama Pay-per-click

Reklama Pay-per-click (PPC) jest niezwykle skuteczna, gdy jest prawidłowo wykonana. Problem z reklamami PPC polega na tym, że są one droższe niż jakakolwiek inna metoda marketingowa, o której mówiliśmy do tej pory, nie wspominając o bardziej ryzykownych i bardziej złożonych.

jednak poprawnie wykonane reklamy PPC mogą przekształcić twoją firmę w kwitnący sukces dzięki powtarzającej się fontannie potencjalnych klientów.

platformy społecznościowe, takie jak Facebook, LinkedIn i Twitter, oferują reklamy PPC, ale ich zaletą jest Google Ads.

Google Ads pozwala kierować reklamy na dowolne słowo kluczowe i rynek w Google-za rozsądną cenę. Powiedzmy, na przykład, chciałeś kierować frazę kluczową ” najlepszy kredyt hipoteczny.”Oznacza to, że za każdym razem, gdy ktoś wpisze „najlepszy kredyt hipoteczny” w Google i znajdzie się na określonym przez Ciebie rynku docelowym, Twoja reklama może pojawić się na górze wyników wyszukiwania. To niezwykle potężna pozycja.

według Search Engine Journal, 28,5% użytkowników kliknie pierwszą opcję organiczną (bez reklamy), którą zobaczą w wynikach wyszukiwania. Tylko 15,7% kliknie drugi wynik, a 2,5% kliknie ostatni wynik. Jeśli jednak reklamy są wyróżnione, wszystko się zmienia. Google Ads, które zwykle wyświetlają tylko dwie lub trzy reklamy naraz, przechwytuje około 44% całego ruchu w wyszukiwarce, gdy jest obecny.

Znajdź słowo kluczowe, które ma 10 000 lub więcej osób szukających go miesięcznie, a możesz przechwytywać Tony potencjalnych klientów.

ale trudność polega na płaceniu za te leady. Im bardziej konkurencyjne jest słowo kluczowe, tym droższe staje się zwykle. Niektóre słowa kluczowe mogą kosztować $30 za kliknięcie. To duża liczba, gdy masz tyle do wydania na marketing. Mimo to, przy tak wysokich kosztach, można założyć, że inne firmy walczą o pozycję, ponieważ wiedzą, że jest to opłacalne słowo kluczowe.

prawidłowe skonfigurowanie kampanii reklamowej Google może stworzyć niekończący się strumień potencjalnych kredytów hipotecznych. Źle ustawiony może zmarnować wiele cennych dolarów marketingowych.

pielęgnowanie leadów hipotecznych

generowanie leadów to jedno. Pielęgnowanie ich do klientów to inna sprawa.

pielęgnowanie leadów polega na zapewnieniu wystarczającej wartości w okresie czasu, aż lead będzie gotowy do zakupu. Kiedy są gotowi, ponieważ byłeś w ich umyśle, konsekwentnie przekazując przydatne informacje, o wiele łatwiej jest wygrać ich biznes.

istnieje wiele sposobów, aby to osiągnąć, ale podamy Ci dwie bardzo ważne metody, których powinieneś zacząć używać tak szybko, jak to możliwe.

Lead nurture method # 1: Lista e—mailowa

listy e-mailowe są niesamowite z trzech powodów:

– prowadzisz marketing do ludzi, którzy zgodzili się usłyszeć od ciebie.

ze względu na przepisy i regulacje dotyczące spamu, każdy, kogo dodasz do listy e-mailowej, musi wyrazić na to zgodę. W przeciwnym razie mogą zgłosić cię za spam i możesz liczyć na wysokie kary. Ale tak długo, jak masz pozwolenie, wysyłanie wiadomości e-mail do rozszerzającej się listy subskrybentów może być jednym z najpotężniejszych sposobów tworzenia nowej firmy.

możesz wysyłać wiele różnych typów wiadomości e-mail. Niektóre z bardziej popularnych to:

—Biuletyny firmowe

—promocje treści

—specjalne oferty i rabaty

—spostrzeżenia

—Nowości

upewnij się, że to, co wysyłasz na swoją listę mailingową, ma wartość. Pamiętaj również, aby pochodzić z miejsca pomocy, a nie Sprzedaży. Nadmierna sprzedaż wiadomości e-mail spowoduje wyższy wskaźnik rezygnacji z subskrypcji. Tylko co jakiś czas korzystaj z ofert specjalnych.

aby rozpocząć, po prostu użyj jednego z wielu systemów poczty e-mail dostępnych na rynku, zbuduj listę i obserwuj płynny przepływ potencjalnych klientów.

Lead nurture method #2: Zarządzanie relacjami z klientami

prawdopodobnie masz system zarządzania relacjami z klientami (CRM). Nie używaj go do wprowadzania danych Klienta i pozostaw go, dopóki nie będzie konieczne ponowne wyciągnięcie pliku klienta.

zamiast tego, bądź proaktywny ze swoim CRM. Z czasem, gdy tworzysz listę klientów i silniejszą bazę danych, będziesz mieć kilka poprzednich klientów, którzy mogą być gotowi do kolejnej transakcji.

moze juz 5 lat nie dostali kredytu hipotecznego a ich warunki nie sa tak korzystne. Biorąc pod uwagę obecne warunki rynkowe, wiesz, że mogą uzyskać lepszą ofertę z refinansowaniem. Decydujesz się więc skontaktować z base, dać im znać, co dzieje się na rynku i zaoferować pomoc w refinansowaniu, gdy będą gotowi.

nie tylko zapewniłeś ogromną wartość, budując więcej zaufania, ale także wykorzystałeś darmowy sposób, aby stworzyć więcej biznesu dla swojej firmy. Jest to korzyść z korzystania z CRM do jego pełnej pojemności. Plus, CRM mają mnóstwo innych funkcji, takich jak zautomatyzowany marketing, e-maile, planowanie mediów społecznościowych, przypomnienia, potoki i inne, z których wszystkie mogą być pomocne.

pomiar wysiłków związanych z generowaniem leadów

wspaniałą rzeczą w marketingu cyfrowym jest to, jak łatwo i łatwo jest wiedzieć, czy to, co robisz, działa, czy nie. Za pomocą kilku kliknięć możesz bezpłatnie wizualizować dane, które bezpośrednio wpływają na wyniki finansowe.

Google Analytics

Świętym Graalem danych marketingowych i wizualizacji online jest Google Analytics. To oprogramowanie jest w 100% darmowe i linki do witryny za pośrednictwem krótkiej linii kodu, który jest bardzo łatwy do wdrożenia.

po połączeniu Google Analytics będzie śledzić, ilu użytkowników przegląda Twoją witrynę, jak długo tam przebywali, co kliknęli, strony, przez które poruszali się, skąd pochodzą, w jakim języku mówią, jakiej platformy używali, medium, za pomocą którego dotarli do twojej witryny, współczynniki konwersji i tak dalej.

z czasem, gdy zbierasz więcej danych i twoje systemy marketingowe rosną, zaczniesz dostrzegać wzorce i znacznie lepiej rozumieć swoich klientów. Pozwoli to na wprowadzanie zmian w planach marketingowych, tworzenie lepszych treści, bardziej precyzyjne kierowanie reklam do konsumentów i konfigurowanie kampanii z lepszym zrozumieniem tego, co działa.

Google Search Console

Google Search Console to kolejne oprogramowanie, które jest w 100% darmowe. Ta platforma monitoruje aktywność Twojej witryny w wynikach wyszukiwania Google.

na przykład możesz zobaczyć, ile razy Twoja strona była wyświetlana użytkownikom poprzez wyszukiwanie w danym okresie czasu. Są to tzw. „wrażenia.”Pokaże Ci również, ile razy użytkownicy kliknęli linki w Twojej witrynie, średnią liczbę kliknięć (CTR)-czyli całkowitą liczbę kliknięć podzieloną przez całkowitą liczbę wyświetleń-oraz średnią pozycję w wynikach wyszukiwania.

co więcej, możesz zobaczyć, jakie słowa kluczowe użytkownicy znajdują Twoją witrynę, aż do określonych stron. Te spostrzeżenia są niezwykle cenne, ponieważ można uzyskać widok z lotu ptaka na wydajność witryny, co pozwala na wprowadzanie strategicznych korekt.

analityka mediów społecznościowych

prawie każdy kanał mediów społecznościowych zapewnia firmom jakąś platformę analityczną do oceny wydajności ich marketingu. Facebook, mianowicie, zapewnia solidną platformę analityczną, która pokazuje dane na temat zaangażowania użytkowników, zasięgu,kliknięć, trendów obserwujących i innych.

jeśli inwestujesz w marketing w mediach społecznościowych, Sprawdź te statystyki, aby upewnić się, że Twoje kampanie działają płynnie. Media społecznościowe polegają na testowaniu, dostosowywaniu i znajdowaniu, które posty rezonują, a które nie.

znajdź to, co działa i podwajaj

generowanie leadów i marketing mogą być skomplikowane. Jest tak wiele możliwych dróg, że wybór jednej i trzymanie się jej staje się niezwykle trudne.

naszą najlepszą radą jest wybranie jednej lub dwóch metod generowania leadów, które omówiliśmy, trzymanie się tej strategii przez jakiś czas i próba maksymalizacji jej potencjału. Jeśli to nie zadziała, spróbuj dowiedzieć się dlaczego i przejść dalej.

ale jeśli znajdziesz strategię, która działa dobrze dla Twojej firmy, podwoić. Formuła, która działa dobrze w Internecie, prawdopodobnie będzie działać przez jakiś czas. Niezależnie od tego, czy chodzi o tworzenie treści, kampanie reklamowe, czy media społecznościowe, zwiększ wybieranie i zbierz więcej danych.

możliwość generowania niekończącego się strumienia kredytów hipotecznych 24/7 nie jest tak daleko poza zasięgiem.