nie wszystkie partnerstwa lub oferty działają dobrze. Niektórzy po prostu nie mogą sformalizować z powodu zewnętrznych czynników wpływających na umowę, podczas gdy inni mogą mieć wpływ na słabe umiejętności komunikacyjne lub brak elastyczności w zakresie celów lub podejść. Oznacza to, że ważne jest, aby liderzy byli świadomi stanu oczekującej transakcji lub partnerstwa, zwłaszcza jeśli są ciche oznaki, że rzeczy nie idą tak dobrze, jak chcieliby — uprzedzeni o sytuacji może przygotować firmę do poszukiwania transakcji gdzie indziej, jeśli to konieczne. Aby podkreślić, na co należy zwrócić uwagę, zadaliśmy członkom Young Entrepreneur Council (YEC) następujące pytanie:
” podczas rozmowy z potencjalnym partnerem lub sprzedawcą, co to jest jeden znak ostrzegawczy, że oczekująca umowa lub partnerstwo może nie wypalić?”
- oznaki złego partnera biznesowego
- słaba komunikacja
- Unaligned Mission and Vision
- niespójności
- niejasne odpowiedzi
- nieelastyczność
- brak odpowiedzialności
- trash-Talking inni
- Not Respecting your Time
- brak entuzjazmu
- brak skupienia się na wspólnym sukcesie
- nacisk na skargi
- brak jasności w rezultatach
- pośpiech
- zwiększona koncentracja na konkurentach
oznaki złego partnera biznesowego
oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
słaba komunikacja
” jednym ze znaków, że partnerstwo może nie działać, jest brak komunikacji. Jeśli komunikacja nie jest jasna lub występuje opóźnienie w odpowiedziach, jest to pewny znak, że najlepiej jest, jeśli transakcja nie wyjdzie. Komunikacja z góry ujawni wiele o tym, jak będzie wyglądać praca z partnerem lub dostawcą w przyszłości, więc nie zakładaj, że komunikacja będzie lepsza, jeśli Od początku nie będzie świetna.”~Diego Orjuela, Cables & Sensors
Unaligned Mission and Vision
” niezależnie od tego, czy chodzi o współpracę z moim zespołem, czy o możliwe partnerstwo, Nasza misja/wizja powinna być zawsze dostosowana. Będzie chaos i niegospodarność, jeśli jedna z osób, z którymi pracuję, pójdzie inną drogą. Jeśli nie podążamy tą samą ścieżką, wolałbym anulować umowę.”~Daisy Jing, Banish
niespójności
” największym znakiem ostrzegawczym przy ocenie potencjalnego partnera lub dostawcy są niespójności. To prawda, że dostawcy mogą być nieszczere, ponieważ okoliczności po prostu zmieniają się z powodu warunków, których nie mogą kontrolować. Kluczem jest uważne przyjrzenie się temu, jak radzą sobie ze zmianami. Czy biorą osobistą ofiarę, czy są całkowicie w porządku z Tobą pochłaniając koszty.”~Blair Thomas, eMerchantBroker
niejasne odpowiedzi
„kiedy zadajesz pytanie i widzisz, że niektóre jego części są unikane nawet po zadaniu wielu różnych sposobów, może to być sygnał, że coś jest nie tak. Chcesz pracować z partnerem, który bezpośrednio odpowiada, bez względu na to, o co pytasz. W przeciwnym razie partner może być skryty lub nieuczciwy.”~Serenity Gibbons, NAACP
nieelastyczność
” w dzisiejszym świecie, kiedy mamy do czynienia z partnerstwami, musi być wygrana-wygrana dla obu stron. Jeśli szukasz pracy z dostawcą lub partnerem, który nie jest elastyczny i zapewnia niewielką gwarancję lub pewność sukcesu dla obu Stron, może to być ryzykowne przedsięwzięcie. Jeśli rozmawiasz ze sprzedawcą, jesteś klientem i powinien on być w stanie spełnić wszystkie uzasadnione prośby.”~Baruch Labuński, Rank Bezpieczny
brak odpowiedzialności
” nikt nie jest doskonały na 100%, a czasem się mylimy i popełniamy błędy. Jeśli jednak twój partner, sprzedawca lub ktokolwiek inny z twojego zespołu nie może przyznać, że się mylił i wskazać palcem wszystkich innych, prawdopodobnie nie jest to najlepsze rozwiązanie. Potrzebujesz członków zespołu, którzy są odpowiedzialni, aby Twoja firma mogła się rozwijać i odnosić sukcesy, a tego typu zachowania nie osiągną.”~Jared Atchison, WPForms
trash-Talking inni
„jeśli potencjalny partner lub sprzedawca spędza dużo czasu na trash-talking swojej konkurencji lub byłych klientów, to dobry znak, że Twoje partnerstwo nie zadziała. Jeśli ta osoba jest skłonna do rozmowy z inną firmą lub klientem z kimś, kogo dopiero co poznała, prawdopodobnie jest to osoba trudna do pracy. Dodatkowo, jeśli Twoje partnerstwo się nie uda, prawdopodobnie otrzymasz takie samo leczenie.”~Stephanie Wells, Formidable Forms
Not Respecting your Time
” My biggest red flag is if they do not respect my time. Jeśli się spóźnią, przegapią połączenie lub przełożą spotkanie w ostatniej chwili, to oznacza, że prawdopodobnie nie pasują. Bycie leniwym oznacza, że nie szanujesz tego, co robią i naprawdę cię to nie obchodzi. Jestem dumny z tego, że nigdy się nie spóźniam i oczekuję tego samego z powrotem.”~Colbey Pfund, Lfnt Distribution
brak entuzjazmu
” jeśli ty lub twój potencjalny partner nie jesteście entuzjastycznie nastawieni do partnerstwa, prawdopodobnie jest to zły pomysł. Brak entuzjazmu może objawiać się jako słaba komunikacja, krótkie skrócenie spotkań i rozmów lub poświęcenie długiego czasu na podejmowanie decyzji. Dobre partnerstwo powinno generować emocje dla obu stron.”~Bryce Welker, The Big 4 Accounting Firms
brak skupienia się na wspólnym sukcesie
” kiedy nie ma skupienia na wspólnym sukcesie, to będzie sytuacja jednokierunkowa, która nie sprzyja dobremu partnerstwu. Powinni dyskutować o korzyściach i celach z obu punktów widzenia, inaczej to nie zadziała.”~Angela Ruth, Kalendarz
nacisk na skargi
” potencjalny partner biznesowy, który nadmiernie mówi o skargach z byłymi pracodawcami, współpracownikami lub partnerami, jest powodem do niepokoju. Każdy robi to w pewnym stopniu, ale nieustanne skupienie się na negatywie jest czerwoną flagą, znakiem, że być może problem nie dotyczy celu skarg, ale skarżącego.”~Chris Madden, Matchnode
brak jasności w rezultatach
„jeśli rozmawiacie wokół siebie, próbując zdefiniować rezultaty, możesz nigdy nie być w stanie przypiąć tej osoby do układania wszystkiego w czerni i bieli. To może się udać w przypadku partnerstwa poza biznesem, ale jeśli chodzi o obowiązki i pieniądze, każdy zasługuje na takie samo zrozumienie rezultatów.”~Yaniv Masjedi, Nextiva
pośpiech
” gdy potencjalny lider jest zbyt chętny do rozpoczęcia pracy, szanse są wysokie, że będzie tylko gorzej, gdy będziesz mieć związek zawodowy. Często są to koszmarne mikromanagery, które zrobią wszystko w ostatniej chwili i oczekują, że skończysz wszystko „jak najszybciej” w piątek o 17:57.”~Karl Kangur, Above House
zwiększona koncentracja na konkurentach
„jeśli spotkanie z nowym sprzedawcą składa się głównie z rozmowy o konkurentach, najprawdopodobniej nie są pewni własnego produktu lub firmy. Jeśli są pewni tego, co produkują, skupią się na sobie i na tym, co mogą zrobić, aby uczynić to najlepszym możliwym partnerstwem.”~Andrzej Saladino, Szafka Kuchenna Kings
