15 Señales de Advertencia Es Posible Que una Asociación Comercial No Funcione

No todas las asociaciones u ofertas funcionan bien. Algunos simplemente no pueden formalizarse debido a factores externos que afectan el acuerdo, mientras que otros pueden verse afectados por las malas habilidades de comunicación o la falta de flexibilidad en los objetivos o enfoques. Esto significa que es esencial que los líderes se mantengan al tanto del estado de un acuerdo o asociación pendiente, especialmente si hay signos silenciosos de que las cosas no van tan bien como les gustaría: estar prevenidos sobre una situación puede preparar al negocio para buscar un acuerdo en otro lugar si es necesario. Para ayudar a resaltar lo que debe estar atento, les preguntamos a los miembros del Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC) la siguiente pregunta:

«Al hablar con un posible socio o proveedor, ¿cuál es una señal de advertencia de que un acuerdo o asociación pendiente puede no funcionar?»

Señales de un Mal Socio de Negocios

Esto es lo que los miembros de la comunidad de YEC tuvieron que decir:

Mala comunicación

«Una señal de que una asociación puede no funcionar es la falta de comunicación. Si la comunicación no es clara o hay un retraso en las respuestas, entonces esa es una señal segura de que es mejor si el trato no funciona. La comunicación por adelantado revelará mucho sobre cómo será trabajar con el socio o proveedor en el futuro, así que no asuma que la comunicación mejorará si no es excelente desde el principio.»~Diego Orjuela, Cables & Sensores

Misión y Visión no alineadas

» Ya sea trabajando con mi equipo o una posible asociación, nuestra misión/visión siempre debe estar alineada. Habrá caos y mala gestión si una de las personas con las que trabajo sigue un camino diferente. Si no estamos en el mismo camino, prefiero cancelar el trato.»~ Daisy Jing, Destierra

Inconsistencias

» La mayor señal de advertencia al evaluar a un posible socio o proveedor son las inconsistencias. Es cierto que los proveedores pueden ser falsos a veces porque las circunstancias simplemente cambian debido a condiciones que no pueden controlar. La clave es observar de cerca cómo se enfrentan al cambio. Toman un sacrificio personal, o están perfectamente bien con usted absorbiendo el costo.»~Blair Thomas, eMerchantBroker

Respuestas vagas

» Cuando haces una pregunta y puedes ver que ciertas partes de ella se evitan incluso después de preguntar de muchas maneras diferentes, esto podría ser una señal de que algo no está bien. Quieres trabajar con un compañero que te responda directamente sin importar lo que estés preguntando. De lo contrario, la pareja podría ser reservada o deshonesta.»~Serenity Gibbons, NAACP

Inflexibilidad

» En el mundo de hoy, cuando se trata de asociaciones, tiene que haber un beneficio mutuo para ambas partes. Si está buscando trabajar con un proveedor o socio que no sea flexible y ofrezca pocas garantías de éxito para ambas partes, entonces podría ser un esfuerzo arriesgado. Si está hablando con un proveedor, usted es el cliente y debe poder satisfacer todas las solicitudes razonables.»~ Baruch Labunski, Rango seguro

Falta de responsabilidad

«Nadie es perfecto el 100 por ciento de las veces, y a veces nos equivocamos y cometemos errores. Sin embargo, si tu pareja, proveedor o cualquier otra persona de tu equipo no puede admitir que se equivocaron y señalar con el dedo a todos los demás, es probable que no sea la mejor opción. Necesita miembros del equipo que se responsabilicen para que su negocio pueda crecer y tener éxito, y este tipo de comportamiento no lo logrará.»~ Jared Atchison, WPForms

Hablar de basura a otros

» Si un posible socio o proveedor pasa mucho tiempo hablando de basura a su competencia o antiguos clientes, es una buena señal de que su asociación no funcionará. Si esta persona está dispuesta a hablar mal de otro negocio o cliente con alguien que acaba de conocer, probablemente sea una persona difícil de trabajar. Además, si tu asociación no funciona, es probable que recibas el mismo tratamiento.»~Stephanie Wells, Formas Formidables

No respetar Su Tiempo

» Mi mayor bandera roja es si no respetan mi tiempo. Si llegan tarde, se pierden una llamada o reprograman una reunión a último momento, eso me dice que probablemente no encajen. Ser perezoso con el tiempo significa que no respetas lo que están haciendo y que realmente no te importa. Me enorgullezco de no llegar tarde y espero lo mismo de vuelta.»~ Colbey Pfund, Distribución de LFNT

Falta de entusiasmo

«Si usted o su pareja potencial no están entusiasmados con una asociación, probablemente sea una mala idea. La falta de entusiasmo puede manifestarse como una mala comunicación, acortar las reuniones y conversaciones o tomar mucho tiempo para tomar decisiones. Una buena asociación debería generar entusiasmo para ambas partes.»~Bryce Welker, Las 4 Grandes Firmas de Contabilidad

Sin Enfoque en el Éxito Mutuo

» Cuando hay una falta de enfoque en el éxito mutuo, entonces va a ser una situación unidireccional que no es propicia para una buena asociación. Deben discutir los beneficios y las metas desde ambos puntos de vista o no funcionará.»~Angela Ruth, Calendario

Un enfoque en quejas

» Un posible socio comercial que habla excesivamente sobre quejas con empleadores, colegas o socios anteriores es motivo de preocupación. Todo el mundo hace esto hasta cierto punto, pero un enfoque implacable en lo negativo es una bandera roja, una señal de que tal vez el problema no es con el objetivo de las quejas, sino con el denunciante.»~Chris Madden, Matchnode

Falta de claridad en los entregables

«Si estás hablando en círculos unos alrededor de otros para tratar de definir entregables, es posible que nunca puedas identificar a esta persona para que lo exponga todo en blanco y negro. Eso puede funcionar para una asociación fuera del negocio, pero cuando se trata de responsabilidades y dinero, todos merecen tener la misma comprensión de los entregables.»~Yaniv Masjedi, Nextiva

Apresurando las cosas

» Cuando un posible cliente potencial está demasiado ansioso por comenzar, las probabilidades son altas de que solo empeore cuando tenga una relación de trabajo. Estos son a menudo los micromanejadores de pesadilla que harán todo a última hora y esperan que termines las cosas «LO antes posible» el viernes a las 5:57 p. m.»~Karl Kangur, Above House

Mayor enfoque en los competidores

» Si una reunión con un nuevo proveedor consiste principalmente en hablar de sus competidores, lo más probable es que no confíen en su propio producto o negocio. Si tienen confianza en lo que están produciendo, se centrarán en sí mismos y en lo que pueden hacer para que sea la mejor asociación posible.»~Andrew Saladino, Reyes de Gabinetes de cocina