15 Segnali di pericolo una partnership commerciale potrebbe non funzionare

Non tutte le partnership o le offerte funzionano bene. Alcuni semplicemente non possono formalizzare a causa di fattori estranei che influenzano l’accordo, mentre altri possono essere influenzati da scarse capacità comunicative o da una mancanza di flessibilità su obiettivi o approcci. Ciò significa che è essenziale che i leader rimangano consapevoli dello stato di un accordo o di una partnership in sospeso, specialmente se ci sono segnali tranquilli che le cose non stanno andando bene come vorrebbero — essere avvisati di una situazione può preparare il business a cercare un accordo altrove, se necessario. Per aiutare a evidenziare ciò che dovresti guardare, abbiamo chiesto ai membri del Young Entrepreneur Council (YEC) la seguente domanda:

“Quando si parla con un potenziale partner o fornitore, qual è un segnale di avvertimento che un accordo o una partnership in sospeso potrebbe non funzionare?”

Segni di un cattivo partner commerciale

Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:

Scarsa comunicazione

” Un segno che una partnership potrebbe non funzionare è la mancanza di comunicazione. Se la comunicazione non è chiara o c’è un ritardo nelle risposte, allora questo è un segno sicuro che è meglio se l’affare non funziona. La comunicazione in anticipo rivelerà molto su come sarà lavorare con il partner o il fornitore in futuro, quindi non dare per scontato che la comunicazione migliorerà se non è eccezionale fin dall’inizio.”~Diego Orjuela, Cavi& Sensori

Missione e visione non allineate

“Che si tratti di lavorare con il mio team o di una possibile partnership, la nostra missione/visione dovrebbe sempre essere allineata. Ci sarà caos e cattiva gestione se una delle persone con cui lavoro segue una strada diversa. Se non siamo sulla stessa strada, preferirei annullare l’accordo.”~Daisy Jing, Banish

Incongruenze

“Il più grande segnale di avvertimento quando si valuta un potenziale partner o fornitore è incongruenze. È vero che i venditori possono essere disonesti a volte perché le circostanze cambiano semplicemente a causa di condizioni che non possono controllare. La chiave è guardare da vicino come affrontano il cambiamento. Prendono un sacrificio personale, o sono perfettamente bene con voi assorbendo il costo.”~Blair Thomas, eMerchantBroker

Risposte vaghe

“Quando fai una domanda e puoi vedere che alcune parti di essa sono evitate anche dopo aver chiesto numerosi modi diversi, questo potrebbe essere un segnale che qualcosa non va. Vuoi lavorare con un partner che ti risponde direttamente, non importa quello che stai chiedendo. Altrimenti, il partner potrebbe essere segreto o disonesto.”~Serenity Gibbons, NAACP

Inflessibilità

” Nel mondo di oggi, quando si tratta di partnership ci deve essere una win-win per entrambe le parti. Se stai cercando di lavorare con un fornitore o un partner che non è flessibile, e fornisce poca garanzia o garanzia di successo per entrambe le parti, allora potrebbe essere uno sforzo rischioso. Se stai parlando con un fornitore, sei il cliente e dovrebbe essere in grado di soddisfare tutte le richieste ragionevoli.”~Baruch Labunski, Rank Secure

Mancanza di responsabilità

“Nessuno è perfetto al 100% delle volte, ea volte scivoliamo e commettiamo errori. Tuttavia, se il tuo partner, fornitore o chiunque altro nel tuo team non può ammettere di aver sbagliato e puntare il dito contro tutti gli altri, probabilmente non è la soluzione migliore. Hai bisogno di membri del team che si ritengono responsabili in modo che il tuo business possa crescere e avere successo, e questo tipo di comportamento non lo otterrà lì.”~Jared Atchison, WPForms

Trash-Talking Others

“Se un potenziale partner o fornitore spende un sacco di tempo trash-talking loro concorrenza o ex clienti, è un buon segno che la vostra partnership non funzionerà. Se questa persona è disposta a trash-talk un altro business o cliente a qualcuno che hanno appena incontrato, sono probabilmente una persona difficile da lavorare con. Inoltre, se la tua partnership non funziona, probabilmente riceverai lo stesso trattamento.”~Stephanie Wells, Formidable Forms

Non rispetta il tuo tempo

“La mia più grande bandiera rossa è se non rispettano il mio tempo. Se sono in ritardo, perdere una chiamata, o riprogrammare una riunione all ” ultimo minuto, allora che mi dice che probabilmente non sono una misura. Essere pigri con il proprio tempo significa che non rispetti quello che stanno facendo e davvero non ti interessa. Mi vanto di non essere mai in ritardo e mi aspetto lo stesso ritorno.”~Colbey Pfund, LFNT Distribution

Mancanza di entusiasmo

“Se tu o il tuo potenziale partner non siete entusiasti di una partnership, è probabilmente una cattiva idea. Una mancanza di entusiasmo può manifestarsi come scarsa comunicazione, tagliando riunioni e conversazioni brevi o prendendo molto tempo per prendere decisioni. Una buona partnership dovrebbe generare eccitazione per entrambe le parti.”~Bryce Welker, le grandi società contabili 4

Nessuna attenzione al successo reciproco

“Quando c’è una mancanza di attenzione al successo reciproco, allora sarà una situazione a senso unico che non favorisce una buona partnership. Dovrebbero discutere di benefici e obiettivi da entrambi i punti di vista o non funzionerà.”~Angela Ruth, Calendario

Un focus sulle rimostranze

” Un potenziale partner commerciale che parla eccessivamente di rimostranze con precedenti datori di lavoro, colleghi o partner è motivo di preoccupazione. Tutti lo fanno in una certa misura, ma un focus implacabile sul negativo è una bandiera rossa, un segno che forse il problema non è con l’obiettivo dei reclami ma con il denunciante.”~Chris Madden, Matchnode

Mancanza di chiarezza sui risultati finali

“Se stai parlando in cerchio l’uno intorno all’altro nel tentativo di definire i risultati finali, potresti non essere mai in grado di appuntare questa persona a stendere tutto in bianco e nero. Questo può funzionare per una partnership al di fuori del business, ma quando si tratta di responsabilità e denaro, tutti meritano di avere la stessa comprensione dei risultati finali.”~Yaniv Masjedi, Nextiva

Correre le cose

” Quando un potenziale lead è troppo desideroso di iniziare, le probabilità sono alte che peggiorerà solo quando si ha un rapporto di lavoro. Questi sono spesso i micromanager da incubo che faranno tutto all’ultimo minuto e si aspettano di finire le cose” AL più presto ” il venerdì alle 5: 57 p. m.”~Karl Kangur, Above House

Maggiore attenzione ai concorrenti

“Se un incontro con un nuovo fornitore consiste principalmente nel parlare dei loro concorrenti, molto probabilmente non sono sicuri del proprio prodotto o attività. Se sono fiduciosi in ciò che stanno producendo, si concentreranno su se stessi e su cosa possono fare per rendere la migliore partnership possibile.”~Andrew Saladino, Armadio da cucina Re