waarom het verschil tussen leadgeneratie en Vraaggeneratie U helpt om
op de markt te brengen de meeste marketingstrategieën beginnen met de aanname dat er marktinteresse is in de producten die u verkoopt. Als je bijvoorbeeld een SaaS-oplossing verkoopt die een productiviteitsprobleem oplost, moeten mensen op zoek zijn naar een oplossing voor dat probleem, toch? Het enige wat u hoeft te doen is om hun behoeften te verbinden met uw product. Maar wat als er een nog grotere markt is die niet eens weet dat ze je nodig hebben? Er is een heleboel zakelijke potentieel in het onderwijzen van uw markt over pijn ze niet eens weten dat ze nodig hebben om op te lossen. Dit is het genereren van vraag.
het beste voorbeeld van het genereren van vraag is de Apple iPad. Toen het uitkwam, wisten we niet eens dat we tabletten nodig hadden in ons leven. Velen van ons lachten om het idee van een ENORME, te dure telefoon zonder werkend toetsenbord. Maar door zorgvuldig geplaatste marketing en mediarelaties heeft Apple ons laten zien hoeveel creatiever we kunnen zijn en hoe mobieler ons leven kan worden met een tablet in onze huishoudens. Fast forward naar 2020 en Apple verkoopt 14,3 miljoen iPads per jaar, en ze gedefinieerd een hele nieuwe categorie van personal computing.
heeft u geen marktbepalende advertentiebudgetten van Apple? Maak je geen zorgen—het creëren van de vraag kan gebeuren op kleine schaal, en kan direct koppelen aan trechter succes leiden.
marketeers gebruiken de lead generation funnel om bewustzijn te creëren, te onderwijzen en vervolgens potentiële klanten om te zetten in toegewijde kopers. Omdat deze trechter zo veel gebruikt wordt, gaan veel marketeers ervan uit dat hun doelgroep al wil wat ze aanbieden. Maar als uw marketing strategie maakt alleen gebruik van een lead generation trechter, je zou kunnen worden het beperken van de grootte van uw totale markt.
vandaag gaan we u herinneren aan (of u introduceren aan) de magie van het genereren van vraag. Het is een marketingstrategie die vraag creëert waar er oorspronkelijk geen was.
inzicht in het verschil tussen leadgeneratie en Vraaggeneratie
Wat is leadgeneratie?
Lead generation heeft tot doel potentiële klanten aan te trekken en om te zetten in gekwalificeerde leads in een bepaalde markt. Het is een marketing strategie die werkt op het uitgangspunt dat de vraag al bestaat voor uw product of dienst. Alle marketing content (bijvoorbeeld lood magneten, webinars, nieuwsbrieven, gratis giveaways, checklists, enz.) gemaakt tijdens deze trechter is ontworpen om te helpen uw bedrijf te identificeren en in te leven met uw lood pijnpunten en problemen. Vervolgens biedt u oplossingen voor die problemen in de vorm van uw producten en diensten.
Wat is vraaggeneratie?
In een notendop is het genereren van vraag gebaseerd op het idee dat mensen niet weten dat ze een probleem hebben. Of ze hebben een pijnpunt, maar hebben geen idee hoe het op te lossen. Het is dan jouw taak om hen te informeren over waarom ze jouw hulp nodig hebben. Elke marketinginhoud die wordt geproduceerd, moet met dit doel worden gecreëerd.
net als lead generation is het genereren van vraag gericht op het neerhalen van gekwalificeerde klanten door de trechter. Het verschil is dat het gaat om een langere customer journey door het opbouwen van bewustzijn in een nieuwe markt. Uw inhoud is bedoeld om mensen te informeren over pijn die ze niet beseffen dat ze hebben en stelt uw product of dienst als de oplossing. Omdat demand generation is gericht op onderwijs, voorbeelden van effectieve inhoud zijn video ‘ s, blog posts, podcasts, conferentiesessies, evenementen en interviews.
meer bedrijven zouden een vraaggeneratiestrategie moeten hebben
voordat u nadenkt over hoeveel werk dit is, weet dat deze investering in klanteducatie aanzienlijke voordelen oplevert. Hier is waarom je een vraag generatie strategie moet benutten.
vertrouwen opbouwen
Vraaggeneratie richt zich op educatie en merkbekendheid in een vroeg stadium van de customer journey. Met behulp van deze strategie is geweldig voor het opbouwen van vertrouwen van de klant (vooral als je de verkoop van B2B). Onderwijs is een toegevoegde waarde vanuit het perspectief van de klant. Hoe meer u zich op deze manier richt op het leveren van waarde, hoe meer Autoriteit u opbouwt als merk en als leider in uw branche.
klanten van hoge kwaliteit stimuleren
Vraag genereren impliceert een langere customer journey en verkoopcyclus. Maar het biedt u de mogelijkheid om sterke klantrelaties te ontwikkelen. Hoe langer je een lead koesteren, hoe hoger de kans dat ze omzetten in geëngageerde—of zelfs herhalen—klant. En wanneer klanten tevreden zijn, zijn ze meer kans om voorstanders van uw merk.
omzetgroei
Vraaggeneratie is een nuttige strategie voor omzetgroei omdat de meeste markten zeer concurrerend zijn. Demand generation inspanningen stellen uw bedrijf in staat om nieuwe interesse te creëren en uit te breiden naar verschillende markten. Studies toonden aan dat bedrijven die investeren in het verzorgen van leads, 50 procent meer omzet behalen tegen 33 procent lagere kosten en 47 procent meer aankopen winnen van die leads in vergelijking met niet-verzorgde leads. Deze verbazingwekkende impact op ROI is de reden waarom 78% van de marketeers zeggen hun vraag gen budget zal groeien of hetzelfde blijven dit jaar in 2021.
How to start demand generation marketing
net als een lead generation strategie, is de eerste stap om de vraag te creëren het identificeren van segmenten van uw markt. Richt je op degenen die de pijn die je oplost niet begrijpen of er niet aan gedacht hebben. Als je een IT MSP bent, richt je je misschien op CFO ‘ s van non-profitorganisaties om te praten over kostenbesparingen; als je een Data Platform bedrijf bent, misschien begin je marketeers te informeren over het belang van data kwaliteit. Je gebruikt podcast-interviews, webinar-evenementen en conferenties om je ideeën te promoten. Maar elke vraag generatie inspanning moet een goede persona gebouw en kanaal selectie, dus neem je tijd en overweeg alle factoren.
wanneer u uw marketingbudget voor de vraaggeneratie opbouwt, brengt u de doelsector, de bedrijfsgrootte en het gekozen leadgeneratiekanaal in kaart. Bijvoorbeeld, in de tech services industrie, een marketing gekwalificeerde lead kan kosten tot $ 200 te verwerven, dus het zou niet ongewoon zijn voor bedrijven om te besteden 15% of meer van de bruto doelomzet op lead generation in die markt. Aangezien deze tactiek creëert de vraag voordat het aantrekken van leads, je moet meer middelen toewijzen voor het creëren van kwaliteit, educatieve inhoud.
zodra u een budget hebt afgerond, kunt u beginnen na te denken over strategie. Hier zijn enkele punten om u te helpen aan de slag:
- hoe definieer je jouw merkidentiteit en boodschap?
- wat zijn uw ideale klantpersona ‘ s?
- welke kanalen wilt u gebruiken om inhoud aan te maken en te distribueren?
Hopelijk heeft dit artikel u geholpen het verschil tussen leadgeneratie en vraaggeneratie te begrijpen. Als u ooit het gevoel verward over welke strategie is het meest geschikt voor uw zakelijke behoeften of onzeker hoe om te beginnen met het creëren van een vraag generatie strategie, Paper Sword kan helpen.
neem gewoon contact op met ons team over onze lead generation services. We zijn blij om te springen op een gesprek met u!
