als verzekeringsagent is leren hoe u de verkoop van verzekeringen kunt verhogen een topprioriteit voor uw bedrijf. In feite is er meer druk om dat nu te doen dan ooit tevoren. Een nogal ontnuchterend gegevenspunt van McKinsey & Co. suggereert dat een op de vier verzekeringsagenten tegen het einde van dit jaar hun baan zal verliezen.
hoewel deze status verontrustend is, kan het u in plaats daarvan motiveren om eenvoudige maar effectieve ideeën en strategieën te vinden om de verkoop van verzekeringen te verhogen. Hier zijn enkele tips voor het sluiten van meer deals, ongeacht in welke fase van je carrière je bent in.
houd e-mails kort en duidelijk
er zijn veel gegevens die suggereren dat de meest ideale lengte van een verkoop-e-mail tussen 50 en 125 woorden is. Langdradige berichten zijn een verspilling van zowel uw als uw prospect tijd. Tenzij u het verstrekken van hoogwaardige middelen of antwoorden op directe vragen, houden alle verkoop gerelateerde berichten kort en zoet.
weten wanneer verliezen moeten worden verminderd
er is niets frustrerender dan veel tijd te investeren in een groot vooruitzicht dat uiteindelijk voor een andere optie kiest. Om de verkoop van verzekeringen te verhogen, overwegen of uw doorzettingsvermogen zal af te betalen of niet op de lange termijn.
een groot deel hiervan komt voort uit ervaring, maar probeer als vuistregel uw verkoopcontacten tot vier hoofdpunten te beperken (in elke combinatie van e-mail en telefoongesprekken).
de eerste drie moeten zich richten op het leveren van extra waarde bij elk nieuw bericht. Als je geen antwoord krijgt, stuur dan een vierde bericht. In deze laatste mededeling, herinner hen eraan dat het aanbod is een beperkte tijd aanbod, en bedank hen voor hun tijd.
heb een Referral Rewards-programma
Als u er nog geen hebt, is het tijd om te beginnen. Referral rewards programma ‘ s zijn een go-to move voor agenten die willen de verkoop van verzekeringen te verhogen geweest.
er zijn zeven belangrijke stappen te nemen bij het opzetten van een:
- noem je doelen.
- Bekijk en kies uit verwijzingsbronnen voor klanten.
- Maak een actieplan voor wanneer u prospects bereikt.
- kies prikkels voor doorverwijzingen.
- bieden waardevolle gratis middelen voor klanten om te delen met hun potentiële verwijzingen.
- stel tracking in zodat u weet waar leads vandaan komen en wie ze uw weg stuurt.
- vergeet niet de mensen te bedanken die u doorverwezen hebben naar nieuwe zaken.
Wees proactief met het bereiken van klanten
uw dagelijkse verzekeringsactiviteiten kunnen en moeten aansluiten bij uw inspanningen op sociale media. Frequente berichten naar social media platforms en regelmatige e-mail nieuwsbrief updates zijn uitstekend om verschillende redenen.
Ten eerste zal uw merk direct herkenbaar zijn omdat uw publiek uw naam en logo regelmatig in hun feed ziet. Ten tweede, het dient als een vertrouwensopbouw methode voor klanten nieuwe en oude.
hoewel het tijd en moeite kost, is het absoluut mogelijk om de verkoop van verzekeringen te verhogen door op de hoogte te blijven en een thought leader te zijn.
polijst uw Website
Bekijk uw marketingmateriaal (denk aan visitekaartjes, flyers, enz.) en uw website alsof u een eerste keer kijker. Stel jezelf een paar vragen als je vergelijkt de verschillende marketing stukken uw huidige netwerk en toekomstige klanten zullen zien.
zijn er kleuren die uw merk versterken? Zorg ervoor dat deze worden gebruikt op uw site.
is uw exemplaar interessant en informatief? Alleen praten over uw diensten en de verkoop van 100% van de tijd is niet van plan om de aandacht van uw publiek in de loop van de tijd te houden.
zien uw foto ‘ s er professioneel uit en zijn ze zinvol voor uw branche? Bijvoorbeeld, als je een makelaar, beelden zijn vaak de beslissende factor als iemand zal vragen om meer informatie over uw advertentie.
misschien is de belangrijkste vraag: “maakt uw website het gemakkelijk voor bezoekers om uw contactgegevens te vinden en u te bereiken?”Als dit niet gemakkelijk te vinden op uw website, je bent waarschijnlijk verliezen potentieel leidt tot concurrenten.
als gevolg van het bekijken van deze vragen, kunt u merken dat uw website een beetje updating kan gebruiken.
Zet uw energie terug naar de verkoop
zo veel van het weten hoe de verkoop van verzekeringen te verhogen heeft meer te maken met consistente, positieve interactie met de klant dan het voortdurend pitchen van uw product. Er zijn bepaalde marketing taken die moeten worden gedaan, maar ze nemen vaak tijd die je zou kunnen besteden aan klantgerichte werk dat uw expertise vereist.
een eenvoudige oplossing is het uitbesteden of automatiseren van uw marketing. Het delegeren van taken zoals Facebook berichten en e-mail blasts aan een team van professionals is een geweldige plek om te beginnen.
zodra u deze essentiële taken hebt uitgevoerd, kunt u uw tijd en aandacht richten op uw huidige en toekomstige klanten.
geïnteresseerd in het vinden van meer nieuwe manieren om de verkoop van verzekeringen te verhogen? We helpen u graag om meer tijd in uw dag te vinden door te zorgen voor uw zakelijke marketing, inclusief sociale media en e-mailnieuwsbrieven. Bekijk alle manieren OutboundEngine kan helpen uw verzekeringsbedrijf blijven groeien.
