How to Build a Killer Product Microsite

vandaag zijn uw klanten terughoudend om te kopen, dus wat kunnen mensen met productmarketing doen om te helpen? U kunt uw kopers opleiden. Wanneer ze klaar zijn om te kopen, zullen ze je herinneren.Forrester SiriusDecisions zegt dat 67% van de buyer journey digitaal wordt gedaan. Dit biedt een geweldig platform voor uw inkomende strategie om de doelmarkt te informeren met zeer gerichte, productgerelateerde berichten en tools.

Wat Is een Productmicrosite?

simpel gezegd, Het is een set van onderling verbonden webpagina ‘ s die praten over uw product. Het is een subset van uw belangrijkste website. U kunt microsites hebben voor verschillende behoeften, zoals:

• een product promoten.
• Drive-registraties voor uw jaarlijkse gebruikersconferentie.
• Start een wedstrijd…

In dit artikel gaan we ons verdiepen in het wat, waarom en hoe van productmicrosites, voortbouwend op mijn ervaringen van een project dat ik met passie leidde tijdens CallidusCloud.Een productmicrosite kan de hoeksteen van uw inkomende strategie zijn. Om succesvol te zijn, moet het goed doordacht en uitputtend zijn wat de dekking betreft. Doel om uw doelgroep koper op te leiden waarom kopen en waarom kopen van u. Als goed uitgevoerd, het kan helpen verminderen van de tijd binnen de verkoop en verkoop besteden aan lead kwalificatie en product demo ‘ s. Laten we eens kijken naar enkele voorbeelden.

Een Productmicrosite Voorbeeld:

de Salesforce Sales Cloud microsite biedt uitgebreide informatie de Salesforce Sales Cloud microsite is impactvol met speciale pagina ’s voor de functies van het platform, verschillende koper persona’ s, Prijzen, Verhalen van klanten, Veelgestelde vragen en meer. Plus, het is een lust voor het oog met aantrekkelijke screenshots, vertederende mascottes, en voldoende witte ruimte.

Een Voorbeeld Van Een Productpagina:

MindTickle maakt gebruik van het product page approachSales enablement platform, MindTickle gebruikt een productpagina om zijn toepassingen te presenteren die u naar een demo-aanvraagpagina leidt. Er zijn aparte pagina ‘ s voor integraties, prijzen, partners etc. maar ze zijn niet allemaal zo ingewikkeld goed verbonden als een microsite zou zijn.Laten we eens kijken naar hoe een product microsite verschilt van een productpagina. Hier zijn enkele belangrijke verschillen:

	productpagina	Productmicrosite
gebruikerservaring	plat en kort	gelaagd en rijk
inhoud	één pagina die het oppervlak afdekt	meerdere pagina ’s die onderling verbonden en uitputtend zijn
koper persona’ s	kunnen slechts met één koper persona praten. Als je met meerdere persona ’s op een enkele pagina, het zal waarschijnlijk niet resoneren met een van hen	Kan praten om meerdere doel buyer persona’ s in aparte pagina ‘ s en duidelijke taal
Doelstelling	Maak leiden bewustzijn	tweeledig:- het Maken van leiden bewustzijn in te Zetten leidt tot actieve vooruitzichten
Publiek Meetbaarheid	Meetbaarheid is vaak beperkt tot:- de Tijd doorgebracht op pagina- # downloads	Er zijn verschillende mijlpalen die je kunt meten, zoals:- #van bekeken Pagina ’s – # van bekeken video’ s – # van downloads – gebruik van ROI calculator etc.- Bezoekersnavigatiepad – tijd besteed aan elke pagina

begin altijd met een productpagina en loop ermee totdat je het ontgroeit. Wanneer u te veel inhoud en de noodzaak om te praten met meerdere doelgroepen, dat is wanneer je moet overwegen een product microsite.Als u een enkel product bedrijf, kunt u niet een product microsite nodig, tenzij u een vrij complex product met snelle innovatie en/of meerdere koper persona ‘ s die u wilt richten. Maar houd in gedachten dat zelfs een enkel product bedrijf als Slack heeft een product microsite die links naar meer dan tien feature pagina ‘ s.

waarom moeite doen met een Productmicrosite?

is het voor iedereen? Geen. Wat zijn sommige triggers om te zien of een product microsite geschikt is voor uw bedrijf? Zie of een van deze situaties met u resoneert:

1. u wilt met meerdere koperspersa ‘ s praten.
2. u krijgt niet genoeg binnenkomende leads.
3. uw doelklanten begrijpen uw product en de waarde ervan niet.
4. uw verkopen worden keer op keer geconfronteerd met dezelfde bezwaren van prospects.
5. u hebt meerdere producten, maar u wilt Product B in de schijnwerpers zetten.

als u te maken krijgt met een of meer van deze vaak voorkomende marketingquandaries, is een productmicrosite misschien iets voor u. Een product microsite zal u helpen:

• vergroot het bewustzijn over uw productcategorie en uw product
• Verbeter de biologische vindbaarheid
• onderwijs kopers zodat de verkoop minder tijd kan besteden aan het verkopen

bovendien is dit, in de huidige situatie waarin klanten niet altijd klaar zijn om te kopen, een grote langetermijninvestering om kopers te informeren over hun problemen en waarom u de beste oplossing in de stad bent.

sommige vereisten voor Microsite

een microsite is een grote stap voorwaarts, waarbij niet alleen het hele marketingteam, maar zelfs de verkoop betrokken is. Wees klaar voor de lange termijn. Het duurt een kwart of twee om te voltooien, omdat het grondig onderzoek, rigoureuze planning en zorgvuldige uitvoering vereist.Voor een effectieve microsite die casual leads omzet in actieve prospects die u nodig hebt:

• grondig klantenonderzoek en inzichten
• Spot-on productpositionering
• geloofwaardige informatie en een gezaghebbend standpunt
• aantrekkelijk, eigentijds ontwerp
• een plan voor contentupdates over een 6-maandelijkse of 12-maandelijkse cyclus
• nauwgezette prestatiemeting

u wilt er absoluut zeker van zijn dat u een productmicrosite nodig hebt voordat u aan dit project met hoge zichtbaarheid begint.

Ken uw Product diep voordat u begint

als u nieuw bent in productmarketing of nieuw bent in het bedrijf, zou ik u niet aanraden om een productmicrosite direct te bouwen. Dit is een groot project. U wilt er zeker van zijn dat u uw product, markt, klanten en concurrenten kent.U moet weten:

• Waarom uw klanten u over uw concurrenten kopen.
• welke waarde en voordelen klanten krijgen van uw product.
• belangrijke afnemerspersona ‘ s en waar ze om geven.
• de sterke punten van uw product en bedrijf.
• de zwakke punten van uw concurrenten.

als u uw klanten goed kent, komen de structuur en messaging van de microsite gemakkelijk naar u toe.

Get the Marketing Team ‘ s Buy in

een productmicrosite is een samenwerkingsproject tussen productmarketing, content, design, digitale marketing en demand gen. zorg er dus voor dat iedereen aan boord is, voordat je vol stoom vooruit gaat.Kom met een high-level plan van de verschillende elementen van de microsite met inbegrip van de high-level boodschap, doelgroep, en doelen. Om je op weg te helpen, heb ik een Productmicrosite Planning Template gemaakt als een gratis Downloadpresenteer het plan aan je baas en het hele marketing team. Maak gebruik van uw digitale en design specialisten om de nieuwste digitale marketing en design trends en best practices op te nemen. Haal hun tijd en koop in voor het project. Als er tegenstrijdige prioriteiten zijn, Regel het dan met de teamleiders in de kamer.

cruciale secties om van uw Productmicrosite een Killer te maken

pagina ‘ s per Persona en / of belangrijke voordelen en / of Verticals:

beslissen hoe u uw microsite organiseert en uw pagina ‘ s deelt, kan het moeilijkste deel zijn. Wilt u ze verdelen door koper persona, belangrijkste voordelen of door verticals. Je zou kunnen kiezen voor een combinatie van deze en afhankelijk van wie je wilt richten. Whiteboard het uit met het product marketing team en zie wat werkt voor uw product.Wees niet bang om hier tijd aan te besteden. Alleen dan zal het resoneren met uw doelgroep/ s. u wilt dit helemaal goed te krijgen. Een verandering halverwege betekent veel verstoring voor iedereen die betrokken is, van contentschrijvers tot ontwerpers.Laten we een voorbeeld nemen. Stel dat u verkoopt een online sales coaching product aan kleine bedrijven. Het hoofd verkoop is uw belangrijkste koper. De CFO is een belangrijke influencer. En ze hebben allebei aparte problemen. In een dergelijk scenario wilt u afzonderlijke pagina ‘ s voor hen hebben. Gebruik relevante taal en markeer de voordelen die elke persona zou de zorg over. Zie onderstaande tabel voor meer details:

Toets Buyer Persona	Klant Probleem	Toets Bericht
Hoofd Verkoop	Slechte quota verwezenlijking	Uw product levert een hogere omzet quota bereiken
CFO	Hoge kosten van het reizen en in-persoon coaching	Uw online product levert aanzienlijke kostenbesparingen op

stel Nu dat, naast deze voordelen op hoog niveau uw product levert ook een aantal andere voordelen, zoals:

• gebruiksgemak
• verhoogde verantwoording
• superieure analytics…

prioritering van uitkeringen kan vaak een uitdaging zijn. Hier is een super eenvoudige manier om na te denken over het-gewoon richten op de voordelen van uw klanten de zorg over de most.So in dit voorbeeld, in aanvulling op de persona-gebaseerde pagina ‘s, je zou kunnen hebben voordeel-georiënteerde pagina’ s gewijd aan elk van de belangrijkste voordelen met relevante inhoud en ondersteunende screenshots.

FAQ sectie

onthoud dat zelfs kopers meestal zoeken naar antwoorden met een Google-zoekopdracht. En als ze dat doen, uw site zal komen. Met een goed onderbouwde FAQ, sales kan minder tijd besteden aan het beantwoorden van vragen. Plus, het is geweldig voor SEO.Maak een FAQ sectie met vragen en bezwaren uw verkoop herhaaldelijk geconfronteerd, zoals die rond voordelen, integratie, rapportage, prijzen etc. Werk nauw samen met sales om het te ontwikkelen en het ter plaatse te krijgen. Zorg ervoor dat de verkoop gebruikt om vragen te beantwoorden, en beroep doen op hun hulp om het te onderhouden.

ROI Calculator

u hebt mogelijk al een op spreadsheets gebaseerde ROI calculator die uw verkoopteam gebruikt om kwantitatieve voordelen voor prospects te presenteren. Herbestemming het. Maak het zelfverklarend en eenvoudig genoeg voor een lead te kunnen gebruiken zonder enige begeleiding.Maak de calculator op een HTML-pagina, zodat uw kopers kunnen sleutel in hun specifieke kenmerken en zie de kwantificeerbare voordelen die ze zullen ontlenen. Niet alleen maakt dit uw voordelen meer “echt”, het voegt ook een interactieve hoek aan uw microsite.

Hubspot’ s ROI calculator spuwt visuele resultaten uit om het publiek betrokken te houden. Een prospect die doet een ROI berekening is vrij geavanceerd in uw trechter, dus Hubspot laat ze niet hangen. Hubspot neemt ze verder naar beneden de trechter met case studies, die me leidt naar mijn volgende punt…

klantverhalen

Hopelijk heeft u een rijke bibliotheek met klantcasestudies voordat u aan uw productmicrosite begint te werken. Anders kan dat een afzonderlijk project zijn, van targeting en outreach tot uitvoering. Werk samen met sales en customer success om een bibliotheek van customer case studies over uw tevreden klanten te ontwikkelen. Ga na herkenbare logo ‘ s, uw doelgroep verticals, en klanten die zijn met u voor meer dan een jaar. Casestudy ‘ s zijn ook een geweldige manier om uw klanten zich speciaal te laten voelen.Gebruik casestudy ’s van klanten, getuigenissen van video’ s, citaten van klanten en foto ‘ s op uw microsite om uw verhalen van klanten tot leven te laten komen. Wanneer een klant iets over u zegt, draagt het veel meer gewicht dan wanneer je het over jezelf zegt.

product Collateral

wanneer was de laatste keer dat u naar de productpagina van een bedrijf ging en u gewoon geen vinger kon leggen op wat het is dat ze doen? Ik zie het veel te vaak naar mijn smaak. U kunt uw product en uw categorie niet houden een mysterie als je wilt dat mensen om te kopen van u. Je moet het van de daken schreeuwen.Toon uw belangrijkste productonderpand, zoals:

• demovideo ‘ s
• producttours
• Brochures
• Feature sheets
• tal van aantrekkelijke schermafbeeldingen
• product whitepapers

houd het grootste deel van uw productonderpand ongecodeerd, zodat mensen er vrij over kunnen leren. Hoe meer kopers weten over uw product, hoe minder tijd de verkoop zal nodig hebben om hen te onderwijzen.

een verzameling CTA ‘ s

laat uw microsite-bezoekers niet hangen. Aan de onderkant van elke pagina, geef bezoekers iets om de betrokkenheid te verdiepen, iets om te downloaden en te onthouden door. U kunt poort veel van deze activa en harken in het formulier vult.Geef bezoekers niet alleen uw content, geef ze onbevooroordeelde marktonderzoeksrapporten van gerenommeerd onderzoek firms.In naast uw Click to Action (of CTA) knoppen bieden gratis proeven en product tours, Maak een uitgebreide lijst van alle downloadbare en trackable inhoud, zoals:

• Whitepapers
• Ebooks
• Infographics
• webinar-opnamen
• rapporten van analisten

veel van deze rapporten kunnen al bestaan in verschillende delen van uw website of in gedeelde mappen. Als ze gedateerd zijn, ververs ze met een verse laag verf. Consolideer alle relevante activa en breng ze onder de paraplu van de microsite. Het zal een veel effectiever customer education ervaring te creëren, en zal waarschijnlijk het verbeteren van uw SEO langs de weg.

conclusie

een productmicrosiet is een zwaar project dat een kwart of twee zal vergen om te voltooien van planning tot uitvoering. En ben ik vergeten reviews en goedkeuringen te noemen? Voordat u probeert om dit schip te sturen, zorg ervoor dat u uw product goed kent en hebben solide positionering op zijn plaats. Probeer gebruik te maken van veel van de relevante, positionering documenten en content assets die al bestaan. Dit is een team inspanning dus je wilt het hele marketing team te kopen hebben in.To maak uw product microsite een killer, maak het zeer uitputtend, met de nadruk op de belangrijkste voordelen voor de belangrijkste koper persona ‘ s. Voeg in veel rijke inhoud die de betrokkenheid met uw publiek verdiept. Beantwoord hun vragen met een FAQ sectie. Demonstreer waarde met een ROI calculator. Wees menselijk en vertel klantverhalen. Geef ze een onbevooroordeelde mening met rapporten van derden.Ik hoop dat je die ervaring nuttig vond. Hier is Wenst u geluk met uw product microsite! Schrijf me als u specifieke vragen heeft of als u de strategie voor uw project wilt bespreken.