Come costruire un Killer Product Microsito

Oggi i vostri clienti sono riluttanti ad acquistare, così che cosa può gente di marketing di prodotto fare per aiutare? Puoi educare i tuoi acquirenti. Ogni volta che sono pronti a comprare, si ricorderanno di te.Forrester SiriusDecisions afferma che il 67% del percorso dell’acquirente è fatto digitalmente. Ciò fornisce un’ottima piattaforma per la tua strategia in entrata per educare il mercato di riferimento con strumenti e messaggistica altamente mirati e correlati al prodotto.

Che cos’è un microsito prodotto?

In poche parole, è un insieme di pagine web interconnesse che parlano del tuo prodotto. È un sottoinsieme del tuo sito web principale. Puoi avere micrositi dedicati a diverse esigenze come:

• Promuovere un prodotto.
• Guida le registrazioni alla tua conferenza utente annuale.
• Esegui un concorso…

In questo articolo, ci accingiamo a perfezionare il cosa, perché, e come di micrositi di prodotto, sulla base delle mie esperienze da un progetto che ho guidato con passione mentre a CallidusCloud.Un microsito di prodotto può essere la pietra angolare della vostra strategia in entrata. Per avere successo, dovrebbe essere ben pensato ed esaustivo in termini di copertura. Mira a educare il tuo acquirente target sul perché acquistare e perché acquistare da te. Se ben eseguito, può aiutare a ridurre il tempo all’interno delle vendite e le vendite spendono per la qualificazione dei lead e le demo dei prodotti. Diamo un’occhiata ad alcuni esempi.

Un esempio di microsito di prodotto:

Il Salesforce Sales Cloud microsito offre informazioni completeil Salesforce Sales Cloud microsito è di grande impatto con pagine dedicate per le caratteristiche della piattaforma, diversi personaggi acquirente, prezzi, storie dei clienti, domande frequenti e altro ancora. Inoltre, è piacevole per gli occhi con screenshot attraenti, mascotte accattivanti e spazio bianco sufficiente.

Un esempio di pagina del prodotto:

MindTickle utilizza la pagina del prodotto approachSales enablement platform, MindTickle utilizza una pagina del prodotto per mostrare le sue applicazioni che ti porta a una pagina di richiesta demo. Ci sono pagine separate per integrazioni,prezzi, partner ecc. ma non sono tutti così complicato ben collegato come un microsito sarebbe.Diamo un’occhiata a come un microsito di prodotto è diverso da una pagina di prodotto. Ecco alcune differenze chiave:

	Pagina del Prodotto	Prodotto Microsito
Esperienza Utente	Piatto e breve	Multi-stratificato e ricco
Contenuto	Singola pagina che sfiora la superficie	Diverse pagine che sono interconnessi ed esauriente
Buyer Personas	Può parlare solo di un venditore di persona. Se si parla di più persone in una sola pagina, è molto più probabile che non risuonano con uno di loro,	Può parlare di target diversi buyer personas attraverso pagine separate e distinte lingua
Obiettivo	Crea portare consapevolezza	Due volte:- Creazione di portare consapevolezza – Convertire i contatti in attivo prospettive
Pubblico Misurabilità	Misurabilità è spesso limitato a:- Tempo trascorso sulla pagina- # di download	Ci sono molte pietre miliari è in grado di misurare come:- #di pagine visualizzate – # di video visualizzati – # di download-Uso della calcolatrice ROI ecc.- Percorso di navigazione visitatore-Tempo trascorso su ogni pagina

Inizia sempre con una pagina di prodotto ed esegui con essa fino a quando non la superi. Quando hai troppi contenuti e hai bisogno di parlare con più pubblici, è allora che dovresti prendere in considerazione un microsito di prodotto.Se sei una singola azienda di prodotti, potrebbe non essere necessario un microsito di prodotto a meno che non si disponga di un prodotto abbastanza complesso con rapida innovazione e/o più persone acquirente che si desidera indirizzare. Ma tieni presente che anche una singola azienda di prodotti come Slack ha un microsito di prodotti che si collega a oltre dieci pagine di funzionalità.

Perché preoccuparsi di un microsito di prodotto?

È per tutti? No. Quali sono alcuni trigger per vedere se un microsito di prodotto è giusto per la tua azienda? Vedi se una di queste situazioni risuona con te:

1. Vuoi parlare con più persone acquirente.
2. Non si ottengono abbastanza lead in entrata.
3. I tuoi clienti target non capiscono il tuo prodotto e il suo valore.
4. Le tue vendite affrontano le stesse obiezioni da parte dei potenziali clienti, più e più volte.
5. Hai diversi prodotti ma vuoi mettere i riflettori sul Prodotto B.

Se affronti uno o più di questi dilemmi di marketing comuni, un microsito di prodotto potrebbe essere la tua passione. Un microsito prodotto ti aiuterà:

• Aumentare la consapevolezza circa la vostra categoria di prodotto e il prodotto
• Migliorare l’organico reperibilità
• Educare gli acquirenti in modo di vendita può spendere meno tempo a vendere

Oltre a questo, nella situazione attuale, quando i clienti non sono sempre pronti a comprare, questo è un grande investimento a lungo termine per educare gli acquirenti sui loro problemi e perché sono la soluzione migliore in città.

Alcuni prerequisiti microsito

Un microsito è un grande ascensore, che coinvolge non solo l’intero team di marketing, ma anche le vendite. Siate pronti per il lungo raggio. Ci vorrà un quarto o due per completare, in quanto richiede una ricerca approfondita, una pianificazione rigorosa e un’esecuzione diligente.Per un microsito efficace che converte i contatti casuali in prospettive attive è necessario:

• Approfondita ricerca del cliente e intuizioni
• Spot-on posizionamento del prodotto
• informazioni Credibili e un autorevole punto di vista
• Attraente, design contemporaneo
• Un piano per gli aggiornamenti dei contenuti su un 6 mesi o 12-ciclo mensile
• Meticolosa misurazione performance

Si vuole essere assolutamente sicuri di avete bisogno di un prodotto microsito prima di intraprendere questo ad alta visibilità del progetto.

Conosci profondamente il tuo prodotto prima di iniziare

Se sei nuovo al marketing di prodotto o nuovo per l’azienda, non ti consiglierei di costruire un microsito di prodotto subito. Questo è un grande progetto. Vuoi essere sicuro di conoscere il tuo prodotto, mercato, clienti e concorrenti.Dovresti sapere:

• Perché i tuoi clienti ti acquistano rispetto ai tuoi concorrenti.
• Quale valore e vantaggi i clienti ottengono dal tuo prodotto.
• Personaggi chiave dell’acquirente e di cosa si preoccupano.
• I punti di forza del tuo prodotto e della tua azienda.
• Punti deboli della concorrenza.

Se conosci bene i tuoi clienti, la struttura e la messaggistica del microsito verranno facilmente da te.

Ottieni il buy In del team di marketing

Un microsito di prodotto è un progetto collaborativo tra product marketing, content, design, digital marketing e demand gen. Quindi assicurati che tutti siano a bordo, prima di andare avanti a tutto vapore.Vieni con un piano di alto livello dei vari elementi del microsito compreso il messaggio di alto livello, target di riferimento, e gli obiettivi. Per iniziare, ho creato un modello di pianificazione del microsito del prodotto come download gratuitopresentare il piano al tuo capo e all’intero team di marketing. Attingi ai tuoi specialisti del digitale e del design per includere le ultime tendenze e best practice di marketing e design digitale. Ottenere il loro tempo e buy in per il progetto. Se ci sono priorità in conflitto, risolvilo con i lead della squadra nella stanza.

Sezioni cruciali per rendere il vostro prodotto Microsito un killer

Pagine per persona e/o vantaggi chiave e/o verticali:

Decidere come organizzare il microsito e dividere le pagine può essere la parte più difficile. Vuoi dividerli per persona acquirente, vantaggi chiave o verticali. Si potrebbe desiderare di scegliere una combinazione di questi pure a seconda di chi si desidera indirizzare. Lavagna fuori con il team di marketing del prodotto e vedere che cosa funziona per il vostro prodotto.Non abbiate paura di trascorrere del tempo su questo. Solo allora sarà in risonanza con il vostro target di riferimento/s. Si vuole ottenere questo assolutamente giusto. Un cambiamento a metà strada significherà un sacco di disagi per tutti i soggetti coinvolti, dagli scrittori di contenuti ai designer.Parliamo attraverso un esempio. Diciamo che si vende un prodotto di coaching di vendita online per le piccole imprese. Il capo delle vendite è il vostro compratore chiave. Il CFO è un influencer chiave. Ed entrambi hanno problemi separati. In tale scenario, si desidera avere pagine separate per loro. Utilizzare un linguaggio pertinente ed evidenziare i vantaggi che ogni persona si preoccuperebbe. Vedi tabella sotto per maggiori dettagli:

Chiave Acquirente Persona	Problema	Messaggio Chiave
responsabile Vendite	Poveri raggiungimento di quota	Il prodotto offre una maggiore quota di vendite di istruzione della popolazione
CFO	Alta costo del viaggio e della in-persona di coaching	online il prodotto garantisce un significativo risparmio

Ora supponiamo che, in aggiunta a questi vantaggi di alto livello il vostro prodotto offre anche molti altri benefici come ad esempio:

• Facilità d’uso
• Maggiore responsabilità
• Analisi superiore…

Dare priorità ai benefici può spesso essere una sfida. Ecco un modo super semplice per pensarci – basta concentrarsi sui vantaggi che i clienti si preoccupano del most.So in questo esempio, oltre alle pagine basate su persona, potresti avere pagine orientate ai benefici dedicate a ciascuno dei vantaggi chiave con contenuti pertinenti e schermate di supporto.

Sezione FAQ

Ricorda, anche gli acquirenti in genere cercano risposte con una ricerca su Google. E quando lo fanno, il tuo sito verrà in su. Con una FAQ ben studiata, le vendite possono dedicare meno tempo a rispondere alle domande. Inoltre, è ottimo per SEO.Crea una sezione FAQ con domande e obiezioni che le tue vendite affrontano ripetutamente, come quelle relative a vantaggi, integrazione, reporting, prezzi ecc. Lavorare con le vendite a stretto contatto per svilupparlo e farlo posto su. Assicurarsi che le vendite lo utilizza per rispondere alle domande, e arruolare il loro aiuto per mantenerlo.

ROI Calculator

Potresti già avere una calcolatrice ROI basata su fogli di calcolo che il tuo team di vendita utilizza per mostrare benefici quantitativi ai potenziali clienti. Riutilizzare esso. Rendono auto-esplicativo e abbastanza semplice per un piombo per essere in grado di utilizzare senza alcuna guida.Crea la calcolatrice su una pagina HTML in modo che i tuoi acquirenti possano inserire le loro specifiche e vedere i benefici quantificabili che deriveranno. Non solo questo rende i tuoi benefici più “reali”, ma aggiunge anche un angolo interattivo al tuo microsito.

Hubspot ROI calculator sputa fuori risultati visivi per mantenere il pubblico engagedHubspot ha una calcolatrice ROI visivamente coinvolgente, che vi mostra quanto il vostro fatturato annuo aumenterà utilizzando il loro prodotto per un anno. Una prospettiva che sta facendo un calcolo del ROI è piuttosto avanzata lungo il tuo imbuto, quindi Hubspot non li lascia appesi. Hubspot li porta più in basso nell’imbuto con casi di studio, il che mi porta al mio prossimo punto…

Storie dei clienti

Si spera di avere una ricca libreria di casi di studio dei clienti prima di iniziare a lavorare sul microsito del prodotto. Altrimenti, questo può essere un progetto separato da solo, dal targeting e dalla sensibilizzazione all’esecuzione. Lavora con le vendite e il successo dei clienti per sviluppare una libreria di casi di studio dei clienti sui tuoi clienti felici. Andare dopo loghi riconoscibili, i vostri mercati verticali di destinazione, e clienti che sono stati con voi per oltre un anno. Casi di studio sono anche un ottimo modo per rendere i vostri clienti si sentono speciali.Usa casi di studio dei clienti, testimonianze video, citazioni dei clienti e fotografie sul tuo microsito per rendere vive le storie dei tuoi clienti. Quando un cliente dice qualcosa su di te, porta molto più peso di quando lo dici su di te.

Garanzia del prodotto

Quando è stata l’ultima volta che sei andato alla pagina del prodotto di un’azienda e non hai potuto mettere un dito su cosa fanno? Lo vedo troppo spesso per i miei gusti. Non puoi mantenere il tuo prodotto e la tua categoria un mistero se vuoi che la gente acquisti da te. Devi gridarlo dai tetti.Mostra il tuo prodotto chiave collaterale, come ad esempio:

• Video demo
• Product tours
• Brochure
• Feature sheets
• Un sacco di screenshot interessanti
• Product whitepapers

Mantenere la maggior parte del vostro prodotto collaterale sguainata così le persone possono liberamente imparare su di esso. Più che gli acquirenti conoscono il tuo prodotto, meno tempo le vendite avranno bisogno di educarli.

Una raccolta di CTA

Non lasciare appesi i visitatori del microsito. In fondo ad ogni pagina, dai ai visitatori qualcosa per approfondire l’impegno, qualcosa da scaricare e ricordarti. È possibile cancello molti di questi beni e rastrello nel modulo riempie.Non basta dare ai visitatori i tuoi contenuti, dare loro rapporti di ricerca di mercato imparziali da reputato ricerca firms.In oltre ai pulsanti Click to Action (o CTA) che offrono prove gratuite e tour dei prodotti, crea un elenco completo di tutti i contenuti scaricabili e tracciabili come:

• Whitepaper
• Ebook
• Infografica
• Registrazioni webinar
• Report degli analisti

Molti di questi potrebbero già esistere in diverse parti del tuo sito web o in cartelle condivise. Se sono datati, rinfrescali con una nuova mano di vernice. Consolidare tutte le risorse rilevanti e portarli sotto l’ombrello microsito. Creerà un’esperienza di formazione del cliente molto più efficace e probabilmente migliorerà il tuo SEO lungo la strada.

Conclusione

Un microsito di prodotto è un progetto pesante che richiederà un quarto o due per essere completato dalla pianificazione all’esecuzione. E ho dimenticato di menzionare recensioni e approvazioni? Prima di provare a guidare questa nave, assicurati di conoscere bene il tuo prodotto e di avere un posizionamento solido. Cerca di sfruttare molti dei documenti pertinenti e di posizionamento e delle risorse di contenuto già esistenti. Questo è uno sforzo di squadra in modo da voler avere l’acquisto di tutto il team di marketing in.To rendi il tuo microsito di prodotto un killer, rendilo molto esaustivo, evidenziando i vantaggi chiave per i personaggi chiave dell’acquirente. Aggiungere un sacco di contenuti ricchi che approfondisce il coinvolgimento con il pubblico. Rispondere alle loro domande con una sezione FAQ. Dimostrare il valore con una calcolatrice ROI. Sii umano e racconta le storie dei clienti. Dare loro un’opinione imparziale con i rapporti degli analisti di terze parti.Spero che hai trovato che l ” esperienza utile. Ecco augurandovi fortuna con il vostro microsito prodotto! Scrivimi se hai domande specifiche o vuoi discutere la strategia per il tuo progetto.